天翼科技“职”等你来！

诚聘英才

西安天翼智飞科技集团有限公司

招聘岗位

大区销售经理

4人

招聘区域：全国范围

岗位职责：

负责公司平安校园等产品的销售和推广，完成销售指标；

根据公司管理目标，制定个人销售计划和目标(月/季/年)；

开拓新市场，发展新客户，维护老客户，扩大销售范围；

负责定期市场调研回访，建立客户关系和需求分析，为客户提供产品解决方案；

针对不同客户制定不同销售策略，完成既定的销售目标和工作任务。

任职资格：

本科及以上学历；

具有2年以上To G.To B销售工作经验，具有无人机售前经验者优先；

有职本院校或安防行业软硬件集成类大项目经验者及解决方案者优先；

认真踏实，积极主动，为人正直，具备较强执行力，能承受较高工作压力；

能够接受频率较高的出差；

有跨区域（省份）营销管理经验优先。

区域销售经理

9人

招聘区域：北京+天津、内蒙古、黑龙江+吉林、山东、江苏、湖北、山西、新疆、重庆

岗位职责：

协助直接上级制定所负责区域的销售策略、销售计划及量化的阶段性销售目标，收集了解潜在对手产品信息，帮助部门梳理完善销售策略；

负责开展相关院校（技师/中高职/本科）的市场分析和调研，负责收集挖掘和引导客户需求，负责开展竞争对手的调研分析；

负责本区域的业务拓展工作，包括所属区域院校业务拓展（直销为主），合作伙伴发掘（渠道）；

负责本区域直销（院校）业务与渠道管理赋能工作，协助本区域合作伙伴完成项目落地工作，包括但不限于：方案编写、协助拜访客户、渠道赋能、招投标等；

负责客户的接待协助及商务谈判、合同签订，达成销售目标；制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

关注职业教育领域最新动态，根据行业政策的发展制定新型合作模式与市场发展思路的规划。

任职要求：

专科及以上学历；

熟悉区域内的高职，中职，技工院校市场；

有全国职业院校技能大赛，世界职业院校技能大赛，中华人民共和国职业技能大赛，金砖国家职业技能大赛等，市场推广经验；

熟悉双高建设，职业院校校企合作，产教融合，专业建设，实训室建设等推广；

具备大客户销售经验，熟悉流程，了解院校项目申报，资金申报，招投标等；

有市场推广经验，赛事，培训班，研讨会等；

有职业教育厂家任职经验。

销售工程师

3人

招聘区域：西安

岗位职责：

开拓无人机培训/政企等行业客户，闭环需求挖掘、方案推广及订单落地；

提炼CAAC培训痛点(课程/考试/模拟系统等)，协同优化解决方案；

维护客情并挖掘复购需求；

熟悉并精通公司产品的操作及特点，能够流畅的讲解和演示并解答用户关于产品的技术问题。

任职要求：

大专及以上；

对销售工作感兴趣，为人正直，有解决问题的能力；

熟悉无人机，了解无人机基本的装调测试飞，有无人机caac驾照优先。

销售专员

3人

招聘区域：西安

岗位职责：

A.交通场景业务开拓：

负责辖区内交通管理部门（交警、路政、高速集团等）的客户开发与维护，推广公司在交通巡检、事故处理、流量监测等场景的无人机解决方案；

挖掘交通行业痛点，向客户演示无人机在路况巡查、违章取证、应急指挥等方面的实际应用价值，推动项目落地。

B.林业与生态巡检业务推广：

针对林业局、森林公安、自然保护区及应急管理部门，推广无人机在森林防火、病虫害监测、盗伐巡检、资源普查等场景的应用；

协助客户进行林区试飞测试，收集飞行数据，配合技术人员出具行业应用解决方案。

C.无人机飞行编队表演项目运作：

负责开拓无人机编队表演的市场渠道（如政府庆典、文旅景区、大型企业年会、地产开盘等），完成表演项目的销售与签约；

协调客户需求（如图案定制、时间节点、场地审批）与内部飞行团队的对接，确保演出任务安全、顺利完成；

客户关系与项目管理，建立并维护重点客户的档案，跟踪项目进展，从售前咨询、方案报价、合同签订到回款进行全流程管理；收集市场竞品信息及行业政策动态，定期反馈公司，协助优化产品及销售策略。

任职要求：

专科及以上学历，专业不限（市场营销、无人机应用技术、林业/交通相关专业优先）；

具有2年以上销售经验者优先，有政府项目（To G）或文旅项目经验者优先；

对工业级无人机行业有浓厚兴趣，了解基本的无人机飞行原理及行业应用常识；

行业认知（加分项）： 对交通管理、林业巡检或无人机编队表演中至少一个领域有深入了解或有相关客户资源者优先；

核心能力：具备较强的抗压能力和自我驱动力；具备优秀的商务谈判技巧，能够与政府官员、企业高管进行有效沟通，并协调公司内部技术资源；

学习能力：能快速掌握无人机在不同场景下的技术参数和应用逻辑，具备“技术型销售”的潜质。