生鲜再无独行侠：梁昌霖用一份内部信，给行业画上最体面的句号

2026年2月5日，立春刚过，叮咚买菜创始人梁昌霖的一封内部信，便将整个零售行业搅得天翻地覆。他在信中开篇第一句话就是：“今天，我们正式与美团签署了出售协议。”

让人很意外的是，梁昌霖宣布出售叮咚买菜给美团之前，叮咚买菜刚刚创下连续12个季度盈利的最好成绩，其在2025年三季度更是实现营收66.6亿元，江浙沪GMV增长超过30%。

梁昌霖选择了一个奇怪的退出节点，因为叮咚买菜不是穷途末路。有证券分析师给他算了一笔账，按照美团开出的7.17亿美元对价，加上股东可提取的2.8亿美元资金，叮咚买菜在出售时的实际估值接近10亿美元，溢价达到58%。

仅以投资回报来论，梁昌霖算是“高位套现”。但他在内部信中有一句话让人感慨万分：“放下相向的较量，转为并肩的同航。”这种清醒，让他成为唯一一位从生鲜电商全身而退的创业者。

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熟悉梁昌霖的人，都一致地认为他身上有一种罕见的“钝感”。他对“风口”不够敏感，但做事却足够执着。没有这个性子，梁昌霖也不会18岁入伍，在部队一待就是12年。

2002年，转业后的梁昌霖只身从安徽来到上海，那时的他脑子里并没有什么商业理论，他只知道计算机、互联网行业发展迅速，应该会有机会。于是梁昌霖租了一间民房，开始了第一次创业，他开发了一款视频剪切合并软件，以共享软件的方式卖到海外，居然赚了80万美元。而这些钱，成为了他最原始的积累。

后来，梁昌霖又做了母婴社区YY网、社区O2O叮咚小区等创业项目，有成功也有失败，但均没有翻起多大的“浪花”。2017年，梁昌霖决定做叮咚买菜时，他的员工以及身边的朋友都觉得他疯了。

彼时的生鲜行业，虽然火爆异常，但竞争已经十分残酷，被淘汰的生鲜电商几乎是“尸横遍野”。美味七七倒闭，青年菜君收缩，天天果园转型……当时的每日优鲜拿到巨头的投资，在全国的前置仓已经扩张到200多个。可以说，在生鲜领域，几乎没有梁昌霖进入的空间。

但执着的他一旦做出决定，旁人很难改变。他觉得把活鱼、活虾，29分钟送到家这个事情能做。第一年，叮咚买菜烧掉了梁昌霖此前攒下的近3亿元现金，与此同时，他先后见了150多家投资机构，均被拒绝。

投资人见面就问梁昌霖三个问题：“你有流量吗？你有补贴吗？你凭什么跟巨头打？”，他想了半天，回答了一句话：“我们把菜送好。”

但幸好，他的运气还算不错。2018年5月，梁昌霖遇到了高榕资本的韩锐，后者投了他4500万元的“救命钱”，让叮咚买菜走出了“死亡”危机。后来的叮咚买菜越走越顺，融资再也没有遇到过问题。所谓“大难不死，必有后福”，大概如此。

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梁昌霖喜欢跑步，曾在朋友圈发起过每个点赞跑10公里的挑战。结果有94个好友点赞，他真的就连续跑了94天，每天10公里。跑完之后，他在朋友圈发了一段话：“或许我不是最聪明的，但我愿意下苦功夫，花笨功夫。”这是梁昌霖为人做事的基本准则。

2019年，当每日优鲜在全国狂开1500个前置仓时，梁昌霖带着叮咚买菜依然守在上海，他在下苦功夫、笨功夫，一个仓一个仓地打磨，他要做源头直采、自营工厂、数字化系统。有人劝他效仿每日优鲜全面扩张前置仓，但梁昌霖的回复只有一句话：“规模扩张有长乘宽乘高，长乘宽是区域，高是厚度。最容易做的是铺人，但我们要做厚度。”

2021年，叮咚买菜和每日优鲜先后赴美上市，生鲜行业前置仓模式迎来高光时刻。正当所有人都期待上市后的叮咚买菜，如何疯狂扩张攻城略地之时，梁昌霖又做了一个意外的决定：叫停扩张。这个决定不仅外部人看不懂，叮咚买菜内部人也不理解，甚至很多人都认为梁昌霖“怂了”！

2022年7月，每日优鲜轰然倒下，其创始人徐正黯然离场。接着，同程生活破产、十荟团关停，呆萝卜倒闭……生鲜电商行业迎来了史上最惨烈的洗牌。而叮咚买菜，却在2022年第四季度实现了首次盈利。这时很多人才真正理解梁昌霖叫停扩张的决定，虽然叮咚买菜失去了快速扩张的机会，但保住了命。

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盒马鲜生CEO侯毅曾说过一段话：前置仓是个伪命题，不可能盈利。未来做前置仓最好的结果，是卖给需要本地化流量的公司。侯毅的这个观点多少能够解释，为什么梁昌霖在叮咚买菜形势一片大好的情形之下，选择卖掉。

在叮咚买菜内部，梁昌霖也曾向管理层透露，他认为国内的生鲜前置仓业务已经不再适合创业公司，大公司入场会做得更好。尤其是2025年突然开打的即时零售大战，让梁昌霖嗅到了非常浓重的危险气息。

2025年以来，美团的小象超市以前所未有的速度开城；盒马一年之内竟然新开了200家店；京东七鲜也野心勃勃地“杀进”上海。这些巨头们，把即时零售的战略优先度调到了最高，前置仓成了它们“30分钟万物到家”的基础设施。这对于净利润率只有1.2%-1.5%的叮咚买菜，产生了巨大压力，它没有任何可能赢得一场和巨头的持久战。

梁昌霖看到了这一点，所以他清醒且务实地选择了离场。叮咚买菜与美团的这笔交易之后，独立生鲜电商的时代终于画上了句号。梁昌霖成为为数不多的“全身而退”的创业者。

2026年3月，梁昌霖辞去了叮咚买菜CEO的职务，由原CFO王松接任。回头看，叮咚买菜的这8年，梁昌霖做过很多“笨”选择：在烧钱的时候做供应链，在扩张的时候撤城，在盈利的时候卖身。但这些“笨”选择，让叮咚买菜活到了最后，也让他在最合适的时候，安全上岸。