声量与销量双赢，金沙酒业新春营销打响变革第一枪

山东频道 记者:董硕 报道

在中国白酒的传统新春档期，金沙酒业以“金沙遇金莎”为引爆点，瞬间点燃新春营销热度。

“立新”落地

2026年1月，金沙酒业以销售大区为单位召开了年度经销商会议。在这次会议上，金沙酒业党委书记、总经理李濮明确提出，要从“泛全国化”转向“区域市场梯度培育”，并确立了“内容营销+场景营销”的品牌传播新路径。

正是在这一战略导向下，2月初，金沙回沙酒官宣金莎出任品牌挚友，成为了新战略落地的第一块试金石。不同于过去单纯追求曝光量的粗放模式，此次合作从一开始就带有清晰的“品宣销一体化”烙印。金沙酒业副总经理韩玉国曾在会上强调，要让品牌费用从传统硬广转向更具实效的内容与场景营销。于是我们看到，金莎带来的不仅是流量，更是“经典再造，时尚表达”的品牌柔化。

一场关于“温度”与“深度”的圈层对话

面对高度同质化的新春营销，金沙酒业此次采用了双品牌差异化策略。

在金沙回沙酒一侧，主打情感共鸣。随着#跟着金沙摇摆一下 抖音挑战赛的上线，金莎以其温婉亲和的气质，为品牌注入了松弛感。有用户称，“金沙”与“金莎”的天然绑定，让品牌在春节期间的情感场域中，成功化身为团圆与欢聚的陪伴者。活动上线仅3天，视频播放量便突破400万+，互动量达8万+，成功触达了年轻消费圈层。

在摘要酒一侧，则深耕文化内涵。品牌联合知名学者于庚哲推出趣味视频《跟着庚哲，摘要一下》，用幽默接地气的语言解读民俗与酒文化。与此同时，摘要酒还携手总裁读书会发起#摘要我的新年书单 话题，联合南方周末发布《年味变迁报告》。这一系列组合拳，让“摘要”不仅是酒，更成为春节社交中具备谈资的文化载体。

用数字化“码”力，撬动开瓶率

数字化与精细化赋能渠道，则为营销落地提供了坚实支撑。此次新春营销中，品牌通过数字化系统实时监控线上话题数据、消费者行为轨迹，精准投放营销资源，有效避免了资源浪费；线下则联动终端店家，实现线上流量与线下销量的互通互促，同时将营销费用投放与终端动销、扫码率等真实市场结果强关联，确保每一笔投入都能有效转化为市场产出，真正实现了渠道运营的精细化与高效化，也切实落地了经销商大会提出的“费用精准投放，赋能终端动销”的核心要求。

例如针对摘要酒，金沙酒业推出了“喝摘要酒，码力全开，扫码赢马年生肖酒”的终端活动。值得注意的是，此次活动采用了极具创意的“双向激励机制”：消费者购买摘要酒珍品版扫码抽奖，若抽中价值3999元的马年生肖酒，售出该瓶酒的终端店老板将获得同样的一瓶奖励。这一举措将终端老板从被动的货架管理者，转变为主动的品牌推广合伙人，极大地激发了终端门店的推力和开瓶积极性。

而在产品端，金沙酒业不仅为金沙回沙酒和摘要酒推出了马年生肖酒，还为摘要打造了专属的新春礼盒和丙午马年潮玩伴手礼礼盒。尤其是摘要酒（珍品版）丙午马年潮玩伴手礼礼盒，通过将传统酱酒工艺与新潮设计理念结合，既满足节日送礼的品质需求，又契合年轻群体的审美偏好，成为品牌传递年味的重要载体，进一步夯实核心单品的市场地位。

据酒业独立评论人调研显示，经过一个多月的治理与营销发力，金沙酒业核心大单品“摘要珍品版”的市场价格已企稳回升。山东新星等金沙酒业大商反馈，一月份业绩达到了去年同期的两倍。在白酒行业深度调整的当下，金沙酒业以新春营销为契机，完成了变革战略的首次落地，用实干成绩证明了其变革思路的前瞻性与可行性。

无论是金莎带来的轻盈感，还是数字化扫码带来的精准触达，其内核都是对“人”的关注，让白酒回归到情感交流与美好祝愿的载体。正如金沙酒业在经销商大会上所提出的的“六个必须”——必须讲真话，必须做真业务，必须讲规矩守底线，必须对价格负责，必须对经销商负责，必须对业绩负责。2026年的这场新春首战，金沙酒业用走出了一条属于自己的高质量发展之路。