200万户电站投产！正泰安能加速进击综合能源服务大时代！

【编辑| 黑鹰光伏 江南】

疾风知劲草！

产业剧烈变化与调整之时，最为考验企业的应变、前瞻、勇气与综合经营能力。

136号文出台后，光伏产业深度调整，户用光伏资产价值必然重估。风声鹤唳之下，作为全球户用市场第一品牌，正泰安能在去年的战略升级会议中给出了明确：拥抱变化，加速构建“共创共享共赢”的综合能源服务新生态，加速从C端分布式光伏领导者向全球综合能源服务领导者的战略转型。

不到一年时间，正泰安能稳扎稳打，强力进击，重点布局虚拟电厂、智能微电网、能源即服务（EaaS）等综合能源服务新兴领域，加快技术创新和商业模式创新步伐，以期把握“双碳”战略下的新兴市场机遇，进一步释放业务增长潜能。

最新的消息是，2月27日，在第四届综合能源服务创新发展大会上，正泰安能举行了200万户电站投产仪式。又是一次大手笔！千余名嘉宾齐聚一堂，超20万名国内外观众云端参与。此次会议上，正泰安能还正式推出虚拟电厂聚合交易平台；赋能渠道伙伴，启动“长青计划”服务体系；晚宴环节还举行了气势磅礴的开工出征仪式。

200万户！这对正泰安能，乃至整个产业而言，都是重要的节点与里程碑；这也勾勒出中国分布式光伏从“规模扩张”向“价值创造”转变的清晰脉络。

时下，光伏行业正经历了深刻的格局重塑与深度调整；综合能源服务作为连接能源生产和消费的重要纽带，市场前景广阔，正泰安能要做的，就是紧紧抓住市场与战略变革的窗口期，加快转型升级步伐，不断创新商业模式，提升核心竞争力，加速向领先的全球综合能源服务商愿景迈进。

【一】200万户用电站投产，规模与质量并行不悖，商业成功与社会价值和谐统一！

犹记得去年6月举行的第三届综合能源服务创新发展大会的主题是“敢为”；而此次大会的主题是“弄潮”。前者凸显了面对“后136文时代”的强悍勇气，而后者则展现了面对产业深度调整的灵活应对策略。

正泰集团董事长南存辉在开幕致辞中表示：正泰将始终坚持长期、专业、共创、共享主义，汇聚集团全产业链优势能力，全力支持正泰安能深化创新，持续加大技术研发投入，推动数智技术与综合能源系统深度融合；持续完善渠道赋能体系，与合作伙伴共享技术、品牌、资源优势，持续践行社会责任，把绿色能源与乡村振兴、民生福祉紧密结合，为构建清洁低碳安全高效的新型能源体系，推进中国式现代化贡献力量。

企业领导者高瞻远瞩背后，作为户用市场的第一品牌商，步入第十一年的正泰安能，无疑是中国户用光伏的重要见证者，核心参与者和关键变革节点的积极引领者。

三年前，也即2023年5月18日，正泰安能正式举办100万户家庭光伏电站投产仪式，由此成为全球第一家用户超百万的户用光伏企业；如今，200万户家庭光伏电站正式投产，正泰安能再创里程碑。

回溯产业，十余年的筚路蓝缕，中国的分布式光伏实现了从“微不足道”到“举足轻重”，再到“担当大任”的历史性转变。截至目前，全国户用分布式电站已超700万户，这相当于正泰一家就占了近30%，无出其右。

去年136号文出台后，很多人担心这是否会引起行业“天塌了”？长远看，只有实力够强的优质企业才能活下来；亦只有全周期、全维度、长视野的战略布局，加之敢于创新，强悍执行，积极拥抱变化才能在新一轮竞局中胜出。

如何重新定位自己，如何实现战略升级？正泰安能董事长陆川在去年的大会上表示：“过去，我们用一类业务来定义正泰安能。未来，我们用正泰安能来定义综合能源服务生态。”

如今，200万户家庭光伏电站正式投产背后，是593亿度发电量，近80亿元的电站收益发放，超30万人的就业；4825万吨的二氧化碳减排；申领首批户用绿色电力证书，超430万张的绿证核发；资产运维量60GW。正泰安能总裁卢凯在此次会议的主题演讲中指出，200万户的成绩单，不仅是数字的突破，更是广大代理商、运维商、供应商及资方伙伴携手推动能源普惠、助力乡村振兴的生动注脚。

从战略层面，海量场景用户的深远意义还在于，200万座电站的投产是个里程碑式的节点，更是开启万亿甚至十万亿综合能源服务广阔未来的一个起点。

在户用市场，规模优势意味着综合能力与运营经验的累积，而超200万座电站建设经验，这就注定了它能以更为系统的视角参与资源协调调度服务，借助数智化力量持续优化变革流程，从研发、建设到运维全流程提升效率，自然能有更大的底气面对新的产业变革与市场化的不确定性。

