山东89年小伙一年赚3.8亿：用AI帮人出海，港股上市

来源：铅笔道

编辑 | 铅笔道 王方

封面｜钛动科技官网

最近1-2年，国内企业批量卷海外（出海），而帮他们卷的人，现在开始冲刺IPO（港交所）：它就是钛动科技，核心业务是AI出海。

今年，大家不是很关心AI怎么落地，怎么赚钱？可以看看钛动科技。

它干的活很简单：帮中国老板把货卖到海外去。从Temu到米哈游，从阿里到TikTok，那些你熟悉的出海大玩家，都是它的客户。

以前的AI出海营销，靠人工盯着屏幕调广告位，现在靠AI自动生成创意、自动投放、自动优化，全程不用人管。

2024年，它帮超过10万家中国企业把广告投到全球200多个国家和地区，净赚3.8个亿。

今天，本文就从这家公司“差点把自己玩死”开始，讲讲AI营销风口中央的机会。

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AI+营销=？

钛动科技创始人李述昊是山东人，出生于1989年，毕业于天津大学电子信息工程专业。

毕业后，他先进入华为工作。几年后，他加入当时增长很快的UC浏览器，成为早期核心成员之一。

后来，UC被阿里巴巴收购。李述昊也进入阿里移动事业群，开始负责国际流量业务。那段时间，他参与了支付宝、速卖通等产品的海外推广。

这段经历，让他很早就接触到一件事：中国互联网公司正在大规模走向海外，而广告和流量，是其中最重要的一环。

2016年，UC完全并入阿里体系后，李述昊选择离开创业。

当时很多人把跨境电商的重点放在“进口”，但他更看好另一件事——中国企业把商品和服务卖到全球。

再加上手里有之前兑现的一些股票资金，他决定自己做一家出海公司。

但创业一开始并不顺利。

2017年公司成立后，团队一直在找方向。

他们试过很多产品：建站工具、广告追踪工具、营销工具……前后做了七八个方向，但都没有真正跑出一个清晰的商业模式。

真正的转折出现在2018年。

在俞永福的建议下，团队决定收缩业务，把重点放到一个更明确的方向——为企业做出海营销服务。俞永福后来也参与了公司的A轮融资。

差不多在同一时期，钛动拿到了Google Ads官方代理资质，并开始和海外媒体平台建立合作。公司的业务也慢慢稳定下来。

不过，李述昊很快意识到，如果只是做代理投放，长期很难形成竞争力。

于是，公司开始往技术方向转型。

接下来的几年里，钛动不断开发自己的营销系统，希望把原本依赖经验的广告投放，变成更加自动化、数据驱动的模式。

2020年，公司推出广告管理系统 UniAgency，可以自动完成广告开户和预算管理。同一年，公司获得Meta官方代理资质，并被认定为国家高新技术企业。

随着客户越来越多，钛动也开始把业务从“帮客户投广告”，扩展成提供整套出海营销工具和服务。

2022年，公司推出“春笋计划”，开始搭建更完整的出海服务生态，并获得TikTok For Business 官方代理资质。

AI浪潮兴起后，公司又把技术能力延伸到创意环节。

2023年，钛动发布AIGC创意工具 Tec-Creative，并与华南理工大学、琶洲实验室等机构展开合作。

2025年，公司发布多智能体系统 Navos，以及面向跨境营销场景的多模态模型“钛极”。

其问答推理模型 Tec-Chi-Think-1.0 在 2026 年 SuperCLUE-Mkt 广告营销专业大模型测评中排名第一。

李述昊想做的一件事，其实很简单：把市场分析、广告创意、广告投放这些原本分散的环节，用AI串成一条自动化的链路。

从2017年到现在，钛动的角色也在慢慢变化：一开始，它更像一家出海营销服务公司；后来，它逐渐变成一家营销技术公司；现在，它希望成为一家用AI做全球营销基础设施的公司。

