狂卖138亿，萨洛蒙震惊了同行

01、营收首次突破20亿美元

如果把做品牌比作一场牌局，那安踏绝对是最会“买牌”“造牌”的一个。这不，当外界还在热议始祖鸟究竟能飞多高时，安踏又默默捧出了一个王炸——萨洛蒙。

萨洛蒙和始祖鸟一样，都是亚玛芬体育旗下品牌，后者的第一大股东为安踏。虽然这些年萨洛蒙不如始祖鸟有名，但在户外热的烘托，以及“中产生活方式”的绑定下，早已成功破圈，从小众硬核户外鞋，摇身一变，成了新的潮流单品、中产的新标识。

在社交媒体平台上，萨洛蒙的拥趸自动集结成“萨门”，讨论穿搭思路、配色种草、抢购攻略。值得买方面告诉《财经天下》，近一年，萨洛蒙品牌关键词相关商品搜索量同比增长了41.19%。现实生活里，各地萨洛蒙门店前排起的长龙，自成一道景观，以至于路人疑惑，“这么大阵仗在干嘛”？

这些势能最终反映在业绩上，刚刚过去的2025年，萨洛蒙交出了一份喜人的成绩单：年营收首次突破20亿美元，换算成人民币约为138亿元，同比增长35%。

在运动鞋服领域，20亿美元是品牌进入第二梯队的“入场券”，虽然离耐克、阿迪达斯这些百亿美元级别玩家还有一段距离，但起码意味着品牌已经完成破圈，On昂跑、始祖鸟分别于2023年、2024年跨过这道关口。转头到2025年，萨洛蒙也紧随其后。

和始祖鸟一样，萨洛蒙也是一个专业过硬但长期小众的海外老牌。1947年，萨洛蒙成立于法国，早期做雪具、雪板，之后逐步拓展至徒步、越野跑等品类，以鞋类产品在业界立足。79年发展史中，萨洛蒙先后被阿迪达斯、亚玛芬体育收购，声量一直平平，直到遇到安踏。

法国企业信息查询平台数据显示，2015年至2019年，萨洛蒙的营业额稳定在2.61亿欧元至2.99亿欧元区间，变动幅度不大。但从2020年开始，扭头进入了增长通道。2020年，其营收为8.52亿美元，差不多是一年前的2.5倍。截至2025年年底，5年时间里，萨洛蒙营收又翻了一倍多。

关键节点出现在2019年。这一年，安踏联合外部财团，收购了亚玛芬体育，成为后者最大股东，随后开始梳理品牌资产、定向赋能，次年萨洛蒙就进入增长通道，营收单位随之切换成美元。始祖鸟也是以此为节点，开启了增长叙事。

同属一个集团，如今的萨洛蒙，呈现出比始祖鸟更强的势头，已从“潜力股”晋升为驱动增长的“生力军”。财报数据显示，2025年，萨洛蒙所在板块营收同比增长31.0%，增速快于同期始祖鸟所在板块的30.1%。

始祖鸟和萨洛蒙两大品牌双双发力，带动亚玛芬体育2025年营收突破60亿美元大关；净利润为4.4亿美元，同比大增462%。

拆解下来，萨洛蒙的增长势能主要来自三个方面：鞋类产品、中国市场、户外潮流化。

萨洛蒙方面告诉《财经天下》，其专业性能系列和跑步产品线表现亮眼，是业绩增长的动能之一。“什么值得买”平台的数据也显示，过去一年，萨洛蒙的热销单品以鞋类为主，整体价格带集中在700元至1800元区间，覆盖中高端至高端区间。

聚焦鞋类产品，既是在放大萨洛蒙的核心优势，也是有所侧重的结果。“户外产品兴起后，萨洛蒙优先鞋，始祖鸟优先衣服。”有户外观察人士曾告诉《财经天下》，这样有助于错位竞争，避免品牌矩阵过于拥挤。

中国市场成为萨洛蒙的增长关键词，想必在很多人的意料之中。根据亚玛芬体育高管的说法，2025年，萨洛蒙在大中华区的销售实现了两位数的强劲增长。另外，日本、韩国对萨洛蒙的需求也在快速攀升。

过去很长时间，欧洲是萨洛蒙的销售大本营。作为一个法国品牌，萨洛蒙的总部和设计中心都在法国。但大股东安踏的优势在于懂中国消费者，尤其是中产群体。亚玛芬体育在招股书里就提到了这么一句话：“我们充分借鉴了长期股东的核心经验，以此提升在大中华区的运营能力和经营表现。”

与此同时，“户外机能”这股风，又把萨洛蒙往前推了一把。2020年以后，运动消费领域刮起一阵“Gorpcore”（户外机能风，简单理解，即把户外装备当成日常时装来穿搭）。这是运动消费自专业功能、运动休闲之后的第三股风潮。很明显，萨洛蒙吃到了不少红利。

