《对话品牌》—巾帼创业路

本期节目《对话品牌》栏目组邀请到了广州瑞佳娜生物科技有限公司创始人唐晴女士参加栏目录制。

节目嘉宾：唐晴

节目主持人：海霞

节目播出平台：中央新影发现之旅频道

2014年8月开播的《对话品牌》栏目，节目以演播室访谈结合外景 VCR宣传片的方式呈现，以独特的视角和人物品牌对话交流，聆听品牌腾飞梦想，见证品牌成长传奇。借助平台强大的影响力来提升品牌的知名度与美誉度，更进一步提升品牌影响力，感受品牌的力量，分享品牌的光芒，为中国品牌发展插上腾飞的翅膀。

在时代发展的浪潮当中,有越来越多的女性投身到创业的浪潮中，在各自深耕的领域书写精彩篇章。作为跟女性生活紧密相连的赛道，护肤行业也吸引了众多的女性创业者投身其中。今天我们演播室邀请到的嘉宾在这个领域坚守了多年，当初她为什么会选择这个方向来创业？期间又经历了哪些关键的抉择与成长呢？接下来就让我们共同欢迎广州瑞佳娜生物科技有限公司创始人唐晴女士，我们一起来听一听她的创业故事。

【精彩内容】

主持人：能不能来跟我们介绍一下，刚才我们都知道了您是做化妆品行业，当时是什么样的一个契机促使您进入到这样的一个行业来深耕呢？

唐晴：其实现在回想起来时的路还是非常的刻骨铭心的。你像我最初，我是一个农村人，因为当时年龄也是比较小，条件也有限，所以说盲目地护肤造成了满脸的斑，并且伴有红肿。因为我那个时候也比较爱美，因为自己的这张脸到处去寻医问药，长达五年的时间。在那段时间里，真的是历历在目，非常的刻骨铭心。那个时候一路走来，我就在想，如果说能够有办法把我脸上的各种的这些疑难杂症给它弄好了，那我一定要深耕这个行业，我要进入这个行业。

在我进入到这个领域当中，我发现其实不光是农村的女性，包括一些城市里的女性，问题肌真的是越来越多，问题肌给女性带来的一些困扰，真的是影响了她们的正常的一个生活。令我感动的是，当我进入到这个赛道当中，我发现每帮助到一位女性，每当她们找到自信之后，收获了那份开心之后，她们也自己自愿地也想加入到这个领域。随着就是说加入到我们队伍的姐妹越来越多，那个时候让我又萌生了一个坚定的想法，我想要搭建一个平台，要创立一个属于我们中国人自己的品牌，让更多的女性在我们的这个平台当中，能够绽放她们的魅力，绽放她们的光彩，在我们的这个平台当中能够体现她们自身的一个价值，让她们感受我们中国国产品牌的力量。

主持人：是因为自己淋过雨，所以想给别人撑把伞。

唐晴：对。

主持人：应该说在化妆品的这个行业里面，或者在在护肤品的这个赛道当中，女性其实是有着天然的优势的，因为跟它距离更近。

唐晴：对。

主持人：我们日常生活跟它接触得更多。

唐晴：是的。

主持人：您觉得作为女性的创业者，女性的护肤品行业的从业者有没有一份更懂女性的这种优势？

唐晴：有。

主持人：有哪些？

唐晴：你像我本来身为女性，又是皮肤困扰着这样一路走过来的。我发现其实当下的女性她现在不单单是要想解决自己的一个皮肤问题，让她们就是说更加追求的是什么？是一个长期皮肤的健康状态和年轻的一个状态。现在你看生活压力也是比较大，生活节奏它也是比较快。在使用产品的过程当中，她们也比较注重的是一个使用的便捷性、安全性。

主持人：您在设计的时候有没有专门针对她们考量呢？

唐晴：体验式消费为前提，主要是。我们是针对，站在客户的角度上，你看现在的客户他们的认知也在提升，在日常的生活中其实他们有很多的一个选择。我们主要在设计上先让她们去体验，用心地去感受，然后用眼睛去观望，当她自己就是说先体验式的，她们自己在内心里做一个衡量，咱们的这个推荐是不是是她想要的，是不是能够给她带来一些美好的？

主持人：你们这个体验我因为不是特别了解，你是先，比如说先进美容院让她们先体验，还是说我直接在化妆品柜台或者是通过什么样的途径让她们来体验？

唐晴：你像我们的话，我们还是主要以居家为主，在产品的研发上我觉得消费者节省了她们大把的一个时间，她们可以就是说无须去美容院躺在美容院的床上花大把的时间在那里去护肤，就是回家涂涂抹抹，轻轻松松，过程也很美好，也没有什么尴尴尬尬一些不好的。过程就是她们能够接受，可能就是说一天比一天自信。

主持人：您觉得您的这个设计跟其他同类化妆品的设计有哪些优势的地方？

唐晴：优势的话在创业者的角度，你看因为我们是有店没有店都是可以去做的，是轻服务的。因为我刚才讲了，咱都是居家调理型，对于就是说一些创业者，一些店家来说，也无须囤货，无须压货。包括我们在就是说培训方面也有大力地去做支持。我们是线上、线下相结合，手把手地去交付，帮、教、带。

主持人：也是也一支服务的团队？

唐晴：对。事实证明很多客户当她们用完了之后，她们会选择我们。

主持人：怎么样赋能你们的营销团队？

唐晴：我们目前对于门店的帮扶，线上线下都可以给予她们培训，包括我们线下也有一支非常强大的一个团队去赋能她们，我们有自己的一个商学院，并且我们还在线上这一块对于她们的一个门店，她们的一个拓客方面，对于老板的一个个人IP的方面，都有给她们进行了一个培训。

主持人：未来您对自己的行业，对自己的企业的发展有没有什么样的规划？

唐晴：我们现在规划就是三年的规划也已经列出来了，目前我们的代理商将近1000多，然后我们的实体门店也占到了40%，接下来我们也做了精心的布局，我们要布局全国的市场，今年我们要增加3000家实体门店。五年的一个计划呢，我们要实现5000家门店命运的共同体，去实现同心、同德、同力这样的一个发展愿景。

主持人：希望你们能够通过自己服务的这种品质，能够帮助到更多的消费者，共同来享受美好的生活。

从深耕护肤领域的坚守到赋能女性成长的探索，这份围绕着美丽所展开的事业，不仅展现了对品质的追求，更激发出女性蓬勃发展的力量。未来我们也期待有更多国产品牌能够在细分领域持续深耕，既满足消费者的需求，也助力中国化妆品的品牌不断成长。