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《企飞江北》第188期
他给无人机造配件
“张总,这个自动收线的圆盘,能不能再帮我们定制一批?”
坐标浦口科创总部大厦南京伟泽创力电子科技有限公司(后简称 “伟泽系留”),创始人张伟的办公室门虚掩着,里头传来热烈的讨论声。侧身挤进去才发现,七八个客户正围着张伟,听他介绍一款新式系留箱的细节。
不到100平方米的房间,是张伟的办公室,也是会客厅,更是临时的产品展厅。刚送走一批客人,还没来得及喝口水,又有电话进来询问。这个仅有9人的“小而美”团队,就这样在忙碌中,撬起了工业级系留无人机90%的市场。
01 产品远销海外
提起无人机,许多人首先想到的可能是消费级无人机,在跨年夜进行无人机表演或是平时用于航拍的都属于这一种。但其实无人机的种类非常多,用途也非常广泛,系留无人机就是其中一种。
“系”指的是拴系,“留”意味着在空中停留。顾名思义,系留无人机就是通过一根类似“尾巴”的长绳拴系,实现长时间空中悬停功能的一种无人机。
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系留产品演示
“系留无人机面临的首要问题,就是续航。”张伟介绍,团队自成立之初便围绕这个领域进行攻关,通过不断优化系留供电系统,缓解续航焦虑问题。
“它不仅要传输电能,还要保证信号稳定,同时兼顾重量和强度。”张伟解释道,“光是这根缆线,我们就寻找了很多合作厂家,打磨了近两年时间才上市。”有了这套系统,无人机的滞空时间从十几分钟被延长至6—8小时,甚至更久。
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如今,这套技术已延伸为公司的四款主要产品矩阵:在黑夜中能照亮3000平方米的系留照明系统,为灾区架起通信“生命线”的系留中继系统,替代“蜘蛛人”清洗幕墙的双系留高空清洗系统,以及可实现随车移动的系留机库系统。
据悉,在高功率10KW以上的工业级系留无人机市场,伟泽系留的市场占有率已经达90%,产品远销美国、欧洲、中东等地 。团队还成为大疆科技相关产品的稳定供应商。
02 不造飞机造配件
在这样一个细分赛道里闯出名堂,背后是一支怎样的团队?
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创始人张伟曾在国企深耕雷达电源研发,具备丰富的研发和市场经验。但在张伟看来,团队最厉害的其实是一股发现痛点、解决痛点的闯劲儿。
“我觉得初创公司做小配件就够了,不用硬着头皮去造飞机。无人机出新非常快,新配件的需求永远都在。”张伟说。正是这种“配件思维”,让他们总能在不起眼处找到商机。
有一次,客户随口抱怨无人机巡山时黑灯瞎火太麻烦,团队立马行动,设计组装了一款可以挂在无人机上的高亮照明灯。灯本身不复杂,但加上无人机这个载体,价值立马跃升。还有一家客户不想手动收线,他们就根据对系留产品的深刻理解,捣鼓出一个能自动收线的绞盘。
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伟泽系留自动收钱绞盘产品
“这些产品体量小,看着不起眼,但一个订单接一个订单,积聚起来就是大市场。”靠着这种“大市场+小团队+高毛利”的灵活模式,团队敏锐地捕捉着市场的直接需求。
为了把更多产品卖出去,张伟还下场当起了“网红”。他运营的两个新媒体账号累计发布了1600多条介绍视频,仅抖音一个账号就带来了超1200万元的销售业绩。
03 “这里的服务刚刚好”
8年时间,从行业新锐成长为细分领域的龙头,伟泽系留的腾飞,是从一次创新创业大赛开始的。
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在张伟的办公室里,有一张已经泛黄的荣誉证书。“最开始,我们是借用别人的会议室创业,后来是参加了新区青年大学生创新创业大赛,获得了4万元奖金,才有了启动金去租场地、开产线。”张伟感慨,这张荣誉证书是起步的见证,随后他又通过新区企业家俱乐部结识了一群志同道合的挚友。
随着业务扩张,无人机测试需要空域,这又成了这个年轻团队的新问题。“园区第一时间嫁接了南京无人机基地西江试飞场的资源,现在,我们下楼就能飞,特别方便。”张伟说。
优质资源之外,更让他感动的是服务的高效与温度。去年深夜,为了测试产品在玻璃幕墙环境下的反射效果,张伟抱着试试看的心态给园区发了条微信:“急需真实反射环境,能不能借栋楼?”让他没想到的是,园区工作人员连夜协调,第二天一早,就找到了一栋符合条件的大楼供伟泽系留使用。
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“今年两个园区一体化建设江北科学城,为我们企业搭建了更高平台,相信未来,会有更多合作机会和发展空间。”张伟说。
如今,推开办公室的窗户,周边集聚的50多家无人机相关企业,构成了完整的低空经济产业链。在江北这片低空经济的热土上,张伟和伟泽系留正用一根根“充电线”,连接起更广阔的天空。
素材来源 | 自贸区综合协调局、伟泽系留
视频、图、文 | 秦思、周琴
发布 | 吴小荣、徐雅莹
审核 | 钱国江、王馨
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