萨洛蒙的户外风尚系列（面向都市户外生活场景的产品线）在全球市场持续保持强劲增长势头，原因在于它契合了年轻一代与女性群体的生活方式和审美偏好。在中国市场，萨洛蒙的核心消费人群处于25～35岁这个年龄段；女性消费者的占比接近60%，高于业内大部分品牌。

“早期，萨洛蒙的用户画像以核心户外运动圈层为主，近些年，受流行风潮以及社交平台传播的影响，客群逐渐往更广泛的生活方式人群扩展。”“什么值得买”运动部负责人宫晓非告诉《财经天下》。

02、“造牌”方法论再次奏效

安踏擅长“买买买”，早已经不是啥新鲜事。被其纳入麾下的品牌，大多具备三大共性：有故事、有技术、有溢价能力。在一众品牌中，萨洛蒙无疑是品牌遗产最丰厚的一个。

专业层面，在创始人萨洛蒙家族手里，品牌已经在滑雪领域站稳脚跟；1997年、2005年先后被阿迪达斯、亚玛芬体育收购后，又在越野跑、山地户外领域积累了大量专利与技术优势。

这些在“前任”手里不断完善的专利、产品库，成了如今亚玛芬体育管理层接手后可直接调用的资产。举个例子，近两年出圈、为萨洛蒙带来极大声量的XT‑6鞋款，就是2013年首发推出的。

潮流层面，2019年安踏组团收购前，萨洛蒙就已经自带时尚基因和潮流潜力。一方面，因为萨洛蒙的鞋款大多呈模块化结构，仿佛一个调色盘，吸引了不少时尚设计师联名共创；另一方面，2016年，萨洛蒙启动了Sportstyle战略，核心是将专业户外鞋款潮流化，主打“户外性能+都市穿搭”概念。这也是品牌后期踩准Gorpcore风潮的关键。

在此基础上，安踏组团收购亚玛芬体育之后，又凭借资金、运营、渠道等优势，进一步放大了萨洛蒙本来的价值，尤其在中国市场上。

萨洛蒙透露，渠道方面，集团采用的是“核心商圈/城市”策略，即在全球重点城市核心商圈开设少量高端门店，以提升全球影响力和知名度。在中国市场，渠道策略被称作“做精+做广”，即先扎根于一、二线的消费群体，然后通过一、二线向下辐射和生根。

与此同时，萨洛蒙还用上了安踏的杀手锏——DTC（直面消费者）。通过直营，不仅能避免乱价，还能有效管控库存，少压库存、少打折，保护品牌的溢价能力。

针对潮流属性，萨洛蒙同样在极力放大，力求复刻始祖鸟从小众户外到生活方式品牌的路径，让更多非户外人士穿着上身。

从2020年开始，萨洛蒙与日本设计师川久保玲多次合作，将与MM6（法国奢侈时装品牌Maison Margiela的女装副线）合作的户外跑鞋搬上米兰时装周。2023年美国超级碗上，蕾哈娜脚穿一双橘色萨洛蒙和MM6联名款，直接让品牌热度达到高点。

在中国市场，萨洛蒙先后官宣白敬亭、赵今麦为代言人，持续加码小红书等内容平台、布局买手矩阵，对热门鞋款采用抽签制，将自己打造成年轻人追捧的社交货币与潮流符号。

很显然，萨洛蒙的方法论奏效了，也因此被集团寄予了更多厚望。

财报电话会上，公司高层将萨洛蒙称作“重大机遇”。在此之前的2026年1月，萨洛蒙刚任命一位做时装出身的创意总监，此举也被解读为品牌要发力服装品类。对于营收已经迈过20亿美元关口的萨洛蒙而言，还要继续保持高增长，需要新的引擎。

萨洛蒙方面明确告诉《财经天下》，服装品类将成为公司新的增长点，未来线下门店面积的50%将用以陈列完整的服装组合。公司将继续拓展零售网络，预计净新增门店约35家。

未来充满未知。近在眼前的问题是，加大品牌投入会压缩利润率。2025年第四季度，萨洛蒙所在的业务板块调整后营业利润率仅为6.2%，同比下降490个基点，拉低了整个集团的营业利润率。这是萨洛蒙需要直面的第一组核心战略矛盾。除此之外，还有专业与潮流、放量与调性的平衡问题。

与此同时，随着品牌发展以及品类拓展，萨洛蒙将不可避免的直面更多竞争。比如有观点就指出，萨洛蒙的“中产定位+运动女装”，未来将和美国运动服饰品牌Alo抢市场。

对于专业与潮流的平衡问题，萨洛蒙表示，通过“生活场景”和“运动场景”的打通，萨洛蒙的目标是打造出既符合运动专业需求又具备时尚潮流感的产品。同时，品牌也注重从运动员的故事和经历中汲取灵感。

至于其他的平衡以及竞争问题，答案终将由市场和消费者给出。

（作者 | 林木，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）