买基金“免费”了 ，银行、支付宝们怎么办？

最近，不少公募基金公司，像财通资管、兴证全球基金、华宝基金等宣布，以后通过它们的官方APP或者官网（也就是“直销渠道”）申购基金，认/申购费直接归零 。

意味着，以前花1万块钱买基金，哪怕是在打折的第三方平台，可能也要交个几十块的申购费；现在，这笔钱能省下了。

这不是基金公司一时冲动，“发红包”，而是今年正式实施的《公开募集证券投资基金销售费用管理规定》带来的硬性要求 。

“规定”里监管层直接发话：基金公司自己卖自己家的产品，不能收钱了。

这道规则直接把公募基金行业拽入了一个全新的“零费率”时代。

过去，基金公司除了挣管理费啥的，还赚“交易的钱”（认购费/申购费），所以他们有动力让基民频繁交易、追热点，只要动一次，他们就收一次钱。

频繁交易可能会跑一部分管理费，但收点申购费也是不错的（每年也有大概有300亿的规模呢）。

之前就出现过一波儿“赎旧买新”——推荐客户把老的基金卖掉，去买新发行的基金。

现在，直销渠道这块的申购费被砍掉了，基金公司只能赚管理费，让基金行业回归“受人之托、代人理财”的本分。

管理费怎么赚？必须让你拿得住、拿得久。

必须要拼“手艺”了

以前，基金公司之间除了比业绩，偶尔也会在费率上做做文章，搞点打折促销，基民可能会因为手续费便宜点而选择。

但现在，监管直接把直销渠道的申购费给“抹零”了，手续费这点套路，谁也别玩了。

接下来大家站在同一起跑线上，基金公司只能靠“内功”——靠业绩说话、靠服务留人，就是看投资能力和服务质量的真正较量。

之前基金公司APP更像一个“超市货架”，把产品摆上去让你挑。但是对比第三方代销渠道，各基金公司很分散，如果想投资不同公司的产品，就得在多家公司登录，甚至下载多个app。

所以很多投资者，可能不会为了点手续费轻易去转移阵地，而且为了竞争力，估计代销渠道也会有些费率优惠方法。

基金公司如果想真的把基民引过去，还真的在其他方面加加油。

像开放些核心资源，比如基金经理的深度访谈、最新的市场研判，甚至是持仓穿透分析。

还有一些投顾服务，结合AI技术等做做智能投顾，根据投资者的需要，帮忙做一点全周期的投教、市场解读，和场景化的理财方案（比如“子女教育金规划”、“养老规划”），让理财就像点外卖一样简单便捷 。

代销渠道的“生死转型”

基金公司自己的渠道不收钱了，平时最常用的银行APP、支付宝、天天基金这些代销渠道，估计会被冲击的不轻。

以前，图方便的朋友会喜欢在银行或第三方平台买基金，因为那里基金全，像一个大超市。

对于大额理财投资的用户来说，这个费率可能还是很诱人的。

据说，这些代销渠道们也开始动作了，财联社的一篇报道点出了其中的关键——代销巨头们开始打“多资产配置战” 。

比如招行的“长盈计划”和建行的“龙盈FOF” ，根据对海量客户的理解，向基金公司反向定制产品：“要一款风险低、波动小、预期收益在XX%的FOF基金，专门生产一个。”

这种模式目前看还是可以的。据说入选招行“长盈计划”的某只FOF基金，两天就卖了33个亿；建行“龙盈FOF”旗下的一只产品，更是一天就售罄 。

与此同时，为了应对机构客户的流失，监管层还推出了一个叫 “FISP平台” 的东西 。这是一个专门给保险公司、养老金等机构投资者使用的直销平台。以前机构买基金也得通过中介，以后他们直接通过这个平台对接基金公司，不仅免申购费，效率还更高。

这对于那些依赖机构业务的第三方代销机构来说，确实是个不小的挑战 。

对于咱基民来说，以后直销费率都一样了，能少一项对比，后面还是要关注基金公司的投研团队、投顾服务、产品业绩等表现了。