在此次会议上，中国光伏行业协会执行秘书长刘译阳分析，正泰安能200万户电站的里程碑成就，证明了在户用光伏这片最具民生温度的市场，规模与质量可以并行不悖，商业成功与社会价值能够和谐统一。刘秘书长期待正泰安能以此为新征程的起点，持续深化产品、模式与服务的创新，坚定在综合能源服务领域创新发展，为行业树立新的价值标杆。

综合各方观点来看，像正泰安能这样在分布式市场经营多年，技术实力雄厚，有丰富运营经验，又非常明白老百姓“痛点”的企业，终将迎来更加广阔的天地。未来新能源只有融入综合能源一体化服务，通过配储、虚拟电厂、绿电直连、源网荷储一体化等模式构建竞争力，才能进一步打开发展空间，实现价值最大化。

【二】积极变革，弄潮而立，深耕综合能源服务的星辰大海！

从个人，到家庭，再到企业乃至国家，我们其实都面临着同样的焦虑：我们渴望发展，也渴望蓝天；我们向往智能生活，也畏惧高昂成本；我们拥抱未来，却可能被过去的能源结构锁住脚步。

那么，出路在哪里？答案其实很明确：焦虑就是痛点。此次会议上，正泰安能总裁卢凯在《逐光共生弄潮前行——正泰安能200万户品牌故事》主题演讲中分析，所有的焦虑，最终都指向同一个确定性的解决方案——建设一个以新能源为主体的新型能源体系。

如前述，去年，正泰安能正式发布了公司全球综合能源服务的全新战略。如今，其规划的蓝图已经落地生根、开花结果，形成了一批成熟、可复制的实践案例。

那么，综合能源服务的市场空间到底有多大？仅户用光伏细分，估计全国可安装屋顶面积约273亿平，对应超过8000万户，目前开发率不足10%，增长天花板极高。再到目前备受关注的零碳园区，绿色低碳产业规模当前高达11万亿，未来5年将翻番，2030年投资规模将超万亿。

前景可期，但往往道阻且长！特别是136号文背景下，消纳能力受限，配网容量不足；电力市场化的挑战，收益不确定性高。

如何破题，在正泰安能董事长陆川看来，有挑战才有机遇，各种“问题”恰恰为正泰提供了更广阔、更高护城河的空间；电力市场化改革恰恰会推动5—10年后，光伏能源成为主力能源。陆川分析：我们需要一个更加便宜、友好、绿色的清洁能源，综合能源和服务是对能力要求非常高的业务。未来需要有市场化的能力，这样反而为有能力的企业提供更大的空间。

正泰安能总裁助理、安能户用光伏事业部总经理朱建波分析认为，正泰安能因为电站规模优势；资质数据比较准确，所以竞价覆盖率要比行业高；成熟的售电业务模式，这些优势在市场化交易中提升了项目的电价，让安能的项目收益率比预期、比同行更高。

综合会上陶冶、马一峰等资深产业专家的观点来看，其一，在能源革命与数字技术融合的背景下，能源服务市场正经历深度变革。未来的业务核心是为用户提供集成化的“一站式”服务，包括但不限于绿色能源供应、能效管理、节能改造、智慧运维、需求侧响应和分布式能源协同优化等，最终帮助用户降本增效，实现低碳可持续发展。其二，未来发电侧将从“保量保价”向“优胜劣汰”转变，用电侧则由刚性变为灵活用电，电网侧将从“电量驱动”向“容量驱动”转型，由单向输送转变为“主配微协同”。

由是，分布式光伏将进入“以荷定容+绿电驱动”的新阶段，增长逻辑从“抢资源屋顶”转向“抢优质负荷消纳与绿电属性”，稳定的电力、电网的传输能力、系统的调节能力将成为未来电力系统的价值锚点。

而本次大会上，卢凯分享了公司综合能源服务发展的具体成果与实践案例。

在综合能源领域，面向千家万户，正泰安能持续夯实“光伏共富”商业模式，变户用光伏为农村家庭养老、教育、就业的“新解法”；创新打造“自发自用、余电上网”产品泰益宝，帮助个体经营者实现降本；推出泰墅系列家庭绿电解决方案，帮助用户实现能源自主和用电自由。

面向千行百业，正泰安能布局工商业及零碳园区业务，提供“源网荷储”协同的绿色能源解决方案，并创新探索“集中汇流+绿电直连”模式，实现园区与周边分布式发电资源的匹配对接，打造“企业－乡村－电网”的共赢生态。

