营收266亿、800平旗舰店落深，On昂跑中国再提速

5年时间过去，这不仅是门店地理位置的平移，更是品牌体量的巨变——2025年财年，On昂跑全年净销售额达30.14亿瑞士法郎（约为266.30亿人民币），实现了同比30.0%的高速增长。

文|谭力文

发自On昂跑深圳万象天地旗舰店

在中国市场，On昂跑再落下关键一子。

“3，2，1，叮叮叮”。3月5日上午，位于深圳万象天地的On昂跑门店在众多嘉宾手摇瑞士牛铃的“叮叮”声中，盛大开幕。

这是迄今为止On昂跑在中国市场中面积最大的旗舰店。继2025年4月，On昂跑在成都太古里开出首家旗舰店后，这个瑞士品牌在中国市场的开店步伐仍在加速。

据体育大生意了解，新开业的这家深圳门店占地面积为802平方米，是目前On昂跑在中国市场品类和产品最全的直营门店之一。未来，这里也将会同步发售On昂跑的最新产品。

有意思的是，On昂跑2021年在华南开出的首店（快闪店）也是在深圳万象天地。如今，On昂跑2026年在深圳万象天地开出了中国最大的旗舰店。

5年时间过去，这不仅是门店地理位置的平移，更是品牌体量的巨变——2025年财年，On昂跑全年净销售额达30.14亿瑞士法郎（约为266.30亿人民币），实现了同比30.0%的高速增长。

回过头看，2021年，On昂跑的净销售额只是7.25亿瑞士法郎（按现时汇率约为64.06亿人民币）。

On昂跑的营收能够实现从2021年的7.25亿瑞士法郎到30.14亿瑞士法郎的跨越，以中国为代表的亚太市场可谓是“功不可没”。2026年初，On昂跑就在深圳万象天地开出了中国最大的旗舰店。这又会给On昂跑在2026年的“加速跑”带来怎样的助力？

中国最大旗舰店落户“鹏城”

作为中国最具活力和创新的城市之一，“鹏城”深圳与瑞士品牌On昂跑似乎有着某种特殊的链接。尤其是在创新这一点上，创新是On昂跑一直以来强调的品牌DNA。

位于南山区的万象天地，是深圳最具活力的商圈之一。该商圈坐落于南山科技园核心地带，以潮流、品质、社交为特色，通过“独栋旗舰店+高街时尚+里巷餐饮”模式，成为深受年轻及高品质客群喜爱的深圳地标潮流商圈。

因此无论是从店铺定位还是受众人群来看，On昂跑在万象天地开出的这家独栋旗舰店，都符合了其直接与消费者对话的理念。一方面这既能够让更多的年轻和高品质消费者了解到On昂跑的品牌和产品。另一方面，On昂跑又能够从一线消费者中直接获取其对于产品的反馈，更能够第一时间获悉受众群体的消费趋势变化。

On昂跑亚太区总经理蔡以佳表示，“深圳是一座充满活力的年轻城市，我们希望万象天地旗舰店不仅是一处零售空间，更是联结城市跑者的据点。”

这座旗舰店以深圳的自然属性“山海连城”为灵感，兼顾了在地文化与运动精神的结合。山海环抱的自然条件为深圳人民走进户外、参与运动提供了绝佳的天然场景。而据体育大生意了解，On昂跑在门店内特意邀请知名艺术家订做了一颗黑松树作为布景装饰——意味着品牌扎根深圳的美好愿景。

与此同时在开业当日，On昂跑正式发布Cloudmonster系列第三代训练跑鞋，Cloudmonster 3、Cloudmonster 3 Hyper及LightSpray Cloudmonster 3 Hyper组成了高性能日常训练跑鞋产品阵容，进一步丰富了消费者的个性化需求。

2025亚太区同比增长96.4%

2025年对于On昂跑又是具有里程碑意义的一年。在财务指标上，On昂跑营收首次突破30亿大关，达30.14亿瑞士法郎。

其中，以中国市场为代表的亚太区保持强劲增速。财报显示，该地区全年净销售额达5.111亿瑞士法郎（约为45.23亿人民币），同比增长96.4%，按固定汇率计算增长106.7%。

数据显示，亚太地区已经成为On昂跑核心增长引擎——该地区营收贡献已经在全球营收中占据17%，且主要由中国市场驱动。

左起：

蔡以佳，On昂跑 亚太区总经理

Alex Griffin，On昂跑首席营销官

Britt Olsen，On昂跑首席商务官

在深圳万象天地旗舰店的开幕仪式后，On昂跑首席商务官Britt Olsen对媒体表示，On昂跑希望进一步平衡各区域的发展，同时跟随全球年轻一代消费者的步伐——他们正在与我们的产品和创新产生越来越强的连接。

“我们对中国市场的增长表现感到非常振奋。中国目前是On昂跑全球业务版图中增长最快的市场，并且我们预计这一趋势在未来几年仍将持续。”Britt Olsen称。

从具体品类来看，鞋类仍然是On昂跑的最大支柱，不过随着瑞士品牌的产品结构持续优化，其服装和配饰业务的营收同步实现了快速增长。财报显示，鞋类业务净销售额达到28.04亿瑞士法郎，同比增长27.5%；服装业务净销售额达到1.7亿瑞士法郎，同比增长68.2%；配饰业务净销售额达到3960万瑞士法郎，同比增长124.1%。

