不靠海，如何才能远航？内陆城市企业“出海”样本观察

参考消息网3月5日报道（文/赵国钰）产品出海、品牌出海、产业链出海……近年来，“出海”成为国内热门话题。位于中原腹地的内陆枢纽城市郑州，虽然远离海岸线，“出海”在这里也是高频词汇，从政府到企业，拥抱全球市场是共识，也是现实。

“中国客车不再只是‘性价比之选’，而且是可靠、高效、适配复杂场景的更优选择。”“一开始，国外客户只是想找一个矿山设备平替方案。但现在，他们需要的不仅是中国设备，还有中国技术和中国服务。”在郑州，记者听到很多类似的感叹。面对全球市场重重挑战，郑州企业出海何以劈波斩浪？记者走访当地政府和企业，一探究竟。

“抱团出海”拥抱全球市场

市场摸不着、信息不对称、跨境融资难、贸易壁垒多，企业出海总是面临诸多障碍。在这些时候，政府就起到领航与护航的作用。近年来，郑州在出台鼓励企业出海政策的同时，实施助力企业出海的举措，推动企业增强创新能力与核心竞争力。

具体来说，是从“单点突破”逐步转向“系统破局”。向外，积极联动外国驻华使领馆、海外商协会组织；向内，走访本地重点企业，开展定制化供需对接服务，建设“一站式”服务平台。政策上，郑州以中欧班列、航空货运为依托，强化国际物流通道建设，加大跨境金融、出口信保、财税优惠支持力度，补贴企业境外商标专利申请及海外参展；行动上，政府牵头主办各类交流会、展览会、洽谈会、研讨会，建设跨境电商园区，为企业搭建生态赋能平台。

2025年10月4日，在比利时布鲁塞尔举行的世界客车博览会上，参观者经过展出的宇通智能高端纯电公交车。（吕优 摄）

2025年，郑州组建三个团组分别赴比利时与荷兰、乌兹别克斯坦与哈萨克斯坦、肯尼亚与埃及等国家开展产业合作交流对接和高层拜访；成立了河南省首个“一站式”企业出海服务平台；吸引300家企业齐聚郑州参加跨境电商大会，促成多方对接资源、寻找新的行业增长点；举办中拉智能装备制造专题对话，推动智能装备企业与拉美市场的深度合作；揭牌中国（郑州）跨境电商产业出海基地，为跨境电商企业出海搭建资源共享、协同创新、合作共赢的优质产业支撑平台。

一系列政策举措环环相扣，逐步构建起完善的企业出海生态体系。如今，郑州的“朋友圈”不断扩大，已与全球226个国家和地区建立起进出口贸易关系。

用品牌与世界对话

发展离不开政府的规划引导，更需要企业的创新实践。当国际形势不确定不稳定因素增多，企业开拓出海新空间、打造出海新业态成为构筑新优势的关键。

河南尼罗河机械设备有限公司是一家矿山设备生产企业，业务覆盖130余个国家和地区，产品出口占比达90%。满足当地市场需求、解决当地客户痛点，是该公司在海外市场取得成功的关键。非洲地域广袤，需要针对不同国家和地区的资源禀赋与作业环境，进行技术升级和本土化改造；非洲技术能力、供应链不足，就要把高效的售后服务作为核心竞争力。“我们在非洲建设运营中心，雇用当地员工，跨境商务平台和海外仓联动产业链一起出海。”公司董事长李华丽说。

建海外仓是近年很多中国企业出海的新选择。海外仓能降低物流成本，提升资金周转效率，支撑本土化运营，并成为发挥供应链联动优势的当地载体。

河南欧胜宝智能科技有限公司主要从事日用家居厨房用品、户外用品等出口业务，2023年开始布局海外仓，已在美国建设并运营仓库10座。“我们的产品触达海外消费者越多，海外需求也就更多。”公司负责人说，欧胜宝目前联动国内超600家供应商，产品SKU（库存量单位）超过5000个。

在印度尼西亚雅加达拍摄的一家蜜雪冰城门店（徐钦 摄）

尤为值得一提的是，出海时，河南尼罗河机械设备有限公司和河南欧胜宝智能科技有限公司都有自有品牌。曾经，中国企业靠成本优势卖产品、卖服务；如今，用品牌与世界对话成为常态。

提及成功出海的国内品牌，从郑州街头走出的蜜雪冰城，注定是绕不开的名字。

对于茶饮品牌来说，茶饮原材料需求量大且对新鲜度要求较高，对供应链能力提出严苛挑战。为此，蜜雪冰城建立了高度数字化的“端到端”供应链体系，覆盖采购、生产、物流、研发及品质控制等关键环节。这不是简单地把中国的东西卖出去，而是通过品牌把在中国验证过的供应链适配到全球市场。截至2025年底，蜜雪冰城的海外门店已覆盖13个国家、超4700家。

“硬核科技”塑造竞争优势

一个品牌要在国际市场上站稳脚跟，必须有强大的技术研发能力作为支撑。多年来，郑州科技研发提速，带动产业创新加速，一批“硬核科技”正不断彰显国际影响力。

2025年10月，宇通客车在第27届世界客车博览会上斩获“年度最佳客车大奖”与“年度最佳巴士大奖”两项荣誉。获奖车型T14E豪华纯电旅游客车让欧洲同行重新认识中国客车的技术实力。荣誉背后是宇通客车电动化战略的成功。近年来，宇通客车在“五电”领域不断突破，以睿控E平台为核心，持续加大在新能源、智能网联技术领域的研发力度和成果转化，让“卖全球”成为日常。截至2026年2月9日，宇通客车已在164个国家和地区销售新能源车辆267248辆，并独资建设11个海外配件中心库，拥有332家授权服务点。

在郑州磨具磨料磨削研究所拍摄的人造金刚石相关产品（王永豪 摄）

在更多领域，中国制造从“技术跟随”转向“技术引领”。人造金刚石具有极致硬度、极致散热、极致耐磨、极致稳定等性能，从手机、汽车、飞机到光伏、芯片、量子计算机，它都能派上用场。1963年，中国首颗人造金刚石诞生于郑州磨料磨具磨削研究所。如今，郑州汇聚7家国家级超硬材料研发平台，掌握全球领先的人造金刚石生长技术。

“我们有技术优势，有规模化产能，目前中国人造金刚石全球产能占比保持95%以上。”国机金刚石（河南）有限公司总经理、郑州磨料磨具磨削研究所执行董事兼总经理王伟涛说。

产业升级离不开技术创新，而技术创新的源头活水是基础科研的持续投入。截至2026年1月，郑州优化重组全国重点实验室17家，布局落地18家省实验室，相继成立16家一流大学（科研机构）郑州研究院。这些举措为郑州建设具有全国影响力的区域科技创新高地，注入更多底气。