存量博弈下涂料爆品逻辑重构，久诺以超耐久打造行业标杆

01-存量市场下,爆品逻辑迎来根本性重构

在涂料行业从增量市场转向存量市场的过程中,爆品成为企业撬动市场、提升占有率的核心抓手。但随着行业内卷加剧、消费需求升级,涂料行业的爆品逻辑也正在发生根本性的重构:过往单纯依靠“低价”打造的爆品,早已失去市场竞争力,新时代的爆品必须同时满足“极致性价比+差异化定位+品牌心智”三大核心要求。

久诺在超耐久品牌定位的基础上,以中档产品为核心打造市场爆品,将超耐久技术融入爆品研发、生产、推广的全流程,完美契合了新时代的爆品逻辑,成为涂料行业爆品打造的标杆,也为行业诠释了存量博弈下爆品打造的核心密码。

02-逻辑重构动因:行业与消费的双重变化

涂料行业爆品逻辑的重构,是行业趋势与消费需求双重变化的必然结果。在增量市场时代,涂料行业的市场需求持续增长,企业只需推出低价、基础的产品,就能依靠市场红利成为爆品,此时的爆品逻辑是“价格为王”。

但进入存量博弈时代后,市场需求增长放缓,行业产能过剩,消费需求也呈现出两极分化与升级的趋势,消费者对产品的品质、性能、品牌都提出了更高要求,单纯的低价产品已无法满足消费者的需求。同时,涂料行业的同质化竞争加剧,缺乏差异化的产品即便价格再低,也难以形成持续的市场竞争力。在此背景下,涂料行业的爆品逻辑必然从“价格为王”转向“价值为王”,只有同时具备极致性价比、差异化定位、品牌心智三大核心要素的产品,才能真正成为撬动市场的爆款。

03-基础密码:极致性价比对接大众市场

极致性价比是新时代涂料爆品的基础,也是对接大众消费市场的核心抓手,而久诺对极致性价比的理解,并非“低质低价”,而是“同等价格下性能最优,同等性能下价格最亲民”。

为了打造具备极致性价比的爆品,久诺选择以中档产品为核心,聚焦仿石系列的主流产品与内墙涂料的经典款,这类产品对接的是刚需住宅、普通工程等大众消费市场,市场需求大、受众广,具备成为爆品的市场基础。

▲久诺生产车间

在产品研发上,久诺将超耐久技术的核心优势融入中档爆品,保留了产品的耐久性、环保性、装饰性等核心性能,让爆品拥有差异化的性能优势;在生产与供应链上,久诺通过规模化生产、数字化改造、供应链优化,大幅降低了产品的生产成本,实现了成本控制;在定价上,久诺基于成本与市场需求,制定了亲民的价格,让大众消费者能够以合理的价格享受到超耐久的高品质产品。这种“高性能+低价格”的组合,让久诺的中档产品具备了极致的性价比,成为大众市场的爆款。

04-核心密码:差异化定位跳出同质化竞争

差异化定位是新时代涂料爆品的核心,也是让爆品跳出同质化竞争的关键,而久诺爆品的差异化,核心在于超耐久的品牌定位与技术优势。在涂料行业产品同质化严重的背景下,久诺为爆品赋予了“超耐久”的核心差异化标签,让爆品在性能上与其他品牌的产品形成鲜明对比。

例如久诺的常规仿石漆爆品,凭借超耐久技术,实现了比行业同类产品更好的抗老化、抗脱落、抗污性能,让墙面的仿石效果更持久,解决了传统仿石漆的行业痛点;其内墙涂料爆品,在保证环保性的基础上,通过超耐久技术提升了耐擦洗、抗刮擦性能,满足了家庭长期居住的使用需求。

▲久诺仿石漆外墙别墅案例

这种基于核心技术的差异化定位,让久诺的爆品拥有了不可复制的竞争优势,避免了与其他品牌的价格战,实现了以价值取胜。同时,久诺的爆品差异化定位与品牌整体的超耐久定位高度契合,让爆品成为品牌定位的具象化体现,实现了产品与品牌的深度融合。

05-灵魂密码:品牌心智实现持续市场竞争力

品牌心智是新时代涂料爆品的灵魂,也是让爆品形成持续市场竞争力的关键,久诺通过将超耐久品牌心智融入爆品的全流程推广,让爆品成为传递品牌价值的重要载体。

在爆品推广上,久诺并非单纯的产品宣传,而是将超耐久的品牌理念、核心技术融入宣传内容,让消费者在了解爆品的同时,深入理解久诺“超耐久墙面专家”的品牌定位。例如在电商平台、新媒体渠道的推广中,久诺重点宣传爆品的超耐久性能、核心技术优势,通过实景案例、产品检测报告等内容,让消费者直观感受到超耐久产品的价值。

▲久诺线上平台推广

在线下渠道,久诺通过样板间、工程案例等形式,展示爆品的实际应用效果,让经销商与客户真正认可爆品的品质。同时,久诺的全员新媒体品牌传播策略,让爆品的推广形成了全方位的传播矩阵,快速将超耐久的品牌心智植入消费者心中。这种“产品推广+品牌传播”的模式,让久诺的爆品不仅实现了市场占有率的提升,更实现了品牌心智的深度占领,让爆品的市场竞争力持续放大。

▲久诺产品线下推广

06-行业爆品启示:三大要素融合是关键

久诺的爆品打造实践,让行业看到了存量博弈下涂料爆品逻辑的核心所在:极致性价比是基础,差异化定位是核心,品牌心智是灵魂,三者缺一不可。而这三大核心要素的背后,是企业的品牌定位与技术创新能力——久诺的爆品之所以能够同时满足三大要求,核心在于其清晰的超耐久品牌定位,以及将超耐久技术落地到产品的核心能力。

对于整个涂料行业而言,久诺的爆品打造为行业提供了重要的参考:存量博弈下,企业打造爆品不能再走低价的老路,而应立足品牌定位,以技术创新为核心,打造兼具极致性价比、差异化定位、品牌心智的产品,让爆品成为撬动市场、传递品牌价值的核心抓手。

未来,涂料行业的爆品竞争将进一步向价值化、品牌化方向集中,而像久诺这样,将品牌定位与爆品打造深度融合的企业,必将在爆品竞争中持续领跑。