对于On昂跑过去一年的出色表现以及服饰和配饰业务的快速增长，Britt Olsen表示中国消费者在很多方面其实走在其他市场之前——无论是品牌认知，还是消费趋势，都非常契合On昂跑未来五年品牌发展的方向与定位。

“中国是有少数几个消费者首先将On昂跑认知为服装品牌，而不是跑鞋品牌的市场之一，而在其他市场，情况往往正好相反。”Britt Olsen对媒体表示。

On昂跑在中国市场还有个“特殊情况”，就是DTC业务在整体业务中的占比远高于其他市场。“On昂跑要从一个以跑鞋闻名的品牌成长为真正的运动服饰品牌，很大程度上会通过DTC渠道来实现，其中零售门店是最重要的增长动力。”

Britt Olsen补充道，未来On昂跑将会在女子体育方向同步发力。“On在过去16年里通过创新开辟了一个此前并不存在的市场空间，而服饰也会走类似的路径。明年我们会带来一些新的产品和概念，我们对此非常期待。其中一个重要方向是‘赢得女性消费者’。我们需要让消费者，尤其是女性消费者，理解我们如何通过创新让美感、舒适和性能同时成立并形成差异化，从而支撑品牌的高端定位。”

2026中国市场目标百家门店

按照On昂跑的计划，2026年年底，中国市场的门店数量将会来到约100家的规模。

当谈到On昂跑会优先加密一线城市还是会向周边城市下沉时，蔡以佳表示随着业务持续增长和扩张，On昂跑会进一步考虑扩大门店网络的覆盖范围，在未来逐步拓展到更多城市。

“目前我们的门店布局主要集中在一线城市，已经进入了约30个城市。未来我们也会持续审视和优化整个门店网络。首先，我们希望不断提升现有门店的整体水平，让更多门店也能达到深圳旗舰店的体验。”蔡以佳对媒体表示。

On昂跑成都旗舰店在2025年4月开业

具体到中国市场的渠道模式，On昂跑一直相信多渠道的策略，不同渠道在整体战略中各自承担不同角色。

“我们预计在中国会拥有约100家门店，其中既包括直营门店，也包括经销商和合作伙伴运营的门店。直营和经销商的模式在中国门店拓展战略中是互补的。很多直营零售门店会布局在一线城市，其中也包括一些非常重要的旗舰店项目。”蔡以佳说。

On昂跑高端品牌形象的关键

在某种程度上来说，On昂跑的品牌形象已经与高端紧密绑定了。作为一个诞生于瑞士的专业运动品牌，成功建立起高端的品牌形象过程并非是一朝一夕的，而是一个漫长之旅。

在深圳万象天地店开业的时候，On昂跑首席营销官Alex Griffin也来到了现场。他从2012年起就与On昂跑进行合作，在品牌初创阶段即深度参与On昂跑的定位与形象构建。

到了2017年，Alex Griffin正式加入On昂跑，并在2021年出任该品牌的首席营销官。可以说，Alex Griffin见证了On昂跑品牌形象从0到1的建立过程。对于如何塑造On昂跑在消费者心中成功的品牌形象，他也向体育大生意分享了自己的见解与思考。

在Alex Griffin看来，“高端”是一个很简单的词汇，在很多行业也都会被广泛提及。但对于On昂跑而言，高端不仅仅是品牌形象，更像是其内在价值的浓缩。

“On昂跑的三大支柱分别为设计、性能和影响力，而这三大支柱都融合了创新的视角，这一点在我们的产品中，在门店设计中，在营销方式里，在看待团队协作的态度上——品牌的一切输出，都源自创新。所有这些要素结合在一起，就解释了我为什么说‘高端’这个词虽然简单，但对我们而言蕴含着深远的意义，它已经深深融入了我们的文化基因。”

当被问到成功打造高端品牌的关键之处时，Alex Griffin用了“真实性（authenticity）”来概括。“像Cloudmonster 3，像LightSprayTM技术以及在韩国开设的新工厂，这些是On昂跑多年来在技术、产品和社群上的持续投入和持续推动的真实成果。”

“我相信正是这种持续的专注和热情，能够支撑我们在未来很多年里继续发展下去。对我们来说，把这些创新带到市场、带给消费者，也是团队一直非常享受的一件事情。”Alex Griffin补充道。

对于许多中国消费者来说，高端只是他们了解On昂跑的第一个标签。通过持续落地的零售门店，比如去年的成都旗舰店以及现在的深圳旗舰店，On昂跑都能够吸引更多消费者走进门店，感受他们的品牌与产品叙事细节。

“我们希望在门店中把性能、创新、设计与影响力这些品牌核心元素结合在一起，让消费者直观地感受到品牌的整体表达，而深圳旗舰店正是一个非常好的呈现方式。未来几年，你们会看到我们继续提升门店的整体体验，在门店中进一步强化服饰相关的消费旅程，同时在整个中国市场持续推动这种品牌升级。”蔡以佳表示。

从西南的成都旗舰店到华南的深圳旗舰店，On昂跑在中国市场的下一个关键落子，又将会是在哪里？

注：如无注明，本文所用图片来自On昂跑