总经理提前半年辞任，迎驾贡酒不再提百亿目标

省内外双重交困下，迎驾贡酒业绩急转直下，原总经理提前半年辞任，年度大会不再提“百亿销售目标”。

3月10日晚间，迎驾贡酒（603198）突发高管变动公告，公司总经理秦海因“工作调整”申请辞任，提前半年结束原定任期，之后仍保留董事、薪酬与考核委员会委员等职务。

总经理一职将由“75后”销售公司老将杨照兵接任。

杨照兵有着丰富的一线和管理经验，其在迎驾贡酒改制前就加入公司体系，从车间职工起步，历任多地办事处主任、大区经理；2014年开始进入管理层、出任迎驾贡酒董事；2023年9月起任公司副总经理以及迎驾销售公司总经理。

财报信息显示，杨照兵近年薪酬连续上涨，去年税前年薪为84.61万元，比时任总经理秦海（57.18万元）还高，在公司内部待遇仅次于董事长倪永培。

记者注意到，正式升任总经理的四天前，杨照兵还以销售公司总经理的身份出席了迎驾贡酒2025年度总结表彰大会，作工作报告并与业务负责人签订2026年目标考核“责任状”。

一个微妙的变化在于，过去两年的年度总结大会上，迎驾贡酒管理层都提到了“百亿销售目标”：对2024年的定调是“冲击百亿至关重要的一年”，2025年是“稳步推进百亿”，但今年已不再提及。

在白酒行业周期加剧的大背景下，曾被视作“行业黑马”的迎驾贡酒业绩急转直下。

根据原定计划，2025年公司营收目标为76亿元，净利润目标为26.2亿元，但就目前情况来看几乎不可能实现。

2025年前三季度，迎驾贡酒实际营收45.16亿元，同比下滑18.09%；归母净利润15.11亿元，同比下滑24.67%，业绩表现不及市场预期。单看第三季度，公司营收同比下降20.76%，归母净利润更是下跌39.01%。三季报发布后，市场对其2025年全年营收预测下调至60亿元。

水芙蓉/摄

新帅上任后，渠道优化可能是其最重要的工作之一。

截至2025年9月末，迎驾贡酒存货周转天数飙升至1106天，被作为未来业绩“蓄水池”的合同负债也亮起红灯，同比缩水16.6%，意味着下游经销商进货信心不足。

除了受白酒消费需求缩减的大环境影响，公司还面临省内失守、省外缩水的双重经营问题。

作为“徽酒老二”，安徽省内市场常年占据迎驾贡酒总营收的六成以上，品牌在省内认可度较高，但安徽白酒规模“天花板”有限，其还要面临“老大哥”古井贡酒持续挤压。去年第三季度，迎驾贡酒在省内市场营收8.75亿元，同比下滑近22%。

对区域酒企而言，向外扩张更加困难。

迎驾贡酒将江苏和上海视为省外扩张的核心，但市场表现一直不尽人意，规模有所收缩，“第二增长曲线”未实质性形成。

现实来看，江苏是洋河和今世缘的绝对主场，上海则是全国名酒的必争之地，两地消费水平较高，迎驾贡酒难以渗透商务、宴请场景，只能以中低端产品切入市场，渠道利润有限，经销商数量持续收缩。截至去年第三季度末，迎驾贡酒在安徽省外共有606个经销商，同比减少5%。