爆款策源地！番茄小说，破壁很难？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

网文用户本身就有天花板，

破壁的关键在跨界。

今年1月16日完本的小说《诸神愚戏》，连续16个月在番茄小说榜位居前列，平台评分达9.8分，评论近400万条，成为名副其实的“头部爆款”。

与此同时，网文IP与短剧的联系也越来越紧密。

番茄巅峰榜作品《冒姓琅琊》是一部聚焦于冷门朝代南朝齐的历史小说。

当这样一部兼具知识性与趣味性的作品被改编为短剧后，迅速突破10亿播放量，成功地将南北朝这一冷门历史带入了大众视野。

此外，一年一度的“红果春节档”再度点燃了短剧市场的热情。

在琳琅满目的贺岁新剧中，《不死帝师》与《知京冬风雪》等作品凭借独特的叙事魅力与精良的制作，迅速脱颖而出，成为观众热议的焦点。

这两部爆款短剧均改编自番茄小说的原创网络文学IP。

这一现象并非偶然，它清晰地揭示了一个行业趋势：网络文学已成为短剧最主要的内容供给方，而番茄小说正日益成为短剧改编的核心IP池。

资料显示，番茄小说于2019年11月正式上线，以免费内容吸引用户、扩大 IP 影响力，再通过广告实现流量变现。凭借这一模式，番茄小说迅速积累大量用户。

番茄小说在发展过程中面临诸多问题。

内容质量方面，为了冲流量，平台鼓励作者写“爽文”，推荐榜上70%是都市玄幻、穿越系统类作品，缺乏创新与文学性。

IP开发也不尽如人意，与抖音合作的短剧改编多为甜宠逆袭题材，虽分账额可观，但豆瓣评分低。

头部 IP《十日终焉》被拍成土味短剧，遭原著粉诟病。

免费模式虽然能吸引大量用户，但用户忠诚度较低。

由于平台内容质量参差不齐，同质化严重，用户很容易被其他提供更优质内容或有独特优势的平台吸引。

此外，公开数据显示，截至2024年6月，其月活跃用户数为2.18亿。到2024年第三季度，番茄小说的平均MAU为2.2亿，单季度MAU增幅已收窄至200万，增长出现了放缓的迹象。

同时，“看书赚钱”、“看剧赚钱”、“签到得金币”，番茄小说凭借其精心打造的“免费阅读+赚钱”?模式获得了迅猛的增长，但对于其“赚钱模式套路多”、“广告泛滥”等消费者投诉也在快速增长。

导致番茄小说增长放缓的原因有哪些？

面对日益增长的投诉，平台要如何平衡短期的流量数据与长期的用户信任？

对此，多个媒体和书乐进行了一番交流，本猴以为：

网文用户本身就有天花板，破壁的关键在跨界。

毕竟中文网文用户的总量在那里，经过多年发展，依靠免费阅读和扶植优质免费网文获得了足够的用户，增速放缓是一个必然。

再往后的争夺，不再是活跃用户量，而是活跃用户的黏性、使用频次和内容分众。

同时，番茄小说免费模式能够走的打法，无外乎这一些，这也是一种获客和营收的平衡打法，但这也是有上限的。

故此，免费阅读和老牌网文平台的付费阅读并无优劣之别。

在泛娱乐市场，网文受众的总时长正在被短剧、短视频切割，但免费阅读并非一定单纯靠广告，还可以积累铁粉和IP。

在衍生品上，则是包括但不限于向短剧、动漫、谷子经济拓展，让网文IP拥有更多增值空间。

从这个角度上看，唯有此，才能延长产业链、增厚产业收益。

恰恰可以跳出过去简单的看用户在线时长、用户总量、活跃度之类看似客观但并不能带来可观收益的老指标。

不得不说，网络文学最大的问题，依然是穷酸。

整体收益上的穷酸。

目前，影视剧授权还算红火，但费用不高，网文改编游戏少见爆款，游戏厂商热衷度下降严重。

网络文学站点如果要突破，目前靠影视赚的是名气，然后再借助谷子经济，加强和二次元领域的合作，直接推出爆款网文衍生品，或先动漫后周边，探索新的消费场景。

难点在于网文往往过于鸿篇巨制，在动漫改编上难度较大。

较为成功的是阅文的斗罗大陆，通过改编动画作品，再衍生出谷子而开拓新市场，但也较为罕见。

番茄能否借助短剧打开局面，进而冲进衍生品万亿大市场，这个破壁很难，但必须做。

至于投诉问题，只要保证优质内容的增长平稳，就能留住用户。