海马钉子奖 | 李彬：以钉攻坚，以诚破冰的营销尖兵

扎根海南汽车金融市场六载，海田金融市县营销组长李彬始终信奉一句话：营销无捷径，盯紧市场不松劲，守住客户不缺位，一锤接着一锤敲才能敲开业务突破口。这句话是他的行动箴言，也是他从营销小白变成销冠的秘诀。

把客户的事当做自己的事、全年在环岛高速行驶三万多公里，他将钉子精神刻进每一天的工作日常，在海南市县的业务版图上不断扩展，用实打实的成绩获得2025年海马钉子奖。

从催收老兵到营销新人的艰难起步

2020年10月，有着多年催收经验的李彬告别熟悉的岗位，转战汽车金融市场营销领域，被派驻琼海开拓市场。

这一步是从“守资产”到“拓市场”的全新挑战。接过这份全新的工作任务，他面对的是一片完全空白的市场：市县地域分散、同业竞争白热化，更重要的是，自己对汽车金融产品一知半解，客户资源为零。

初到琼海的日子，是李彬职业生涯中最煎熬的时光。他每天穿梭在各个车行之间，却屡屡吃闭门羹，介绍业务时结结巴巴，连产品的核心优势都说不明白。

“那时候站在琼海的街头，看着来来往往的车辆，感觉自己像个局外人，连从哪下手都不知道。”回忆起当初的困境，李彬仍记忆犹新。但骨子里的韧劲让他不肯低头，他深知，营销没有捷径，就像钉钉子，光有决心不够，还得有找准位置的智慧和一锤锤坚持的毅力。

李彬介绍产品信息

“汽车金融是熟人经济，业务成交，90%在交易之外。”这是李彬在琼海市场摸爬滚打两个多月后，悟出的营销真谛。他深知，想要在市县市场站稳脚跟，不能只做推销产品的业务员，要做帮经销商解决问题的贴心人。

认识到这一点后，他放下急于谈业务的心态，反而沉下心来和车行做朋友。

车行忙不过来，他就撸起袖子帮忙洗车、整理资料；车行老板有事外出，他就主动帮忙看店、接孩子；车行遇到贷款审批的难题，他连夜优化方案，直到问题解决。渐渐地，客户不再把他当“外来的业务员”，而是亲切地称他为“海田彬”，成了各家店里的“编外成员”。

这份用真诚换来的信任，比任何销售技巧都管用，原本冰冷的市场，渐渐被他的真心焐热，贷款申请单也接踵而至。2021年初，李彬在琼海市场实现业绩逆袭，不仅站稳了脚跟，更让海田金融的品牌在琼海扎下了根。

从单兵作战到团队引领的逆袭之路

如果说在琼海的成功，是李彬把“钉子”钉准了市场，带领团队开拓海南东线市场，则是他把钉子精神传递给了更多人。

2023年，凭借琼海市场的亮眼成绩，李彬受命成立东线组，负责定安、琼海、万宁、文昌、陵水等市县的市场开拓。从“单兵作战”到“团队赋能”，他始终坚持“先做人后做事”的理念，把自己在琼海的实战经验毫无保留地分享给团队成员。

他带着组员跑市场，手把手教他们如何找准客户需求、如何化解沟通难题；他制定统一的团队作战标准，要求所有人做到“强服务、高效率、重合规”，让每一个组员都成为能独当一面的“钉子兵”。

李彬向客户介绍贷款方案

2025年，李彬接管市县营销组长，直面三亚、儋州等核心市场的激烈竞争。他带领团队整合优势渠道，深耕头部车行与优质汽贸，以老带新、以点带面，在海南的市县版图上实现多点开花。这一年，他个人完成放款528笔；带领6位组员完成小组放款1858笔，用实打实的业绩诠释了“钉钉子”不仅要钉准，更要钉实、钉牢。

以诚筑基，营销需要温度与担当

“营销的本质是经营人心，既要用力，更要用心。”这是他常跟组员分享的工作秘诀。

海南的市县地域分散，从琼海到三亚，从万宁到儋州，动辄上百公里的路程，李彬一年在环岛高速上要跑三万多公里，有时客户一通电话，他就立刻驱车跨城奔赴，只为帮车行解决一个小小的问题。

“跟着李彬合作，更多是因为他靠谱，把我们的事当成自己的事，跟着这样的人干，心里踏实。”许多车行老板感慨。

李彬（左二）获得2025年海马钉子奖

这份信任，源于他始终把客户的需求放在第一位；这份靠谱，源于他六年如一日的坚守。从那个六年前在琼海街头迷茫的营销新人，到如今带领团队攻坚克难的营销组长；从孤身一人开拓琼海市场，到带领团队拿下公司37%的放款量。

李彬走过的路，是一条用脚步丈量的实干之路，也是一条用真诚铺就的信任之路。他把“钉子精神”融入每一次市场开拓、每一次客户沟通、每一次团队协作，既有着“咬定青山不放松”的执着，也有着“润物细无声”的温情。

在汽车金融的营销战场上，李彬就像一颗不生锈的钉子，牢牢钉在海南的市县版图上，以钻劲儿开拓市场，以真心真诚赢得信任，以责任担当带领团队。

他的逆袭，不仅是一个营销人的励志故事，更是一个普通人在平凡岗位上实现自我价值的真实写照。心有定数，行有定力，盯准目标，一锤到底，终能在自己的领域钉出一片天地。