1200辆中国新能源车困于海峡：迪拜汽车经销商的突围

迪拜港口堆满新车，1200辆中国车卡在海上动不了，小贸易商快撑不住了

2025年3月，骆诗勇在迪拜拉斯海库尔展厅里跑来跑去，他作为波比鹿汽车销售服务公司的总经理，刚把比亚迪宋调来应急，一边打电话一边看手机消息，他手里的1200辆新能源车包括长安、极石和方程豹，原本要发往伊朗和伊拉克，现在全堵在阿曼湾的海面上，船靠不了岸。

霍尔木兹海峡突然不通航了，不是因为船只故障，而是那边爆发战争，美国和以色列对伊朗采取行动，航运被迫停摆，船只能正常行驶，但港口不敢让它们进入，更麻烦的是付款链条断了，伊朗客户联系不上，银行通道关闭，单证齐全也派不上用场，钱收不回来，1200辆车就积压在那里。

波比鹿公司2024年才进入迪拜市场，主要依靠转口贸易维持经营，他们六到七成的收入来自本地网约车和租赁公司的订单，而不是直接向终端用户销售汽车，现在库存快要见底，滞期费用每天都在增加，贷款利息也在持续支付，眼看利润就要被这些开支消耗殆尽，这家公司没有大企业那样的缓冲机制，一旦遇到风险就会直接陷入困境，那1200辆车不只是数字，而是实实在在占用着现金流的资产。

中东地区卖的中国车，很少直接发货过去，大部分先运到迪拜中转，车从中国运到杰贝阿里港，在那里完成清关、贴标签和分发，再送往伊朗、伊拉克这些地方，迪拜就像一个中间柜台，操作方便又灵活，但这个模式有个致命弱点——它完全依赖霍尔木兹海峡保持畅通，一旦海峡出问题，整个运输链条马上就会瘫痪。

像比亚迪和长城这样的大公司，早就跟当地的大经销商绑在一起，比如阿勒富塔姆和阿联纳布达这些，他们有本地仓库、售后点，还提供金融支持，所以能扛住风浪，而波比鹿这样的小贸易商，既没保险，也没有政府做后盾，连合规的转口渠道都得自己摸索，他们靠的是快进快出，高周转低库存，赌的就是不出事，结果一出事，最先倒下的就是他们。

现在有人试着绕路走，船改道去阿曼港口，卸货以后转成陆路进海湾国家，每辆车多花一百到两百美元，时间也拖得长一些，还有人看中富查伊拉港，就是阿联酋东边那个，离杰贝阿里开车只要两小时，能避开霍尔木兹海峡，中欧班列也被提上日程，一千两百辆车堵在那里，逼得大家只能换条路想办法。

2025年中国向中东出口整车139万辆，增长达到四成，其中阿联酋接收33万辆，沙特接收27.5万辆，占主要份额，长城汽车在中东卖出4万多台，比亚迪和奇瑞也在快速推进，表面形势喜人，仔细一看真正赚钱的是海湾六国，政策稳定、消费者认可度高、销售网络铺得广，而伊朗、伊拉克这些地区，车企官方投入很少，基本依靠中小贸易商在灰色地带赚取差价。

这些地方风险大，但利润也高，以前人们不太在意，想着“打一阵就停了”，可这次不一样，船卡了一个多月，账还在烧，有学者说这是“运输关节波动”，属于短期问题，但对波比鹿这种小公司来说，短期就是生死线，1200辆车，一个月的运营成本，可能决定整家公司能不能活下去。

现在市场分成两部分，一边是大公司，它们慢慢搭建本地系统，修好围墙，铺开网络，控制发展速度，另一边是小商贩，他们每天查看地图找新港口，今天试试阿曼，明天看看约旦，就像在迷宫里寻找出路，这些人不是不想稳定下来，而是没有足够的资金来保持稳定。

骆诗勇昨天又去了杰贝阿里港，看到集装箱还是原样堆着，海关的人说要等通知，他拍了张照片发到朋友圈，没写什么文字，有人评论问他这车还能不能动，他回复说不知道。

他心里清楚答案，只是还没到认输的时候，那1200辆车还在等待一个信号。