开服装店的老板都清楚,定价直接决定店铺盈利,不少新手服装从业者都吐槽,定价高了没顾客,定低了赚不到利润,实在让人头疼。
其实定价并不难,掌握核心公式,再搭配一款适配的服装收银系统,就能轻松解决。我经营服装店多年,一直在用日进斗金服装收银系统,不仅定价操作简单顺手,其他功能也贴合店铺实际需求,新手也能快速上手。
今天就给大家分享用日进斗金服装收银系统实操定价的方法,新手跟着做,既能保证利润,又能高效完成定价。
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核心定价公式:售价 = 进货价 × 定价倍数 + 单件均摊运营成本
这个公式能把房租、人工等容易忽略的隐性成本都算进去,看似简单,却能避免漏算成本导致的亏损。下面分两部分给大家讲清楚具体操作:
一、定价倍数:销售价 ÷ 进货价
定价倍数直接决定利润多少,不同款式的服装,定价倍数选择也不同,不能盲目统一。
先在日进斗金服装收银系统里查看畅销商品排名,梳理好门店所有款式后,对应选择合适的定价倍数:
薄利多销款:毛利率 30%-35%,定价倍数选 1.43-1.54
常规盈利款:毛利率 40%-45%,定价倍数选 1.67-1.82
中高端盈利款:毛利率 50%-55%,定价倍数选 2.0-2.22
高利润款:毛利率 60% 以上,定价倍数选 2.5-2.86
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二、单件均摊运营成本:(房租 + 人工)÷ 当月销量
单件均摊运营成本是定价的关键隐性成本,很多店主定价出错,就是因为没算这部分。
当月销量不用手动统计,直接在日进斗金服装收银系统就能查到,再结合当月房租、人工成本,就能快速核算。
举个例子,当月房租 3000 元、人工 9000 元,日进斗金服装收银系统显示当月卖出 600 件衣服,那么单件均摊运营成本就是(3000+9000)÷600=20 元。
算好这两个核心数值后,后续定价就不用反复计算了。直接在日进斗金服装收银系统中预设好定价倍数和均摊运营成本,下次入库新货时,只要输入进货价,系统就会自动算出合理的零售价。
比如输入进货价 80 元,定价倍数设为 1.8,再加上算好的 20 元均摊运营成本,系统会自动算出 164 元的零售价,操作特别便捷。
此外,日进斗金服装收银系统还支持分组设置售价公式,不同款式的服装能设置不同参数,定价更灵活;自定义价格尾数、直接取整也能轻松实现,完全适配服装店的实际运营需求。
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总结服装定价不用再反复纠结,记住这个核心公式,搭配日进斗金服装收银系统实操,就能一步到位。
从性价比来看,日进斗金服装收银系统也很有优势,两千多就能拿下一整套设备,而不少其他系统两千块只够买软件,这也是我推荐给各位服装店主的重要原因。
找对方法、选对工具,定价就能又快又准。还在为定价发愁的服装老板,不妨试试这套方法,把更多精力放在选品和销售上,店铺生意也会越做越红火。
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