大学生助鞋厂扭亏为盈 爆款日销几百双

　　容海瑞(右)和团队成员讨论项目。

　　目前容海瑞团队主打产品是EVA材质的女士凉拖鞋。受访者供图

　　临近毕业季，当不少大学生还在忙着找工作时，深圳大学传播学院网络与新媒体系的应届本科毕业生容海瑞，已经赚到了“第一桶金”，正带着创业团队向“千万级”营收目标冲刺。去年3月，这位“00后”退役大学生把家乡湛江吴川的塑料拖鞋、凉鞋销往全球，创业第一年就取得了营收近350万元的亮眼成绩。

　　运用短视频开拓海外市场，通过跨境电商平台打开销路，容海瑞将来自“中国塑料鞋之都”的产品卖到美、日、韩等多个国家和地区，目前全球已有约25万人穿过他出售的“广东制造”塑料鞋。接下来，他期待成为家乡鞋厂的“出海顾问”，帮助更多厂家学会打通跨境电商销路，为家乡产业振兴出一份力。

　　创业“首秀”

　　开拓海外市场 不到一年卖出25万双鞋　　

　　湛江吴川是“中国塑料鞋之都”、全国三大塑料鞋生产基地之一。容海瑞2001年出生在粤西小城吴川市覃巴镇。“我家是在吴川做鞋材生意的，专门给鞋厂提供材料，所以我经常听家人提到‘行业不景气’的话题。”平时家人交流吴川塑料鞋发展情况，容海瑞会主动去了解产量、外贸、内销的情况，因此深刻感受到吴川塑料鞋产业面临“有产能没销路”的发展困境。

　　在深圳大学学习期间，容海瑞结合网络与新媒体专业所学开始运营社交账号，进而关注到跨境电商市场。嗅到行业前景后，2025年3月，退役后读大三的容海瑞决定边上大学边组建创业团队，将助力家乡塑料鞋拓展海外市场作为创业的“首秀”项目。

　　发现目标市场后，容海瑞开始寻找合适的产品、稳定的产品供应链。而经过40余年的发展，吴川塑料鞋产业已经形成了材料供应、产品研发、生产制造于一体的完整产业链，拥有800多家塑料鞋相关厂商，年产能达25亿双，产量占全国市场份额约三分之一，带动从业人员超7.8万。

　　“我们最大优势是比较清晰地找到了客户群体，瞄准美国等国家的中下层消费群体。”容海瑞将目光瞄向海外中低端市场，产品突出的特点就是拥有高性价比。目前他的团队主打产品是EVA材质的女士凉拖鞋，包括大家熟悉的洞洞鞋、休闲凉鞋、洗澡拖鞋、室内拖鞋等，利润可观。

　　“在不到一年的时间里，我们向海外卖出了25万双鞋。”如今，容海瑞带领的团队营收已超350万元，他们的产品销往美国、日本、韩国、沙特阿拉伯、阿联酋、泰国等多个国家和地区。“我们已经瞄准更多欧洲和东南亚国家的市场，但是开拓市场的人手不够。”容海瑞表示，接下来将规划增加团队成员、拓宽市场范围等。

　　一拍即合

　　收集有市场前景的款式 用AI生图请厂家生产　　

　　容海瑞带领的这支11人创业团队，只有3名全职员工，团队中来自深圳大学的“00后”大学生占比超六成。一支“学生军”，如何与专业外贸商竞争?容海瑞的秘诀是“分工互补”:大学生负责内容创作、用户分析与选款创意；深圳的全职员工处理跨境物流业务；在吴川的鞋厂合伙人则利用当地资源，对接优质工厂保证供货。

　　创业很难一帆风顺，项目运营初期容海瑞和团队也踩过不少“坑”。如因为不了解各国对鞋类产品的要求，他的货曾因没有相应报告被禁止上架销售。“学生团队最大的问题就是经验太少，现在的经验都是我们一个一个‘坑’踩出来的。”在深入家乡鞋厂调研过程中，容海瑞发现鞋厂会陷入“抄款”的发展怪圈里，亟须专业人士给出款式建议。“我们会收集全球或者特定国家有市场前景的款式，用AI生成产品图请厂家生产。因为厂家也很缺款，所以我们一拍即合。”