在综合服务领域，正泰安能通过数智化运维守护绿色能源资产的长期稳定运行，并依托售电、绿证交易及虚拟电厂聚合等手段，实现能源的价值最大化，最终构建安全、可靠、高效的全链路综合能源服务体系。

卢凯分析，伴随着中国清洁能源产业新一轮的深度调整，综合能源服务正在从行业边缘走向中心，从概念走向实践，展现出重塑能源价值链的巨大潜力。正泰安能将始终坚守“加速世界提前实现碳中和”的使命、“致力于成为全球综合能源服务领导者”的愿景，持续推动技术创新与生态共建，书写清洁能源高质量发展的全新篇章。

正泰安能总裁助理、安能户用光伏事业部总经理朱建波在主题报告中详细介绍了公司多元化的综合能源解决方案矩阵。他表示，正泰安能围绕国家“双碳”目标，结合新能源发展趋势，打造出面向农村家庭、城市家庭、无电家庭的家庭综合能源解决方案，以及适配乡村、工商业、园区的智能微电网解决方案，以全系统设备供应能力、全流程平台支撑能力、全生命周期运营管理能力，破解全场景客户的用能痛点，实现了从家庭到产业的全链条绿色赋能。

正泰安能小安到家运维事业部、电碳交易中心总经理王仕鹏分享了公司保值与增值双轮驱动的综合能源资产管理体系。针对分布式光伏行业资产分散、效能不达预期、资产安全隐患、电碳管理割裂、传统运维困局等核心痛点，正泰安能以发电保障、智能预警、高效执行、快速响应、安全管理、资产健康管理六大核心能力奠定电站保值基石；通过电力交易、绿证交易、虚拟电厂聚合等增长引擎，助力客户挖掘资产多元价值。

也就在这次会议上，20位嘉宾共同发布了正泰安能虚拟电厂聚合交易平台，标志着公司从单纯的绿色能源生产者，升级为电力的智慧调节者与价值聚合者，引领分布式光伏迈入“价值创造”的新时代。

卢凯在演讲中分析，预计2030年，中国虚拟电厂可调资源需求将超1.2亿千瓦，年运营与交易市场规模突破千亿元。未来，正泰安能将持续以虚拟电厂为纽带，链接分散能源与电力市场，衔接智能微电网的精细化用能优势，让更多企业共享绿色能源红利，推动企业发展与区域能源安全、低碳目标同频共振、双向赋能。

【三】首创“长青计划”服务体系，共建、共生、共赢，以组织之力护航渠道生态！

136文件出台后，市场开发受限与低纬度内卷交织，成为行业发展无法回避的现实。在这样的背景下，整个户用光伏行业的参与者，都需要稳定的未来预期。市场的“毛细血管”——代理商尤甚。

无论是业务开发、客户服务还是企业管理，大多数代理商的战略洞察能力相对有限，无法根据政策变化和市场波动及时作出反应。行业需要拥有强大战略决策能力及市场应变能力的品牌方，帮助代理商穿越周期，行稳致远。

在本次大会上，另一个颇受关注的一个环节是，正泰安能正式推出“长青计划”服务体系。正泰安能光伏星户用光伏事业部、品牌营销中心总经理刘圣宾在主题报告中指出，在新能源电力全面进入市场化的背景下，行业竞争焦点已从“规模速度”转向“价值深耕”，代理商面临市场更卷、选择更难、规则更严等多重挑战。为此，正泰安能秉持“共建、共生、共赢”的合作理念，通过分层分级的精准赋能，以守护计划育“青苗”，以成长计划固“青山”，以领袖计划扶“青云”，为渠道伙伴发展保驾护航。

在全场热烈的掌声中，十位渠道伙伴共同登台，正式启动正泰安能“长青计划”服务体系。正泰安能总裁卢凯带领公司各一级部门负责人，共同宣读服务承诺，以组织之力护航渠道生态，以服务之心托举事业长青。

卢凯表示：“我们一直坚信，最好的能力，不是自己有多强，而是让我们的伙伴拥有能力，是和伙伴们做‘共同成长’的合伙人。十年间，我们陪着伙伴们，从小商，到强商，再到大商，也逐渐积累了一整套‘如何成就一个成功合作伙伴’的经验、方法和支持体系。未来，我们也希望把这份经验，固化、升级为一套长期、系统、可复制的赋能体系，为每一位伙伴，提供全生命周期的成长支持，不只是帮大家把生意做大，更要帮大家把这条路，走得更稳、更宽、更远。”

