苏秦游说六国，对管理者或人际关系有何启发？

司马光在《资治通鉴》中写苏秦游说六国的故事，对统治者或者管理者有什么启发呢？这是学习这篇故事的核心，下面我们来分析看看。

司马光在对苏秦的评价里说：张仪与苏秦以纵横之术游说诸侯，至富贵，天下争慕效之。意思是纵横之术重利轻义，败坏风气。他认为苏秦、张仪之流“以利相交，利尽则散”，“其言皆便国而不忠”，本质是“倾危之士”，靠权谋搅动天下。司马光认为，苏秦的成功路径“一言可致卿相”，诱导士人弃实学、逐空谈，“坏人心术，败乱国家”。

更重要的是，揭示了合纵失败的根本原因是利益驱动而非道义聚集，六国合纵因“畏秦”，没有共同的理想与制度的约束，“诸侯之地五倍于秦，卒为秦所并”，而六国“各怀私心，不能同心”。因此，权术不可久，“以权术驭人者，终死于权术”，苏秦最终车裂于齐，是“成也权变，败也权变”的必然结局。

司马光借此想要告诉统治者，“合纵之败，非兵不利，战不善，弊在赂秦，更在无信”。统治者结盟，必须有共同道义、制度约束与利益共享机制，而非仅靠恐惧与权谋。所以，在外交联盟时，“义利并举，以义为基，无义之盟，必不长久”。

而在用人与治国时，应“重实才，轻权谋；修内政，远倾危”，要警惕苏秦这类“纵横之臣”，只“言利而不忠，谋私而误国”。“治国在修德、强本、练兵，不在口舌之利”。秦国因商鞅变法“重农抑商、奖励耕战”而强；六国因重用纵横家、“空谈误国”而亡。

在战略与格局上，时刻“居安思危，同心同德”，合纵成功在于六国“同仇敌忾”；失败在于“各顾私利”。“唇亡则齿寒，覆巢无完卵”。面对强敌，必须“弃小利，顾大局”，上下同心、内外一体，方能长治久安。

在权术与道德上，“权可一时，德可千秋”。“以权术驭天下者，虽盛必衰；以道德治国家者，虽弱必强”。“权谋是术，道德是本”。统治者可借权术应变，但不可弃道德根本，否则“国无信则亡，人无信则败”。

作为儒家的司马光，基本上都是对苏秦的负面评价，而在《史记》中，司马迁更为复杂辩证：

司马迁高度肯定苏秦才智超群，功在制衡，出身平民，凭一己之力促成六国合纵，“智有过人者”。合纵一度“令秦兵不敢窥函谷关十五年”，深刻影响战国中后期国际关系格局，是战国纵横家的巅峰代表。同时，也明确指出，“其术长于权变”，以利益为唯一纽带，无恒定道义与立场，“左右卖国以取容”。合纵是“沙土之盟”，“一利相诱则盟解”。苏秦本人则是以口舌取富贵，“天下争慕效之”，导致六国重权谋、轻实干，“空谈误国”。

大家觉得苏秦这样重利，重结果的权变之术，到底是务实还是空谈呢？

不管怎样，司马光的警示提醒，希望能对我们现在处理人际关系或管理者有一定帮助。

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