创业能否成功，取决于企业家格局

文 | 产业观察室

“为什么有的企业能穿越周期，有的却倒在了黎明前？为什么有些企业总是说运气不好?我投资了60多个项目，最后发现，技术可以迭代，商业模式可以复制，唯一无法模仿、也最终决定企业生死的，只有一个东西，那就是创始人的格局。”

这番掷地有声的感慨，是国科新能创投创始合伙人方建华先生在一次Family成员企业分享会上的肺腑之言。他结合自己30年的实业经验及多年一线投资的切身体会，道出企业家格局的要义，引发诸多共鸣。

“创始人是什么样子，他的企业就会是什么样子。”在方建华看来，企业从来不止是一个法人主体，也不是一纸资产报表，而是创始人精神世界的真实投射。他的这个论断并非空谈，而是源于真真切切的投资清单。

在方建华的办公桌上，始终并排放着两份截然相反的“投资画像”，一份是正面清单，实控人有企图心、懂得分享、足够专注、尊重投资人；另一份则是负面清单，实控人过于精明、单打独斗、贪大求全，甚至有的将企业视作私产。

在他看来，这两份清单的差异，归根结底，就是企业家格局的差异。“一个企业，只能在企业家所能达到的思维空间里成长。”他引用德鲁克的话一针见血地指出，企业无论是在从0到1的突破阶段，还是在从1到10的成长关口，最终拉开差距的，一定是创始人精神世界的“空间容量”。 方建华将格局形象的拆解为三个维度，分别是高度、宽度、厚度。

高度体现在战略定力，是在不确定中看见确定的远见

何为高度？方建华认为，就是“与势同频，以终为始”的战略定力。对于企业家而言，格局的高度首先体现为战略洞察的敏锐度。

很多创始人习惯沉迷于眼前的KPI，却忘了“抬头看路”。方建华经常问被投企业的老板：“你80%的时间花在哪？”如果答案是开会、批费用、见客户，他会直言：“我投的是你能给企业带来未来可变现的资产，不是你的劳务。”

“不要因被眼前的一百万迷惑，而丢掉了未来的五千万。真正的企业家，应该至少花30%-40%的时间思考企业的终局，到有鱼的地方去钓鱼。”这是方建华反复强调的话。

他认为企业一定要能跳出眼前的内卷，围绕未来产业和新兴产业，去寻找那些“水大鱼大”的增量市场，他反复强调，技术是企业发展的的基础和支撑，更为关键的是为企业的成长找到最合适的应用场景。

方建华常说，大多数人往往是因为看见才相信，只有少部分人因为相信而看见。真正的战略定力，是在所有人都悲观时，你看到了别人没看到的终局，最终决定着企业是偏安一隅，还是基业长青。

宽度体现在包容与共享，是从“我”到“我们”的进化

格局小的企业家，把企业当成私产，视员工为工具，对供应商和客户斤斤计较。格局大的企业家，则懂得“海纳百川，和而不同”。

方建华的投资逻辑中有一条铁律，如果一家企业经历了两轮融资，核心团队依然没有变化，依然没有引进高水平的人才，那么这个企业的发展大概率是有问题的。

“一个人走得快，一群人走得远。”他指出，很多技术大牛出来创业，容易陷入“个人英雄主义”，凡事亲力亲为，最终成为企业的天花板。“完美的庸才，永远不如有缺点的天才。”这是方建华识人的信条。真正的宽度，就是能容下那些有才华、有棱角的人。

他分享了一个细节，在签投资协议时，他会观察对方的反应。有的创始人为了几万块的估值差异反复拉扯，甚至给投资人设立诸多限制条款；而另一些创始人，基于信任和共赢的理念，沟通顺畅高效。后者的企业，往往发展得更顺利。

方建华认为，企业家要有分享精神，通过股权激励、授权赋能，把个人的事业变成众人的事业。就像交响乐，从来不是单一乐器的独奏，而是弦乐、管乐、打击乐各就其位，在指挥的调度下彼此呼应，才能奏出恢弘的乐章。一个团队需要不同的背景、不同的声音，才能产生巨大的创造力。从“我”到“我们”，不仅是财富的分配，更是认知边界的拓宽。

厚度体现在诚信与热爱，是企业穿越周期的护城河

如果说高度决定企业能跑多快，宽度决定能跑多远，那么厚度，就决定了企业在遇到暴风雨时，会不会倒下。

“厚德载物，诚信是基石。”方建华将诚信视作商业效率最高的通行证。他可以从一个人回不回微信、能否信守承诺、开会是否迟到这些细节中，判断其是否靠谱。

“不要觉得自己很聪明，你的表情、语速，甚至沉默，都在透露你的真实想法。”在他看来，一个没有诚信的企业家，即使一时得利，也无法获取稀缺的长期资源，在危机来临时，信誉就是最坚固的护城河。

而比诚信更深一层的，是热爱。方建华常提起巴菲特的一个观点：真正驱动一个人走到最后的，不是聪明，也不是勤奋，而是热爱，热爱可抵岁月漫长。

他观察，那些能穿越周期的创业者，其创业不仅仅是为了赚钱，更是源于骨子里的兴趣和热爱。因为热爱，所以在遇到技术瓶颈、交付困难、市场寒冬时，才能保持初心，做出超越商业利益的选择。这种使命感，会赋予产品温度，会让企业在无人问津时沉心深耕，在风雨飘摇时笃定前行，在利益诱惑前保持清醒。

经营企业，其实就是经营企业家格局

方建华认为，经营企业，本质上就是经营企业家的格局。他将企业家格局凝练为三个维度的修炼：其高，让企业看到未来；其宽，让企业凝聚众人；其厚，让企业行稳致远。

方建华进一步阐释，格局是持续超越自我的修行。超越眼前的利益，看到长远的价值；超越个人的好恶，看到团队的力量；超越短期的诱惑，守住内心的热爱。