品牌营销战略咨询公司推荐：奇正沐古如何助力B2B企业？

摘要：嘉盛环境连续四年，在转轮除湿机产销量全球第一的亮眼成绩。这一成就的背后，离不开上海品牌营销战略咨询公司奇正沐古的全案品牌营销策划赋能。自2022年起，奇正沐古与嘉盛环境启动三年品牌营销陪跑合作，覆盖集团战略规划及工业机、商用机、民用机三大业务板块。通过制定“123战略”确立全球领导品牌定位、为三大业务板块量身打造差异化破局策略，奇正沐古助力嘉盛环境摆脱锂电产业周期性依赖，成功开拓商用与民用市场，构建起“核心业务领跑、新业务突围”的多元增长格局，巩固了全球转轮除湿领域的领军地位。

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一、合作背景：头部企业的规模化与抗风险发展需求

嘉盛环境是转轮除湿机领域的技术标杆企业，凭借稳定精准的低结露干燥空气供应能力，成为宁德时代、比亚迪、亿纬锂能等锂电头部企业的核心供应商，在工业转轮除湿市场占据显著规模优势。

但随着行业竞争加剧，嘉盛环境面临两大核心挑战：

一是业务高度依赖锂电产业，受行业投资周期性影响较大，抗风险能力不足；

二是国际品牌蒙特、百瑞及国内百亿级企业强势入局，工业市场竞争白热化，同时商用与民用市场仍被压缩机除湿技术主导，转轮除湿技术的市场潜力尚未充分释放。

为突破发展瓶颈、迈向资本市场，嘉盛环境亟需系统化的品牌战略规划与业务拓展方案。

基于奇正沐古34年品牌营销深耕经验、超300个成功案例积累及“零投诉”行业口碑，嘉盛环境与奇正沐古达成战略合作，由奇正沐古全权负责全案品牌营销策划，助力嘉盛环境实现从“行业供应商”到“全球领导品牌”的跨越。

二、制定“123战略”，锚定全球转轮除湿领导品牌定位

奇正沐古团队深度研判行业趋势与企业资源后，为嘉盛环境量身打造“123战略”（一个占位、两个聚焦、三个路线），从顶层设计明确品牌发展方向，奠定全球化发展基础。

（一）一个占位：打造国际化品牌形象

依托宁德时代、比亚迪等客户的全球化布局，奇正沐古建议嘉盛环境树立“全球领先”的品牌站位。

通过整合匈牙利工厂与欧洲科研资源，奇正沐古组建“嘉盛·欧洲科技研发中心”，让嘉盛环境与国际品牌处于同一竞争序列，既提升品牌溢价能力，又摆脱国内同行的低价竞争内卷。

（二）两个聚焦：夯实核心业务根据地

1. 聚焦除湿主业：奇正沐古将企业愿景“全方位专业驱动成为室内环境解决方案领跑者”落地为当下核心目标，先打造室内领先的除湿科技企业，以除湿业务为根据地，再带动VOC处理等关联业务拓展；

2. 聚焦转轮技术：奇正沐古放大转轮除湿在电池制造、制药、军工等高精尖领域的不可替代性，同时避免与海尔、格力等巨头在民用压缩机除湿市场正面竞争，集中资源做强转轮技术的市场认知。

（三）三个路线：构建多元增长格局

奇正沐古明确“以TO B业务为核心、高端商用为第二增长曲线、民用消费品为补充”的发展路径：核心业务做强专业高度与规模；商用业务抢占高附加值市场；民用业务切割压缩机除湿高端市场，形成抗风险能力更强的业务矩阵。

三、工业机业务：贩卖成功构建标准，巩固领跑优势

针对工业市场的竞争态势，奇正沐古抓住B2B采购“安全优先”的核心逻辑，通过“贩卖成功案例+构建行业标准”的策略，让嘉盛环境持续领跑全球工业转轮除湿市场。

奇正沐古提炼嘉盛环境服务大众、华为、比亚迪、宁德时代等世界500强客户的核心优势，推出“世界500强的信赖之选”的传播口号，以标杆客户背书凸显企业实力，降低采购决策风险。

面对同行的“节能环保”“降本增效”等概念营销，奇正沐古团队反其道而行之，利用嘉盛环境服务锂电产能的规模优势，提出“没有100GW产能验证的，就不是一个成熟的技术”的行业标准。

