从开年第一会看2026酒企战略：巩固品质基本盘、挖掘内在潜力、布局低度新赛道

春节的余温尚未散去，白酒行业已进入密集的战略发布期。

与往年高喊“开门红”的激昂不同，今年的基调显得格外审慎与务实。从五粮液2月24日的节后收心会，到舍得酒业2月26日的年度工作会议，再到郎酒同一天宣布营销体系组织结构调整方案，以及1月初在重庆江津举办的第二届中国新酒饮发展大会提出“新酒饮的主流化”的行业趋势，这些覆盖全行业的“开年第一会”，不仅是一年一度的例行部署，更在挤压式增长成为市场常态的背景下，勾勒出整个行业应对周期的系统性战略框架。

纵观各家战略部署，三组关键词贯穿其中：一是品质为基、稳中求进，旨在巩固基本盘；二是组织进化、数字化转型，意在挖掘内在潜力、实现提质增效；三是全面向C、锚定年轻化与低度化，则指向布局新赛道。这套组合拳的每一环，都指向同一个命题：即“如何在深度调整期实现可持续的生存与发展。”

01关键词一：品质为基、稳中求进

面对行业下行周期，守住核心阵地是各家酒企战略部署中的优先事项。2026年开年，头部酒企普遍将品质作为经营底线，以稳中求进作为年度工作的基础逻辑。

品质被多家酒企视为不可动摇的根基。茅台在开年部署中强调以“绣花功夫”抓实生产经营各环节，严守质量生命线。舍得酒业提出“强基”发展思路，明确放大品质、战略、体制三大核心优势，在品质端以智改数转赋能生产、强化科研转化。洋河股份则以“正心正念，践行长期主义；稳扎稳打，夯实市场基础”为年度指导思想，围绕市场拓展、品质革命部署重点工作。

在品质的基础上，稳中求进成为行业共识。五粮液将2026年定义为“推动高质量发展的关键一年，更是抢抓机遇、攻坚克难、实现突破的攻坚之年”。这一表述的背后，是对核心市场、核心产品、核心渠道的系统性加固。国台在经销商大会上明确提出“给商减负、给终端赋能”的政策设计，着手解决价格倒挂问题。这种主动调控渠道库存、保障渠道利润的策略，是巩固基本盘中不可或缺的一环。

银河证券研报指出，头部酒企普遍将维护价格体系、稳定渠道利润空间视为重点工作。这种布局并非消极等待，而是以确定性对抗不确定性的战略定力——守住品质底线、稳住渠道秩序、巩固核心市场，为后续行动积蓄力量。

02关键词二：组织进化、数字化转型

在存量竞争时代，向外扩张的空间收窄，向内挖掘潜力成为必然选择。2026年开年，“组织进化”与“数字化转型”成为酒企“提质增效”的两大核心关键词。

组织层面的调整最具标志性意义。2月26日，郎酒宣布对其营销体系进行颠覆性重构：撤销原古蔺郎酒销售有限公司及其事业部制，同步设立五大销售公司，形成“5个销售公司+10个销售区域”的全新营销体系。今世缘同样在组织效能上发力，提出“打赢组织效能提升战”，深化“塔基工程”，建强人才梯队。枝江酒业则在开年第一会上明确提出，要围绕生产经营目标的实现，迅速实施新一轮机构改革。

白酒行业分析师蔡学飞指出，这意味着郎酒各品牌能更敏捷地应对各自价格带和消费人群的竞争，从“管理导向”转向“经营导向”，从“规模优先”转向“质量优先”。

与此同时，数字化转型已从营销工具升级为酒企价值链重塑的核心战略。今世缘明确提出“打赢数字赋能攻坚战”，以AI赋能营销、生产、管理全链路。衡水老白干将电商崛起作为重要发展趋势，抢抓数字化时代的市场机遇。茅台的数字化转型则更为系统——从“i茅台”数字营销平台的深化运营，到供应链层面的智能化重构，茅台正推动从流程线上化向智能决策演进。

组织调整激活系统战斗力，数字化赋能内部运营。这套挖掘存量潜力的战略举措，正在帮助酒企在存量竞争中寻求新的增长点。

03关键词三：全面向C、锚定年轻化与低度化

除了巩固基本盘，向内提质增效，为迎合消费趋势、实现增长，新赛道布局同样在各酒企的2026年战略部署中占据重要位置。核心关键词指向两个方向：全面向C；锚定年轻化与低度化。

全面向C体现了酒企直面消费者的战略转向。茅台酱香酒公司在春季营销工作会上明确提出“一步到C、直接触达”的渠道策略，强调以消费者为中心的根本导向，以市场化转型为核心路径，全力打通触达C端“最后一公里”。汾酒在新年战略中，将“与消费者共创”提升至核心战略主线。这要求企业不再将消费者视为销售终点，而是品牌共建的伙伴，一切产品创新、营销沟通和渠道建设都需围绕用户真实需求展开。

直面用户消费者战略也自然延伸至对 “年轻化与低度化” 的积极探索。比如在新年布局中，山西汾酒将2026年定义为“年轻化1.0”战略启动之年，已储备28度低度系列产品。牛栏山酒厂也在年度总结表彰大会上明确关注年轻化、低度化热点，加强年轻化产品研发推广。

部分传统酒企则以更易入口的产品和更年轻的沟通方式，尝试叩开新一代消费者的大门。五粮液推出29度的“一见倾心”，以时尚设计和微醺口感切入年轻社交场景，春节期间动销达4000万元，累计动销突破3亿元，发展品牌推荐官超2万人。舍得酒业推出行业首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在”，上市四月布局数千网点、举办500余场品鉴会。

在更广阔的低度化新酒饮赛道上，以梅见青梅酒为代表的品牌，已进入品质化、场景化、主流化、规模化的第二发展阶段。作为新酒饮头部品牌，梅见青梅酒正从细分赛道走向主流市场，不仅实现27个月的连续增长。在2026年春节期间，其所属公司的重庆酒水仓订单量对比平日增长达4倍，成为年货节期间的爆款产品。增长的背后是消费者的认可：梅见青梅酒是适合一家人喝的酒。对消费者来说，梅见青梅酒度数低、口感酸甜、解腻解辣，可搭配多种菜系，尤其适配餐饮佐餐和家宴等家庭消费场景。今年梅见青梅酒还与多位艺术家联名推出艺术新年酒、在商超、电商等渠道热销。

根据20261月举办的第二届中国新酒饮发展大会发布的《2025新酒饮行业发展报告》，新酒饮赛道正以37.18%的年复合增长率高速扩容，预计2025年市场规模将达1351亿元。新酒饮的崛起，本质上是基于对情绪价值和细分场景的深度挖掘。它们不再仅仅是酒的替代品，而是成为消费者表达自我、连接社交、享受片刻愉悦的“情绪载体”。这一赛道的市场潜力，也正激励着更多传统酒企加速布局。

“在行业从规模扩张转向价值深耕的变局中，实现‘有尊严地活下去、高质量地活下去’。”今世缘董事长顾祥悦的这一表述，道出了酒企在周期中的清醒认知与务实态度。2026年酒企的开年战略，共同指向一个根本性的转变：行业的竞争核心，正从过往对渠道、品牌历史等存量资源的依赖，转向对用户运营、组织敏捷性和精准创新等系统性能力的构建。

这意味着，未来的市场地位不再仅由过往的规模和品牌声誉决定，而更取决于能否在守住市场基本盘的同时，在数字化浪潮中实现提质增效、在低度化年轻化趋势下探索新产品。这也将是每个酒企与品牌的必答题。