全球渠道布局，古瑞瓦特户储出货量稳步增长

近日，宜家在澳大利亚推出其家用太阳能产品Solstrale，在其网上商店向澳大利亚消费者提供太阳能电池板，使澳大利亚成为欧洲以外首个可以从网站上购买家用太阳能系统的市场。而古瑞瓦特凭借卓越的品质与服务脱颖而出，成为宜家唯一逆变器系统商。

自去年6月以来，宜家一直在向荷兰、比利时、德国、瑞士、波兰和意大利的客户销售交钥匙式太阳能系统，但这是澳大利亚客户第一次享受如此简单的太阳能购买流程。宜家对系统供应商的技术与服务提出了极为专业且苛刻的要求。

这一幕，正是古瑞瓦特全球化渠道布局的缩影。从欧洲到澳洲，从拉美到东南亚，这家总部位于深圳宝安的企业，正在用一张越织越密的渠道网络，把户用储能产品送进全球百万家庭。

01 澳洲宜家入驻，渠道创新的“样板间”

先看澳洲。

宜家澳大利亚首席执行官和首席可持续发展官Jan Gardberg直言：“我们希望通过消除投资可再生能源的障碍，鼓励我们的客户过上更加可持续的日常生活。”

古瑞瓦特充分发挥自己在逆变器和系统集成上的技术优势，提供MIN 5000TL-X单相逆变器、MIN 5000TL-XH混合逆变器、6.5kWh锂电池、BMS等软硬件一体化解决方案。

古瑞瓦特深耕澳洲市场十余载，凭借优质的产品、服务及良好口碑，深受当地市场与客户的喜爱。针对澳洲户用市场，推出的MIN 5000TL-X、MIN 5000TL-XH备受青睐，最高转换效率高达98.4%，1.4倍直流超配能力可提升10%以上的发电量收益。在澳大利亚，古瑞瓦特已交付了32万多套逆变器。

古瑞瓦特副总经理Frank表示：“宜家对产品品质一贯要求非常严格，能被选为供应商，我们感到非常荣幸。也很高兴澳大利亚宜家选择了新一代X逆变器和锂电池，这是对我们创新技术的高度认可。电池和逆变器的一体化方案，不仅安装方便，也更易维护，大幅降低客户投资成本，提高发电效益。”

凭借技术和服务上的优势，古瑞瓦特已在澳大利亚获得了广泛认可和支持，荣获了EuPD Research颁发的2020澳大利亚顶级光伏品牌。

02 全球渠道网络，从产品到服务的全面渗透

澳洲之外，古瑞瓦特的全球化布局正在更多市场落地。

根据公司介绍，古瑞瓦特创立于2011年，是一家专注于可持续能源发电、储电、用电以及能源数字化领域的企业。公司设计、研发、制造光伏逆变器、储能系统、智慧能源管理系统，为全球家庭及工商业用户提供优质的全场景分布式能源解决方案。

自成立以来，古瑞瓦特始终坚持科技创新及研发投入，先后在深圳、西安及惠州成立研发中心，建立了超1100人的专业研发团队。凭借强大的研发创新能力，持续为不同国家和地区的用户提供领先的分布式能源解决方案。

公司坚持全球化战略，在德国、英国、荷兰、美国、巴西、澳大利亚、印度等22个国家和地区共设立42个营销服务网点，在西班牙、法国、巴西、阿联酋、新加坡及南非成立子公司，为全球客户提供本土化的服务。十余年来，古瑞瓦特的产品及服务获得了客户及市场的高度认可，业务已覆盖全球180多个国家和地区。

据弗若斯特沙利文报告显示，2022年古瑞瓦特已跃升成为全球第三大光伏逆变器提供商，户用光伏逆变器及用户侧储能逆变器出货量排名均位列全球第一。2024年，古瑞瓦特在全球光伏与储能市场继续保持领先优势：在光伏领域，户用光伏逆变器全球第一，混合储能逆变器排名全球第三。

03 产能布局，惠州项目稳步推进

渠道的扩张，离不开产能的支撑。

根据项目备案信息，广东省古瑞瓦特新能源有限公司年产72万个移动储能装置扩建项目已获惠州市惠阳区发展和改革局审批通过。项目选址于惠州市惠阳区平潭镇房坑村平新街570号，利用自有已建成厂房进行生产，主要从事移动储能装置的生产，预计年产72万个移动储能装置。

该项目主要生产工艺涵盖前组装、锡膏印刷、贴片、回流焊、AOI检查、插件、波峰焊、人工补焊、涂覆、烘干、点胶、组装等全流程。项目全厂总占地面积59827.6平方米，全厂总建筑面积139343.48平方米，总投资5000万元。这一产能的扩充，将为全球市场供应提供更强支撑。

04 技术研发，产学研合作的硬核底气

渠道的广度，最终要靠技术的深度来支撑。

2020年1月，国家电能变换与控制工程研究中心深圳古瑞瓦特分中心正式落户宝安区石岩街道古瑞瓦特新能源股份有限公司。该研究中心由中国工程院院士罗安教授领衔，将与古瑞瓦特开展更多产学研合作，为深圳“双区”建设提供磅礴力量。

罗安院士表示，深圳是新能源技术发展的战略高地，古瑞瓦特具有良好的逆变器发展基础，是行业标杆。分中心将通过高新技术人才输入和新产品研发，实现产学研技术成果的转化和合作。

古瑞瓦特总裁丁永强表示，国家电能变换与控制工程技术研究中心组建以来，在多个领域进行技术攻关，并取得丰硕成果。深圳古瑞瓦特科研基地的成立将充分发挥国家级平台科技开发与人才培养的优势，加快提高古瑞瓦特自主创新能力，突破新能源技术瓶颈，为推动国内光伏技术进步、带动区域行业发展、促进区域经济繁荣做出更大贡献。

据深圳新闻网报道，古瑞瓦特是一家自主集设计、生产、销售太阳能光伏逆变器产品和光伏储能、光伏电站运行监控系统的国家高新技术企业，产品主要销往美洲、欧洲、澳洲和东南亚地区，是广东省创新百强企业。

结语：

从澳洲宜家的唯一供应商，到全球22个国家的渠道布局；从惠州产能的稳步扩充，到国家级研究中心的产学研合作——古瑞瓦特的故事，是一个“把渠道做广、把服务做深”的故事。

他们用全栈自研的技术实力，支撑起全球渠道网络的持续扩张；用本地化的服务能力，把“中国智造”送进全球百万家庭。据行业统计，古瑞瓦特产品已销往全球180多个国家和地区，户用储能出货量稳居行业前列。

随着全球户用储能市场的持续高景气，随着欧洲去库周期结束、澳洲补贴加码、新兴市场快速起量，古瑞瓦特的海外业务正在迎来新一轮增长周期。对于这家企业来说，全球化渠道网络的持续完善，正在转化为出货量与市场份额的同步提升。