雷克萨斯ES新车型40万起，混动和纯电双线出击，老用户还有机会吗？

还在盯着宝马5系和奔驰E级的人，这次可能要多看一个对手了，全新一代雷克萨斯ES已经确定在4月份正式上市，展车也陆续到了全国各地的4S店，但这次，雷克萨斯干了一件让很多人没想到的事。

它直接把最便宜的2.0L入门版给砍了。

你没看错，那个曾经29.99万起、被很多人当成人生第一辆豪车的ES 200，没了，新的ES起步就是混动或者纯电，这一刀砍下去，ES的购车门槛直接从30万左右跳到了40万以上，雷克萨斯这是不打算跟普通合资品牌抢饭碗了，它要转头去抢宝马5系和奔驰E级的核心客户。

为什么要这么做？其实是被市场逼的，也是想通了。

以前雷克萨斯ES能卖得好，靠的是两条腿走路，一条腿是ES 200，用低价格吸引那些预算不多但想要豪华品牌的人；另一条腿是ES 300h，用混动的省心和舒适稳住真正的中产家庭，2025年雷克萨斯在中国卖了超过18万辆车，光ES这一款就贡献了11.8万辆，占了总销量的快65%，这个成绩看着不错，但隐患也大——买ES 200的人越来越多，品牌形象却越来越模糊，很多人提起ES，第一反应不是豪华，而是性价比。

现在全新一代ES打算把这条性价比的腿彻底砍掉，新车只提供三种动力：ES 300h混动、ES 350e单电机纯电、ES 500e双电机四驱纯电，混动版用的是2.5L的成熟系统，综合功率能到182千瓦，百公里油耗只要5.5升左右，纯电版的ES 500e更猛，双电机能压出343马力，零百加速5.9秒，续航冲到610公里，这个动力水平，已经彻底甩掉了以前公路闪电那个调侃的帽子。

尺寸上，新车也明显大了一圈，车长拉到5140毫米，轴距做到2950毫米，比现款奔驰E级和奥迪A6L都要长一点，后排空间直接冲着行政级轿车去的，再加上那个带电动腿托的Ottoman座椅和马克莱文森音响，摆明了是要让坐车的人舒服，而不是让开车的人爽。

内饰的变化也很大，以前雷克萨斯被人吐槽车机老、屏幕小，这次直接上了双联屏或者悬浮式大屏，虽然屏幕大小不再是短板，但它还是保留了那种东方审美的调调——竹纹饰板、竹叶元素的氛围灯、甚至香氛都是竹子的主题，这种清新淡雅的感觉，确实是BBA给不了的。

这么一改，问题也来了。

原来那批冲着ES 200去的用户，现在彻底没得选了，他们要么加钱上混动，要么转身去看凯迪拉克CT5或者沃尔沃S60，雷克萨斯这一步，实际上是主动放弃了低价走量的路线，把宝全押在了追求品质和体验的中高端用户身上，这个赌注风险不小，毕竟现在的豪华车市场，宝马和奥迪都在大幅降价抢人，雷克萨斯反而提门槛，能不能成真不好说。

还有一个值得注意的点，就在全新ES要上市的时候，雷克萨斯在2月25日推出了一款ES 200的月影双色特别版，限量卖，30.79万起，这个操作很有意思，像是在给那些还想买ES 200的人一个最后的念想，也像是在清理老款零部件的库存，买这款车的人，几个月后看着换代新车会不会后悔，只有自己知道了。

其实雷克萨斯的算盘打得很清楚，全新ES的动力系统全面转向混动和纯电，正好契合2026年的排放标准和新能源趋势，上海的新工厂下半年就要竣工，2027年国产车型就会出来，现在把产品线梳理干净，把品牌定位拉高，是在给国产化铺路，与其在低价市场跟别人卷得头破血流，不如聚焦价值，锁定那些真正愿意为省心和舒适买单的人。

全新一代ES不是在造一台更快的车，而是在造一台让人愿意多开几年、甚至愿意传给下一代的雷克萨斯，这种思路，在现在的市场上挺少见的，能不能被接受，4月上市后，看价格就知道了。