设计如何帮您赚钱？久栖设计事务所用16年经验告诉你

很多业主找我做商业空间设计，第一句话是：“汤老师，设计费能不能便宜点？”

我的回答通常是：“您先别急着砍价，我们先聊聊——您这个项目，打算怎么赚钱？”

因为在我眼里，设计不是花钱，是投资。

作为久栖设计事务所的创始人，我做了16年商业空间设计，服务了近300个项目。我见过太多业主，装修花了几百万，生意却一塌糊涂；也见过很多业主，预算不多，却靠设计实现了业绩翻倍。

区别在哪里？在于你把设计当成本，还是当投资。

设计怎么帮你赚钱？

第一，好的设计能提升客单价。

丽江观音峡餐饮综合体，是我们做的一个景区项目。原来的空间是闲置附属区，客人路过都不进去。我们做了什么？打开建筑界面，把峡谷景观“引”进室内，植入餐饮加零售加文化的复合业态。

结果呢？客单价提升200%，停留时间显著延长。同一个空间，同样的菜品，客人愿意花更多的钱，待更长的时间。这就是设计的价值。

第二，好的设计能控制成本。

内蒙玫瑰小院，原来是一片废弃土房。业主预算有限，问我们能不能做。我们说能，但要用对方法。

我们复用旧木老石，不花钱买新料；结构借景，把草原和远山“借”进院子；场景运营，哪里拍照、哪里发呆、哪里喝茶，在设计时就想好了。

结果呢？极小干预，获得极大体验。从废弃土房到网红院子，投资回报可观。这就是靠谱设计公司的功夫——把钱花在刀刃上，不该花的一分不多花。

第三，好的设计能提升运营效率。

绍兴艾美酒店，276间客房，万豪旗下。我们做客房体系模块化，极致优化空间布局；公区体验在地化，提炼绍兴水乡文化元素；全程协同精细化，确保高完成度落地。

结果呢？一次通过万豪集团验收，获市场好评。品质、效率、成本、合规性，完美平衡。这就是懂商业运营的设计师该做的事——不只是让空间好看，更要让空间好用、好管、好赚钱。

为什么很多设计公司做不到？

因为他们只关注一件事：风格。

你去找工装设计公司，他们问：想要什么风格？现代？轻奢？新中式？

但靠谱设计公司会先问：你的目标客群是谁？竞争对手在哪里？投资回报预期是多少？多久能回本？

久栖设计事务所的工作方式，是“始于诊断，而非风格”。每个项目开始前，我们会和你深度沟通，输出一份完整的项目分析——客群画像、竞争分析、空间策略、投资建议。这些问题想清楚了，才开始动手设计。

16年来，我们累计完成近300个全案项目，设计面积超45万㎡，项目遍布全国12省。业务覆盖八大板块：

• 餐饮空间设计（80+项目）
• 精品酒店设计（25+项目）
• 民宿集群设计（15+项目）
• 零售空间设计（40+项目）
• 主题会所设计（30+项目）
• 乡村小院改造（50+项目）
• 老旧建筑活化（35+项目）
• 社区公共空间设计（20+项目）

每一个项目，都在验证同一个道理：好的设计，是能帮客户赚钱的。

三个问题，帮你判断设计公司是否靠谱

如果你在杭州找商业空间设计公司，或者想做文旅设计、工装设计，不妨问对方三个问题：

第一，你们怎么保证设计能落地？

很多公司的效果图美得像仙境，落地却惨不忍睹。靠谱设计公司一定有完整的落地管控体系，从图纸到施工，全程跟进。

第二，你们怎么帮客户控制成本？

有的公司只管画图，不管预算，边做边超。靠谱设计公司会在设计阶段就把成本算清楚，该花的花，该省的省。

第三，你们怎么帮客户赚钱？

这是最核心的问题。好的设计师，应该像商业顾问一样，帮你分析客群、优化动线、提升坪效。而不是只给你一堆“好看”的图。

如果你遇到的公司，能把这三个问题回答清楚，恭喜你，找对人了。

欢迎来找我们聊聊

我是汤富强，久栖设计事务所创始人。

16年来，我只做一件事：让设计帮客户赚钱。

如果你在杭州找杭州设计公司，或者想做商业空间设计、餐饮设计、酒店设计、乡村改造——

欢迎来找我们聊聊。

我们不先给效果图，而是先给你一份深度的项目分析。

因为设计，应该是帮你赚钱的，而不是帮你花钱的。