其实并不突然！回溯正泰安能近年来的渠道生态建设，此次推出“长青计划”，就是过往协作与友谊的延续和升维。

据笔者了解，2018年光伏“531新政”出台后，在以消减补贴为主旨的政策冲击下，包括分布式在内的光伏市场一片萧索。正泰安能一反市场“清库存、减损失”的常规做法，坚持维护渠道利益，通过无条件退货、降价、回购等方式与代理商同担损失。极大程度地稳定了代理商，乃至全行业的发展信心。

2025年2月9日上午“136”号文后，正泰安能快速反应，第一时间召开专题研讨会，邀请外部专家进行商讨，以最快速度将政策红利转化为渠道策略，并在下午的首场团拜会上向代理商贯宣并下发，帮助代理商深刻理解、全面把握行业发展方向，先人一步抢抓政策风口红利。

身处在一个兼具成长性、变化性和周期性的行业，正泰安能打破了品牌方与代理商间只有利益“接驳口”的传统模式，十年如一，始终注重打造“共生、共建、共赢”的健康合作生态。

毋庸置疑的是，渠道合作伙伴“活得怎么样”，既是To B市场的重要特点，也是企业实现创新生态共赢模式与持续健康增长的重要驱动力。一个优秀的企业不仅是要自己成功，更重要的是能否带动周边的合作伙伴共同成长。

正泰安能历来从不把渠道商当作单纯的合作伙伴，“更像是并肩成长的家人，用全方位的支撑，守护他每一步展业之路，让他安心深耕本地市场。”

如今，正泰安能的代理商数量已从最初的200家增长至超3000家。不止一位代理商表示，公司接下来不仅会继续坚定“专注正泰安能”，并且也会将正泰安能作为“最后一个代理的品牌”。这种信任既来自于过去的切实获利，更来自合作过程中的充分互信尊重与理念认同。

【四】携手各路伙伴出海，合力开拓全球综合能源服务版图！

显然，对于一个具有雄心壮志，趋于长远发展的新能源企业而言，全球化拓展是其“必选题”。

伴随“双碳”风潮，加之产业新一轮调整周期，更多的中国光伏企业加大了走出去的步伐，以期构建一个成熟的面向全球市场的运营机制，由此影响、带动和引领全球合作与资源整合。

成立四十余年的正泰集团，是中国最早开启全球化拓展的民营企业之一，正泰已构建起覆盖全球140多个国家和地区的国际化经营网络，与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系，实现了从销售在外，制造在外，到解决方案在外的持续迭代。

正泰集团层面的出海深耕与影响，也为正泰安能的出海打下了良好的基础；在集团战略引领与全产业链的支持赋能下，正泰安能于2024年推出海外品牌PVSTAR，开启全球化征程。

本次会议上，正泰安能总裁卢凯也重点分享了正泰安能的海外布局情况：面向以肯尼亚为代表的非洲市场，正泰安能推出的PVSTAR直流离网系统，结合灵活的“日付拥有计划”分期模式，为非洲无电家庭改善生活质量。“同时，我们正携手国内广大代理商伙伴一同扬帆出海，以中国光伏的合力，共同开拓全球清洁能源的广阔蓝海。”

卢凯在主题演讲中分享了一组数据：目前非洲无电人口仍有5.83亿，对应的无电家庭达1亿户，可安装户数仍有6000万户。这不是冰冷的数字，是每个家庭和个体都渴望摆脱黑暗、守护家人、拥抱希望的家庭；是无数个等待被照亮的夜晚，是无数个孩子渴望在灯光下安心读书的梦想。

正泰安能为这样的非洲家庭带去了“直流离网户用太阳能系统解决方案”：一块80W的光伏板、一个150Wh的电池包，4盏灯，一台32寸的电视机，彻底改变了他们的生活。

正泰安能不仅带去产品与模式，更积极践行企业责任，发起“一带一路”追光计划公益行动，通过教育扶持和技能培训，深耕非洲本地光伏人才培养，让能源可持续发展真正扎根当地。同时，携手国内广大代理商伙伴一同出海、并肩拓市，以中国光伏力量，共同开拓全球清洁能源市场。

在2025年底举行的“‘一带一路’综合能源服务创新发展交流会”上，卢凯曾透露未来的出海规划：“‘十五五’期间，正泰安能将全面夯实‘全球综合能源服务领导者’战略定位，持续推进海外业务布局。未来，我们还将推出别墅光储充热、一站式微电网等成本低、部署快、契合非洲地区供电需求的解决方案，进一步支持区域能源结构升级与可持续发展。”

正泰安能正着力打造多元协同、开放包容、合作共赢的发展平台，做中国合作伙伴出海路上最可靠的同行者，以技术为舟、以合作为桨、以创新为帆，推动更多“小而美、惠民生”的清洁能源项目落地，为万千家庭点亮可感可及的美好生活，为共建绿色“一带一路”、实现全球可持续发展目标贡献智慧与力量。