节后市场再升温，五粮液以和美之力提振行业信心

出品｜中访网

审核｜李晓燕

元宵月圆，西湖映情。3月3日，第28届中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典元宵湖上发布会在杭州浪漫启幕，以东方美学与国际视野共绘爱情盛景。从春节旺销的市场热潮，到玫瑰婚典的文化盛宴，五粮液以一脉相承的“和美”理念，完成从节日消费到情感场景、从产品销售到品牌价值的连贯升级。在白酒行业深度调整、结构性分化加剧的背景下，五粮液凭借稳健的市场表现、创新的营销打法与深厚的文化底蕴，持续激活消费活力，彰显出行业龙头穿越周期的强劲韧性。

2026年春节白酒旺季收官，行业整体呈现“总量承压、高端坚挺”的哑铃型格局，消费需求向头部品牌集中的趋势愈发清晰。多家券商与市场调研显示，行业整体动销同比有所下滑，而以五粮液为代表的高端白酒凭借品牌力与渠道优势，走出独立行情。第八代五粮液作为千元价格带标杆产品，批价稳定、动销同比实现双位数增长，成为家宴、礼赠、商务宴请的首选，全国多地终端出现配额提前售罄的态势。渠道库存持续优化，多数经销商库存回落至健康区间，部分终端实现零库存运转，价盘稳固与库存良性形成正向循环。

产品矩阵多点开花，为五粮液春节热销注入新动能。丙午马年生肖酒融合艺术美学与收藏价值，引爆高端礼赠市场，创下生肖系列同期销售新高；五粮液一见倾心聚焦年轻群体，推出限定款与联名礼盒，春节期间动销突破4000万元，累计销售额迈过3亿元门槛，品牌推荐官规模快速扩张。大众消费与宴席场景同样表现亮眼，开瓶扫码、宴席激励等活动精准撬动真实消费，累计开瓶扫码量、参与人数、宴席场次均实现大幅增长，正月初六单日开瓶与宴席开瓶数据刷新历史纪录，真实动销占比持续提升。

春节营销战场，五粮液跳出传统促销逻辑，以顶级流量、文化体验与跨界创新构建全域传播体系。作为央视春晚长期合作伙伴，五粮液依托春晚全媒体平台实现近7亿人次品牌触达，互动活动参与量突破1.5亿，有效拉动会员增长与私域转化。宜宾作为春晚分会场，带动城市文旅热度飙升，五粮液工业旅游景区接待游客量同比翻倍，沉浸式文化体验为终端转化持续赋能。面向年轻消费群体，五粮液跨界联动热门IP，以跨次元代言打破圈层壁垒，用年轻化语言沟通新生代消费者，推动品牌形象时尚化、国际化。

如果说春节旺销是五粮液的实力答卷，那么玫瑰婚典则是其文化升维的关键落笔。创办于1999年的五粮液玫瑰婚典，历经28年深耕，已成为兼具国民度与国际影响力的经典IP，吸引全球数十个国家数千对新人参与，多次登陆国家级媒体平台，成为爱情、团圆与和美文化的重要载体。本届婚典以“一见倾心西湖情 和美世界定今生”为主题，将西湖山水、宋韵文化、现代科技与五粮液和美理念深度融合，打造沉浸式浪漫场景。现场以玫瑰造景、中式鼓阵与古窖文化展区构筑三重美学空间，传统戏曲与国际金曲交织演绎，智能科技与国风仪式相映成趣，实现传统与现代、东方与国际的完美融合。

玫瑰婚典的价值，不止于一场浪漫盛典，更在于五粮液对消费场景的长期深耕与情感价值的精准绑定。婚姻如酿酒，需时光沉淀与和谐共融，这与五粮液融五谷精华、酿岁月醇香的品牌内核高度契合。通过婚典这一高频情感场景，五粮液将“和美”文化从品牌理念转化为可感知、可参与、可传播的生活方式，强化与大众消费者的情感链接，持续深化C端触达与用户培育。借助全媒体矩阵直播传播，这场盛典突破地域限制，让品牌理念触达更广泛人群，为节后市场回暖与消费提振注入强劲动力。

从产品驱动到文化引领，从渠道深耕到场景破圈，五粮液的春节与节后布局，勾勒出白酒龙头高质量发展的清晰路径。在行业分化加剧、消费理性回归的新阶段，五粮液以核心大单品筑牢基本盘，以创新产品拓展新边界，以文化IP提升价值感，以数字化运营激活真实消费，形成“产品+文化+场景+用户”的全链条竞争力。这种长期主义打法，不仅支撑其在旺季实现超预期表现，更为行业复苏提供了可借鉴的样本。

市场人士认为，当前白酒行业正处于周期底部与结构转型的交汇点，品牌集中度提升、消费场景回归日常、文化价值赋能增长成为长期趋势。五粮液以春节动销夯实市场根基，以玫瑰婚典延续品牌热度，以和美文化贯通发展脉络，既展现出穿越周期的稳定性，又具备拥抱变化的创新力。作为行业压舱石，五粮液的稳健表现有效提振渠道信心，缓解库存压力，推动行业向良性复苏迈进。

春启新程，和美共生。从春节餐桌的团圆浓香，到西湖湖畔的浪漫誓言，五粮液以文化为魂、以品质为根、以场景为桥，在消费升级与行业变革中稳步前行。未来，五粮液将继续坚守长期主义，深化文化赋能，创新消费场景，携手合作伙伴共建良性生态，让大国浓香走进更多生活场景，以龙头担当引领行业高质量发展，以和美之力书写中国白酒的时代新篇。