户储技术迭代，固德威深耕海外主流市场

泉城三月，春意正浓。山东国际会展中心里，人头攒动。

2026年3月9日，第二十一届济南国际光储利用大会开幕第一天，固德威的展台被围得水泄不通。ET LV系列储能逆变器与Lynx A G4系列高压电池组成的“黄金搭档”成为全场焦点，前来咨询的客商排起了队，工作人员忙得连水都顾不上喝。

这一幕，是固德威在海外户储市场深耕多年的缩影。从欧洲到澳洲，从英国到荷兰，这家总部位于苏州的企业，正在用技术迭代和渠道布局，在全球户用储能赛道上一路狂奔。

01 新一代产品全球发售，技术性能全面升级

先说产品。

在户用解决方案展区，固德威完美诠释了“安静、安心”的产品哲学。ET LV系列储能逆变器以<4ms无缝切换守护重要负载不间断供电，150%不平衡输出从容应对单相负载波动，3合1端口设计更可灵活接入发电机、备用电源及智能负载，真正实现全屋能源智慧管理。

搭配全新登场的Lynx A G4系列，采用314Ah高能量密度电芯，在更小体积内实现更大容量；堆叠式设计让安装如同搭积木般便捷，更支持新旧电池混合扩容，系统最大可扩展至480kWh；内置加热与消防配置，配合IP65高防护等级，确保极寒天气下稳定运行，少维护更安心。

针对存量户用光伏电站的升级改造需求，固德威同步展出SDT G4系列光伏逆变器。该系列以轻量化设计（整机≤19kg）和超低运行噪声（<45dB）为亮点，搭载碳化硅器件，支持300V压差不降载、45℃高温不降载，兼具高可靠性与易安装特性。

针对用户需求，固德热光伏直驱空气能热泵同步亮相，展示“光伏+热泵”深度耦合的低碳解决方案。2024年10月，固德威旗下佛山固德热科技有限公司年产30万台世界级工厂正式投产，标志着固德威在热泵领域迈出了坚实一步。此外，阳台光伏、阳光蛋糕等光电建材产品也悉数登场，以多元形态降低普通家庭参与绿电生产的门槛。

02 海外渠道完善，欧洲市场根基深厚

产品是敲门砖，渠道才是护城河。

根据固德威官网披露的发展历程，公司早在2015年就成立了澳大利亚、英国子公司；2018年德国子公司成立；2021年西班牙、波兰、新加坡子公司成立；2022年日本、美国子公司成立；2023年荷兰子公司成立。经过多年境外市场开拓，公司已经在欧洲等主流市场建立了稳定的业务渠道。

公司产品销售包括境内销售和境外销售，采用直销与经销相结合的销售模式。为进一步稳定和促进境外业务开展、服务当地客户，固德威在德国、英国、荷兰、波兰、西班牙、澳大利亚、日本、美国、韩国、新加坡、越南等地设立了子公司，持续提升市场开拓、营销和服务的能力。

03 澳洲英国双突破，补贴政策红利释放

渠道布局之外，政策红利也在持续释放。

东吴证券研报指出，澳洲政府2025年上半年推出23亿澳元补贴计划推动户储发展，12月追加至72亿澳元并调整补贴范围，新老政策过渡下刺激澳洲户储爆发。2025年预计户储装机超5GWh，2026年预计装机达8GWh。

固德威在澳洲市场深耕多年。根据储界网等行业媒体报道，公司澳洲市占率约30%。2025年第三季度，受益于澳洲户储补贴推动，公司储能逆变器出货4.5万台，环比增长80%。

英国市场同样传来利好。英国政府推出“温暖家园计划”，投入150亿英镑推动光储热泵发展，有望带动300万户家庭新增光伏，预计可带来24GWh户储增量空间。英国2026年起强制新建建筑配置光伏，进一步刺激市场需求。

固德威早在2015年就已经在英国设立子公司，热泵业务由旗下品牌“固德热”负责。固德热在产品设计上强调“欧洲原版设计”理念，欧版热泵产品包括空气源热泵、热泵热水器、泳池热泵等，覆盖商用和家用场景。凭借光伏直驱技术，推出了光伏直驱热泵产品，在2025年的德国慕尼黑展上，其热泵系列产品作为“光-储-热”协同解决方案的一部分惊艳市场。

04 全球多点开花，印度市场十年深耕

除欧洲和澳洲外，固德威的全球化布局正在更多市场落地。

2026年2月20日，固德威在印度班加罗尔隆重举办盛会，庆祝扎根印度市场十周年，并宣告累计逆变器出货量突破6GW大关，迎来发展历程中的双里程碑时刻。

自2016年正式进入印度市场，固德威稳步拓展业务版图，全面覆盖户用、工商业及大型地面电站三大应用场景。十年来，公司与塔塔电力、Amplus Solar、Enerparc、ORB Energy等知名企业及各场景头部合作伙伴深度合作。从参与“PM Surya Ghar”计划为超过15万户家庭提供绿色电力，到为工商业巨头和电力公司提供定制方案，固德威的足迹遍及雪域北境、干旱西部和潮湿海岸带，实现全气候、全地域覆盖。

为支撑市场快速发展，固德威在印度搭建了完善的服务网络：全国配备20名专业服务工程师，设立班加罗尔太阳能服务中心，并在孟买、加尔各答、班加罗尔、古尔冈布局服务仓库，以高效的技术支持与运维保障，为项目稳定运行保驾护航。

05 市场地位，数据说话

说了这么多，固德威在户储赛道的市场地位到底如何？

根据智研咨询发布的行业数据，户用储能逆变器是转换直流电为交流电的关键设备，也是户用储能系统中最为重要的组成部分之一。近年来，随着户用储能市场的不断扩张，户用储能逆变器市场规模持续攀升。2025年，全球户用储能逆变器市场规模从2020年的17亿元增长至186亿元，预计2026年将达到270亿元。

从区域分布来看，目前欧洲与北美是全球户用储能逆变器主要市场。2025年，欧洲户用储能逆变器市场规模58亿元，占全球的31.35%；北美户用储能逆变器市场规模55亿元，占全球的29.73%。

全球户用储能领域主要参与者包括布局户用储能的逆变器厂商和储能电池厂商，其中户用储能逆变器的领先企业包括华为、固德威、德业股份、SMA、Solar Edge等。固德威凭借电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换等领域的核心技术，已成长为户用储能领域重要竞争者。

据公司2024年年度报告披露，固德威2024年实现营业收入67.38亿元。其中，光伏并网逆变器营业收入22.17亿元，光伏储能逆变器营业收入4.62亿元，储能电池营业收入4.73亿元，户用系统营业收入30.60亿元。

东吴证券预测，2026年欧洲户储装机可达14GWh，同比增长37%。在乌克兰、英国、荷兰和德国等重要市场支撑下，户储将进入新一轮的增长周期。

结语：

从济南展会的火爆，到欧洲渠道的深耕；从澳洲30%的市占率，到印度十年的6GW突破——固德威的故事，是一个“把技术做深、把渠道做广”的故事。

他们专注户用储能，但不只盯着硬件；他们发力海外，但不只是出口设备。从产品交付到本地化服务，从技术储备到全球认证，每一步都在往深了扎。

随着全球户用储能市场的持续增长，随着欧洲去库周期结束、澳洲补贴加码、英国新政落地，固德威的海外业务正在迎来新一轮增长周期。

对于固德威来说，技术迭代与渠道布局的双重优势，正在转化为海外市场份额的稳步提升。随着“源网荷储智”战略的持续推进，这家企业的品牌海外影响力，还将持续增强。