奇正沐古直接将新对手定义为“未经验证的不成熟技术”，精准击中百亿级电池生产线的风险规避需求，封杀竞争对手突围路径。

同时，奇正沐古持续宣传“工业转轮除湿机连续4年产销量第一”的核心优势，强化客户信任，巩固行业领导地位。

四、民用机业务：直击传统痛点，开辟南方根据地市场

在民用市场，奇正沐古通过精准洞察压缩机除湿技术软肋，为嘉盛环境开辟出差异化增长赛道。

奇正沐古团队经研究发现，传统压缩机除湿在气温低于21℃时性能大幅下跌，低于18℃基本停止有效工作，而长江以南地区秋冬及初春季节气温低、湿度高（部分地区湿度达80%），正是压缩机除湿的“失效区间”。

基于这一痛点，奇正沐古制定“划江而治”的市场策略，将南方沿海及长江流域省份作为根据地市场，避开与空调巨头的正面竞争。

同时，奇正沐古推出“高效除湿 四季恒强”的核心口号，清晰传递转轮除湿“0-40℃稳定运行、全年有效除湿”的核心优势，让消费者认知到“压缩机除湿只用半年，转轮除湿全年可用”的价值差异。

为强化产品竞争力，奇正沐古团队还提炼出SHT超能吸湿体（20倍吸湿力、10年寿命）、大暖风除菌（45℃烘干、99%除菌）、高精智控等核心卖点。

奇正沐古以“相同用时3倍出水”的直观优势，快速抢占消费者心智，切走传统压缩机除湿市场的半壁江山。

五、商用机业务：放大损失厌恶，聚焦高价值场景

针对商用市场，奇正沐古以“精准选客+痛点直击”为核心，打造高溢价业务增长曲线。

在客户选择上，奇正沐古划定“三条线”精准定位：价值线聚焦医药药材、科技电子、书画酒品等产品附加值高、防潮需求迫切的行业；场景线以仓储收藏为核心，与工业机业务形成清晰区隔；地域线聚焦江南地区产业集群，便于集中推广与开发。

在营销沟通上，奇正沐古抓住商业客户“怕损失”的核心心理，推出“四季防潮 全年防损”的口号，通过放大潮湿环境导致的产品变质、品质受损等商业损失，直击客户痛点。

奇正沐古这种“解决担忧优先于强调性能”的沟通策略，让客户愿意为转轮除湿机支付高于传统压缩机除湿几倍的价格，快速打开高端商用市场。

六、强化品类代言，构建转轮除湿认知壁垒

为推动转轮除湿品类普及、巩固嘉盛环境的品类领导地位，奇正沐古从产品、指标、传播等多维度打造品类专属认知。

产品层面，奇正沐古针对民用市场开发三个系列产品，以2000-3000元核心价格带切割传统品牌高端市场；

指标层面，奇正沐古打破传统除湿机“高温高湿除湿量”的评估标准，创新采用“全年环境下有效除湿室内面积”作为核心指标，更贴合消费者实际选购需求；

传播层面，奇正沐古打出“低温除湿强 四季都干爽”的核心概念，强化转轮除湿全年可用的差异化优势；

视觉层面，奇正沐古创造金色转轮视觉符号并延伸至产品设计，强化“金转轮除湿科技”认知，让嘉盛环境成为转轮除湿品类的代名词。

同时，奇正沐古通过小红书种草、直播话术等多渠道，以低温除湿为核心对比点，直观传递品类优势，推动消费者认知升级。

七、合作成果：全球领跑与多元增长的双重突破

在奇正沐古的系统化品牌营销策划赋能下，嘉盛环境实现了全方位跨越式发展：工业机业务持续领跑，连续四年斩获转轮除湿机产销量全球第一，客户覆盖众多世界500强企业；民用机业务成功开辟南方根据地市场，切分传统除湿机市场份额，成为转轮除湿民用化的标杆；商用机业务精准切入高附加值场景，建立起高溢价盈利模式。

更重要的是，嘉盛环境通过奇正沐古的业务多元化布局，摆脱了对锂电产业的单一依赖，抗风险能力显著提升，为迈向资本市场奠定坚实基础。

2024年，嘉盛环境在欧洲市场持续发力，国际化战略成效显著，进一步巩固了全球转轮除湿领域的领导地位。

奇正沐古的服务充分印证了其“做品牌就是做生意”的核心理念，通过“战略定位-产品优化-渠道适配-传播落地-业绩追踪”的全链路闭环服务，让每一项策略都转化为实际商业价值。

嘉盛环境的成功案例，也为奇正沐古的工业品品牌从“技术领先”到“市场领跑”，提供了可复制的范本——唯有立足核心优势、精准洞察需求、构建差异化壁垒，才能在激烈竞争中实现可持续增长。

参考文献：

奇正沐古官网，嘉盛环境品牌战略升级案例

嘉盛环境官网，企业发展介绍

孔繁任，《孔繁任卖品牌》，上海大学出版社