从“老名酒”到“新省酒”，沙城老窖改写了冀酒格局？

沙城老窖：增长迈入3.0时代，决胜新省酒来到关键之年

文 | 黄雅婷

2025年，中国白酒行业步入深度调整与分化迭代的深水区，库存高企、动销承压成为多数品牌的共同课题。

然而，在河北市场，一个老名酒品牌却呈现出截然不同的“向上”态势——2025年，沙城老窖逆势同比增长24%，增速不仅领跑冀酒，放眼全国也是难得的存在。一组逆市飘红的数字，背后是沙城老窖“复兴老名酒，决胜新省酒”战略的持续发力。

2026年经销商大会上，“大单品·稳价盘·强动销”的号角吹响，开启了其2026年的全面进击。

01

高端引领+大众筑基，

沙城老窖以年份酒双品系持续向上

沙城老窖的增长动力，首先源自其清晰而坚定的年份酒双品系战略。

其一向上，以高端价值引领，陶藏年份系列开辟“新省酒”新高度。

2024年，沙城老窖确立高端老酒年份战略，并通过了“真年份”认证，在河北市场率先建立起白酒品质认知新高度-真年份、真老酒。

正如河北沙城老窖酒业有限公司董事长王海龙在发言所指出的：“陶藏就等于真年份、帝王黄，陶藏就等于高品质、高质价比”，这也逐渐成为河北市场消费者的普遍共识。

▲河北沙城老窖酒业有限公司董事长王海龙

此举不仅将陶藏年份系列打造成了品牌的价值灯塔，更在300-600元价格带构建了强大的竞争力，实现了从“河北老名酒”到“中国高端年份老酒”的品牌升维，这正是其“向上”跨越的核心支点。

其二筑基，精彩系列以“质价比”穿透红海，掀起大众市场革命。

2025年，沙城老窖推出的精彩系列酒，将真年份老酒战略下沉至80-100元大众价格带，用“300元的品质、200元的颜值、百元内的价格”，对传统大众酒市场实施降维打击。精准回应了消费者对“质价比”的追求。

两大系列协同，形成“高端有陶藏、大众有精彩”的立体化产品矩阵，确保了品牌在高端引领与大众渗透之间的战略平衡。

盛初集团董事长王朝成在分析行业形势时指出，在当前环境下，无论省级龙头还是名酒普遍面临较大挑战，而沙城老窖能够成功突围，源于三大原因：体制优势带来的灵活性与营销投入精准性、优秀的团队与专业人才、市场化的导向与快速兑现承诺，这正是沙城老窖逆势增长的深层逻辑。

▲盛初集团董事长王朝成

2025年，沙城老窖超级合伙人模式初见成效，合伙人模式不断迭代升级，开瓶扫码率领先行业，为持续增长注入了切实动能。

02

内容破圈+场景深耕，

沙城老窖带动强动销革命向上

在构建起坚实的产品矩阵后，如何让品牌价值穿透市场噪音、真正触达消费者？

沙城老窖的答案是：以优质内容打破圈层壁垒，在多元场景深耕消费心智，发动一场从渠道推动到消费拉动的强动销革命。

历时19天、横跨河北八城的“御鉴800年 高端老酒鉴赏家大赛”，创新融合了盲品竞技的专业性与剧场演绎的故事性，在精准筛选“老酒鉴赏家”的过程中，完成了对高端意见领袖的深度培育和绑定。

“跟着沙城老窖趣旅行”IP活动，将美酒与山河、历史、人情深度关联，让品牌形象更具文化特点与情感链接；春节营销活动，紧紧围绕真年份真香、“陶”个好彩头的主题内容，线上线下双管齐下，抖音“新年喝陶藏，真年份真香”话题播放量突破1.1亿次，强势破圈，夯实了在河北过年喝沙城的主场地位。

中国酒类流通协会会长秦书尧对此给予高度肯定：“沙城老窖构建了一系列品牌IP矩阵，拉近品牌与消费者之间的距离，让传统白酒文化焕发新的生机。”

▲中国酒类流通协会会长秦书尧

在场景深耕层面，沙城老窖通过占领节日仪式感、渗透多元社交圈、夯实日常消费触点，进行多维度饱和式深耕。

从中秋“月宫寻香”快闪店绑定家庭团圆，到“五一窖个局”欢聚场景、赞助集体婚礼等渗透多元社交圈，再到精彩系列酒在餐饮终端开展的“欢聚好搭子”免品体验等，沙城老窖在每一个消费决策的关键时刻，都提供了强有力的消费理由和便捷的触达路径，进而转化为真实的开瓶。

一系列“内容破圈+场景深耕”的组合拳，推动品牌价值持续攀升——2025年“华樽杯”报告显示，沙城老窖品牌价值达193.42亿元，同比增长67%，驱动着强动销与高价值的大步攀升。

03

利益共享，厂商同心，

沙城老窖与经销商合力向上

品牌势能的拉升与市场动销的落地，最终需要一支目标同向、利益同心的渠道铁军来实现。

“沙城老窖一定加大投入、费用兜底、全力支持！”王海龙董事长在大会上的宣言也是沙城老窖切实的行动。

沙城老窖将2026年定义为“决胜新省酒的关键之年”，并已全面迈入“聚焦大单品、模式升级、持续高质量增长”的增长3.0时代，基于此，提出了“三大聚焦、六大工程”的精细作战地图：

“三大聚焦”即聚焦真年份品质战略、聚焦大单品战略、聚焦厂商共生共赢战略；

“六大工程”则将战略宏图细化为可执行的动作：从打造样板市场，到迭代超级合伙人模式、全面转向消费者……每一步都指向明确的增长靶心。

此外，公司还特别承诺市场费用投入“只增不减”，并明确将资源向终端动销和消费者培育倾斜。更为关键的是，面对行业普遍存在的价盘失守的痛点，沙城老窖通过建立预警与闭环管理机制，坚决守护渠道各环节的利润空间，为市场健康与伙伴信心构筑了一道坚实的防火墙。

会上，沙城老窖颁发了年度新秀奖、市场开拓奖、全年任务达成奖、突出贡献奖多个奖项，超百位优秀合作伙伴获得奖励，共享发展成果。

值得一提的是，盛初咨询总经理杨大玉指出，当前次高端、酱酒品牌持续下滑，“二名酒的黄昏，也许正是新省酒的黎明”。

▲盛初咨询总经理杨大玉

从业绩向上到品牌向上，从营销向上到厂商同心，沙城老窖以三重向上构筑起完整的增长逻辑，向着“新省酒标杆”发起总攻。在这条向上而行的道路上，我们有理由相信，这家承载八百年御酒文化的老名酒企业，必将领跑冀酒，书写新的辉煌。