　　“家乡的厂家，一开始也是不相信我们的。”从怀疑到信任的转变，与一次“扭亏为盈”的选品有关。“有一家鞋厂生产了一款鞋在国内滞销，厂家面临亏损十几万元的局面。我结合海外市场需求选中了这个款，后来产品很受欢迎，厂家重启模具制鞋意外赚回十几万元。”容海瑞团队的实力就这样在家乡鞋厂口口相传。“当我们一次能订几万双鞋时，厂家就开始主动询问我们的意见再决定生产的款式。”

　　现阶段容海瑞团队销量最好的一款凉鞋，就是团队根据市场需要设计的款式，这款产品已经畅销全球五个国家，日销几百双。去年容海瑞在深圳成立了一家公司，他希望接下来能打造自己的凉拖鞋品牌。　　

　　选择深圳

　　好大学和好城市 深大刚好都契合　　

　　“创业第一年就能把利润‘跑正’，已经是非常成功了。今年我们的营收目标是增长5倍，达到‘千万级’营收的体量。”在复杂的国际环境下，容海瑞对营收指数级增长信心满满。“在全球市场环境中，只要产品有竞争力，就肯定会有销路。”对于未来想创业的大学生，容海瑞建议:可以利用大学空闲时间多做尝试，“寻找有能力的队友，把团队搭建好，不愁没有机会。”

　　2019年选择大学时，容海瑞曾经犹豫:到底是选一个好大学，还是选一座好城市?最终，他发现“深圳大学刚好契合了这两个点”。“因为深圳本来就是鼓励创新创业的城市，也有比较好的创业土壤。”在深圳，容海瑞找到合适的跨境电商企业实习机会，“进到大厂里面工作，才能知道整个企业运行的逻辑”。

　　“他能把家乡优势产能通过跨境电商卖到全球，以小产品对接大市场，思路非常务实，也很有前瞻性的格局。”容海瑞的项目指导老师、深圳大学传播学院网络与新媒体系教师张文文提到，深大的学习经历培养了容海瑞国际化视野、创新思维和市场意识。容海瑞的探索是学校双创教育与服务乡村振兴结合的典型案例，学校、学院也为该项目提供了创业导师、场地、赛事孵化等多种支持。“容同学能用互联网和国际化视野激活传统产业，让家乡产业走向世界，是新时代青年的优秀榜样。”张文文说。

　　声音

　　教会厂家开拓海外市场，是否会影响自己团队?

　　海外市场很大 已准备好开拓更多销路

　　当容海瑞在深大的创业项目如火如荼进行时，吴川塑料鞋产业带也于去年入选广东省第二批“跨境电商＋产业带”试点名单，为当地产业转型升级提供了更加广阔的空间。

　　“本地鞋厂没有知名度，原来的客源已经被其他产业区分流，他们又没能力吸引新客源。”容海瑞已经规划好，将搭建专门的团队服务吴川鞋厂，让鞋厂学着自己把产品销往国外。“我们不只想‘卖鞋子’，还希望成为出海顾问‘带产业’，帮助正在遭受冲击的家乡鞋厂开拓新的销路。”

　　“赋能产业振兴，可以是帮助解决家乡的就业。”容海瑞初步估算过，经自己团队卖出去的25万双鞋子，大约为两三百人提供了工作机会。如果教会厂家自己开拓海外市场，会影响自己团队的销路吗?容海瑞表示自己从来没有这样的担忧，“海外市场很大，我已经准备好了开拓更多销路”。

　　“容师兄的创业项目开拓了我们的思路，家乡就有很多值得关注的亮点。”容海瑞团队中有不少来自吴川的深大学子，洪小喻就是其中一位。洪小喻表示，她还关注到有深大校友在大力宣传吴川木刻、吴川飘色等，“为发掘家乡特色施展才能是我们现在能做的很有意义的事情。”　　

　　采写:南都记者 伍曼娜

　　摄影:南都记者 霍健斌(除署名外)