目前，公司客户已经超过10万家，业务覆盖200多个国家和地区。2024年，钛动在中国本土出海AI营销科技行业的市场份额约为8.5%。

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出海成本大幅下降

钛动科技的递表，不是孤立事件。

从需求端看，中国企业出海正在从“卖产品”走向“做品牌”。2025 年，中国品牌出海规模较五年前增长超过 3 倍。跨境电商、消费电子、新能源等行业，都在推进全球化布局。随之而来的，是对海外营销的持续投入。

但传统人工投放效率有限，流程长、调整慢、依赖经验。在这种背景下，企业开始更多采用 AI 工具。艾瑞咨询数据显示，2025 年采用 AI 营销智能体的出海企业占比已从 2023 年的不足 15% 提升至 60%。这些企业的获客成本平均下降 30%-50%，投资回报率提升 30% 以上。成本和效率的改善，是企业愿意尝试 AI 的直接原因。

从技术端看，营销自动化的可行性比过去更高。Multi-Agent（多智能体）技术，使系统可以分工处理创意生成、数据分析、投放优化等任务，再进行协同；AIGC 的应用，则降低了内容制作成本，营销素材可以批量生成和快速测试。原本需要人工反复修改的创意，现在可以在更短时间内完成多版本输出。

市场规模也在扩大。机构测算显示，2026 年全球 AI 营销市场规模将达 2400 亿美元，中国市场规模约 5600 亿元，未来五年复合增长率超过 30%。其中，出海 AI 营销是增长较快的细分领域，2026 年市场规模预计达到 800 亿元。

不过，这个行业并不轻松。

第一，平台依赖度高。行业内企业普遍依托 Meta、Google、TikTok 等海外媒体平台，80% 以上的营销费用流向这些渠道。平台算法调整或返点政策变化，都会直接影响企业收入结构。

第二，客户结构不稳定。头部企业收入往往依赖大客户，中小客户单客价值较低。一旦大客户减少投放预算，收入波动明显。

第三，算力成本上升。AI 模型的训练和运行需要大量云资源。2025 年，行业企业云服务成本占比平均提升至 40% 以上，利润空间受到挤压。

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融资、IPO速度加快

2025年下半年以来，越来越多AI应用公司开始冲向资本市场。和过去大模型比参数、比规模不同，投资人现在更关心的是：AI到底能用在哪些场景，以及能不能真正赚到钱。

除了钛动科技，2025年四季度以来，多家AI营销公司也陆续披露融资进展。

例如，本地生活AI营销公司原圈科技、工业AI营销公司奥创光年，均在近期完成新一轮融资，估值达到数十亿元。

其中，原圈科技披露，其AI营销智能体为客户带来平均300%的ROI，公司2025年营收同比增长65%；奥创光年则已服务超过2万家制造企业，毛利率保持在75%以上。

出海 AI 营销赛道内部的分化也在加快。

一方面，头部公司在扩大规模。蓝色光标、易点天下等传统营销公司加快 AI 化布局。易点天下的跨境 AI 投放业务已服务超过 5 万家客户，2025 年前三季度营收同比增长 58%。钛动科技这类从一开始就以技术为核心的公司，也在争取更多市场份额。

另一方面，中小公司压力明显。技术投入不足、数据积累有限，很难形成差异化能力，只能依靠价格竞争。与此同时，海外平台返点政策趋紧、算力成本上升，使利润空间进一步收缩。2025 年下半年，已有超过 20 家中小出海营销企业宣布关停或转型，行业资源开始向头部集中。

另一个变化，是平台型公司的参与。阿里妈妈、巨量引擎等开始布局出海 AI 营销。阿里妈妈结合跨境电商资源，提供“开店 + AI 营销”服务，覆盖超过 1000 万跨境商家，并披露 AI 营销板块 ROI 提升 40% 以上。巨量引擎依托 TikTok 海外流量，推出 AI 投放工具，扩展新兴市场。

平台的加入，让竞争维度不再只是技术能力，还包括流量入口、生态资源和客户体系。对中小公司而言，竞争难度进一步提高；对头部企业而言，也需要持续投入，维持优势。

本文不构成任何投资建议。

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