上海交大“新文创”CEO班校友仇涛：以全案思维撬动IP授权新价值

作为深耕IP授权行业三十余年的先行者，上海交通大学文创学院“新文创”CEO企业家研修班校友、丽胜文化合伙人仇涛（Toni），是中国IP授权行业发展的亲历者与推动者。她是迪士尼大中华区首位内地籍正式员工，曾执掌宝洁、孩之宝、美泰、网易游戏等国际顶尖企业的品牌授权运营，多次创造品牌跃升的业界神话，更以本土创业实践探索出“授权+供应链+内容体验”的全案服务模式，为文创跨界融合树立了实践样本。

近日，《领军企业》专题与上海交通大学文创学院联合推出“新文创领军者”系列访谈，围绕“万业皆文创”的核心跨界融合理念，深度对话仇涛，听她以三十余年国际操盘与本土实践经验，解码中国IP授权行业的底层逻辑、创新路径，探寻文创赋能商业增长的全新范式。

从快消到授权：积淀底层能力

仇涛的职业生涯横跨快消与IP授权两大领域。在宝洁积累的快速消费品全链路经验，为其后续IP授权实践奠定了扎实的市场与消费者洞察基础。彼时中国市场化刚起步，她在宝洁从零搭建渠道、品牌推广、消费者触达的完整体系，也由此形成了“以用户为核心”的商业逻辑。

2003年，仇涛成为迪士尼大中华区首位内地正式员工，彼时迪士尼授权业务在国内尚处萌芽，她孤身开启行业摸索之路。这段从零到一的经历，让她突破了“授权只是卖形象”的行业固有认知，形成了“全链路赋能被授权商”的思路——不仅把IP授权出去，更要帮合作方卖好产品、打造品牌。这一思路与交大文创学院“新文创”的跨界融合理念高度契合，也为她后续打造“授权+供应链+内容体验”三轮驱动模式奠定基础。依托快消行业的资源与认知，她还开创性地将快消和电子产品品类授权延展入迪士尼中国体系，让IP从传统服装、玩具、文具领域，渗透到更贴近日常生活的消费场景。

IP不等于品牌：情感连接是核心

在仇涛看来，当下国内IP热潮蓬勃，但不少从业者混淆了IP与品牌的边界。从交大新文创的品牌思维来看，真正的文创品牌，必然是能与消费者建立深度情感连接的IP。

“每个人都能打造IP，但只有形成持续影响力、建立情感黏性的IP，才能成为真正的品牌。”她直言，如今不少品牌为追热点盲目跨界，最终丢失核心调性，这样的IP缺乏长期商业价值。而交大“新文创”CEO课程的学习，更让她坚定了“文创品牌要以内容为核心、以情感为纽带”的认知。

她以操盘的“芭比跑”“变形金刚亚洲特展”为例，强调授权业务的创新要围绕“可复制的商业模块”展开，而核心正是情感连接。“我们做的不是一锤子买卖，而是通过实景体验、场景互动，让IP走进消费者生活，这正是新文创‘让文化融入商业、让商业传递文化’的核心要义。”在她眼中，中国授权行业的创新正体现在实景娱乐的轻量化探索上，让IP以更灵活的方式与消费者建立情感共鸣，这也是本土行业的独特优势。

本土实践：三轮驱动构建文创商业闭环

作为丽胜文化合伙人，仇涛将交大“新文创”的跨界融合、资源整合理念融入企业实践，打造出“授权+供应链+内容体验”的全案服务模式。其经典案例“非遗遇见世界杯”，便诞生于上海交大文创学院“新文创”CEO课程同学共创平台。

这个在课堂交流中碰撞出的想法，借助校友间的资源互补成功落地。仇涛团队拿下FIFA分授权，整合楚雄黎绣、壮锦、汝窑、宁夏麻编、珐华陶瓷等多位国家非遗大师资源，从IP授权规范解读、非遗产品商业化设计，到供应链整合、渠道对接、内容推广，形成了完整的商业闭环。“非遗老师有精湛技艺，却缺乏商业化路径和国际品牌合作经验，我们依托CEO班的资源和行业经验，帮他们把‘手艺’变成兼具文化与商业价值的文创产品，打造出非遗文化出海的思路，这正是新文创‘文化赋能产业’的实践。”

在她看来，这种“全案思维”的授权服务，是中国授权行业相较于国际市场的核心优势，而交大“新文创”CEO课程正是打破行业壁垒、实现资源共创的重要平台。“学院的学习让我跳出单一行业视角，学会从全产业链思考文创商业的可能性，这也是我们能打造出三轮驱动模式的关键。”与舒适达的合作同样印证了这一模式的价值，她和团队将欧洲IP“Hamsta快乐小仓鼠”二创为“快乐牙医小博士”，打造专属内容助力品牌打开儿童市场，产品系列上市首月，跃居同品类商品销售第一，宣传触达2000万人群，独特的设计和数字化媒介渲染帮助“Hamsta快乐小仓鼠”实现了很高的转化率，大大提高了主动搜索率，实现品牌与IP的双赢。

新文创赋能：从学员到共创者的“连接器”

即便拥有三十余年行业经验，仇涛仍选择进入上海交大文创学院“新文创”CEO课程完成“回炉再造”，目的是不断接受新知识，同频年轻群体，核心便是为了在文创产业快速迭代的当下，保持对市场的敏锐度。“IP授权的核心商业逻辑虽未变，但消费者需求、传播渠道、技术手段都在不断演进。”她说，上海交大文创学院既有系统的理论体系，更汇聚了深耕不同领域的专家与校友，能让人接触到前沿的产业思考和丰富的实践资源。

除了“非遗遇见世界杯”，她在学院结识的志同道合伙伴，也催生出不少跨界合作的想法。作为行业资深从业者，仇涛认为，产业亟需兼具创意思维、商业理念和资源整合能力的综合性人才，高校教育与企业实践的结合应更早、更深。

未来趋势：小而美、长跑型、情感驱动

谈及授权行业的未来，仇涛结合自身实践与交大“新文创”课程的长期价值思维，提出了“小而美、长跑型、情感驱动”的发展思路，反对盲目追求规模扩张，强调文创IP的长期生命力。“我们不会签约太多IP，核心就深耕两三个，通过精细化运营、全链路赋能，让这些IP细水长流，成为能与消费者建立情感连接、有持久生命力的品牌，这也是新文创‘注重文化价值与商业价值长期共生’的要求。”

她十分看好游戏IP和经典IP的长期运营潜力：“游戏是新生代的情感载体，其快速迭代的能力契合授权行业的市场需求，必将成为核心赛道；经典IP经时间沉淀形成了稳定的情感连接，结合新场景、新体验创新，就能持续释放商业价值。”在她看来，未来的IP授权行业，拼的不再是IP大小、流量多少，而是对消费者的理解、跨界资源的整合能力，以及有温度的情感连接——这正是交大文创学院“新文创”CEO课程始终传递的核心思维。

“永远保持一颗童心，永远对市场、对文化充满好奇。”仇涛的这番话，是她三十余年的行业感悟，也是对产业的坚守与探索。在她眼中，唯有保持学习、持续创新，才能在文创产业的浪潮中站稳脚跟，以全案思维持续撬动IP授权的全新价值。