广东
出品 | 营销新案例 编辑 | 李奥
今天看到茉莉奶白的外卖小票时，我还以为是我上班上到头昏眼花了，这纸上密密麻麻的，咋都是反着的字呢？
好巧不巧，就看到网上推送的消息说茉莉奶白“印反”小票之类的，然后就点进去看，发现这根本不是什么印刷事故，而是有意而为。
图源：小红书网友
将原来的图片镜像之后，就看到清晰的内容——
《奶茶店大人的小笔记》
今日重点：
送出一个“坏礼物”
今日记录：
人类还是不了解我，一直夸我长得可爱！
可爱这种词怎么能用在本大人身上！为了吓她，我把那束暗黑骷髅头花塞进她怀里，没想到她居然夸花很特别……
看完这份小笔记，我只想说：萌之萌之，这位“奶茶店大人”也太傲娇萌了！
脑补出库洛米偷偷脸红又嘴硬的样子之后，更可爱了。
外表叛逆霸道，自称酷洛米军团首领，行事不羁，其实内心住着少女，还喜欢写日记。
曾经那本写着 “想和美乐蒂做朋友” 的友谊日记，被美乐蒂无意间撕去给小羊擦鼻涕，从那以后，友谊就变成了“仇恨”。嘴上总说讨厌美乐蒂，心里却一直把对方当成最重要的朋友。这样又酷又拽又可爱的酷洛米，真是太惹人喜爱了。
而记载着今天受到什么“委屈”，要怎么“报复”回去的日记的小票，可以说是很符合酷洛米的设定了。
进一步搜索茉莉奶白的账号内容，我才发现，原来品牌官方早就揭开了这张反着印的小票的秘密，拿到这张反转小票，对准镜面一照，即可解锁笔记内容。
仔细一看，这条帖子里的小票内容显示的重点是“接管奶茶店”，和我今天拿到的关于“坏礼物”的小票还不一样，那么真相只有一个——这张小票近期会在每一天更新不同的内容，这份《奶茶店长大人的笔记》，完全就是按照酷洛米的“记仇本”的设定来的。
不得不说，茉莉奶白这次的细节做得很有意思。首先是小票的内容与酷洛米叛逆又傲娇的性格高度契合，让角色在真实的消费场景里完成人格化呈现，能够很精准地戳中IP粉丝群体的“萌点”。
其次是在联名还未正式上线以前，就通过小票留下悬念，激发粉丝们的讨论，而且小票还是连载的，能够不断地给消费者带来新鲜感。
最后是巧妙呼应了茉莉奶白今年妇女节的联名活动：主打女性自主探索、表达自我的内核，酷洛米人设中的叛逆感、反差感，正是打破女性刻板印象的一种体现。反转小票的设计形式，就是品牌“反正由我”的妇女节主题的视觉化表达。
而这并不是茉莉奶白第一次在小票上面“做文章”了，当别的许多奶茶品牌还在把小票当成单纯的消费凭证时，茉莉奶白已经将小票玩出了丰富的花样。
在去年的万圣节，茉莉奶白和 IP Pinggu 联名，就在小票上面，玩儿起了特别联动，借助小票发出Unicode乱码形式的“求救信号”，配合线上官号“被入侵”的悬念铺垫，引导消费者帮忙“解除封印”。
小票上面，Pingu 表示自己已经被茉莉奶白封印三天了，需要一杯新品才能复活它。
有网友用微信识图翻译这些乱码，居然出现了一首诗歌。
这个互动就很有意思，一方面维持了 Pingu 活泼淘气的性格设定，另一方面用带有悬疑感的乱码文字让消费者主动参与到传播造势的过程。
在去年七夕节期间，茉莉奶白也结合当时推出的新品 桂花米酿冰沙和荔枝米酿冰奶的“白月光”的概念，在小票上进行“霸总文学”短篇《白月光》连载，引发不少消费者在线“催更” 。
不少用户为了追更主动重复到店消费，甚至自发在社交媒体上“交换”小票，一便获取不同章节的内容。
还有去年年底，茉莉奶白与宠物食品品牌金故开展限定联名活动，同样也上线了不一样的小票玩法。
茉莉奶白携手金故旗下的网红猫咪方小小，在全国门店推出为期12 天的《小小的哲学》定制小票连载。
品牌设计了12款不同的方小小卡通形象，搭配治愈系猫咪语录每日更新，小票上的卡通图案还可剪下折叠成折纸小猫，增加了可玩度与收藏价值。
这些内容以猫咪的松弛视角传递生活态度，用柔软的表达贴近年轻用户的情绪需求，触发消费者情绪共鸣。
拿到小票之后，有的网友开启了小票收集模式，有的网友将小票贴在了手账里，有的网友将小票做成了冰箱贴......
图源：小红书网友
还有今年1月2日，恰逢《武林外传》开播二十周年，剧中郭芙蓉因欠佟掌柜48两银子需要打工二十年还债赎身，扮演者姚晨顺势以角色身份打卡剧相关场景，发布“重获自由”的纪念内容，闫妮、沙溢等其他主演也纷纷发文响应，引发全网集体怀旧热潮。
就在这波怀旧情绪蔓延之际，茉莉奶白快速抓住热点窗口期，推出了《武林外传》相关主题小票，成为此次热点中具有代表性的借势营销案例。
小票以《第82回》为标题，印上“二十年弹指一挥间，郭女侠重获自由身。天高云阔任鸟飞”的文案，邀请消费者续写下一回。
图源：小红书网友
消费者拿到小票后，纷纷被这份彩蛋打动，自发在社交平台晒单分享，甚至主动续写文案，形成了大量UGC内容，部分网友还喊话品牌尽快与《武林外传》开展正式联名，进一步扩大了传播热度。
可以看到，茉莉奶白持续在小票上做内容创新，已经形成稳定且可复制的营销模式。
通过贴合IP人设的内容输出、借势热点、创新形式等方式，茉莉奶白把一张原本只用于结算的小票，变成了IP联动、话题传播、用户互动的载体。
这种玩法真正实现了低成本大传播，仅通过适应性的内容调整，就能提升消费者体验与分享意愿，把小票变成自带传播力的社交货币。
最为常见的物料，同样可以成为稳定的营销触点，深耕小票这一用户日常触达的微小媒介，茉莉奶白做到了“一招鲜，吃遍天”。
铁粉推荐
点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
