被曝成立三大销售公司！郎酒渠道变革再迎重大进展？

近日，天眼查工商信息显示，四川郎酒股份有限公司（简称：郎酒）全资持股，成立泸州龙马郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司三家企业，法定代表人分别为梅刚、李俊、梅刚，注册资本分别为5亿人民币、5亿人民币、1亿人民币，经营范围包括酒类经营、食品销售、食品互联网销售等。

值得关注的是，上述三家公司成立背后，或意味着郎酒渠道变革进入新的发展阶段。此前，郎酒提出“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略举措。当下，郎酒又分香型成立三家销售类公司，则是郎酒加速企业直营体系建设的真正落地。多举措下，郎酒究竟在下什么棋呢？

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权责重构与下放，

郎酒聚焦“开瓶率”焦虑

据了解，郎酒此次成立泸州龙马郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司，三家销售公司，是一次权利的下放与渠道的变革。

具体来看，目前，郎酒已经撤销古蔺郎酒销售有限公司及其下属青花郎、红花郎、兼香、电商KA、国际业务五大事业部，构建起五大独立法人销售公司——古蔺青花郎销售有限公司、古蔺红花郎销售有限公司、泸州龙马郎销售有限公司、古蔺郎酒电子商务有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司。其中，古蔺青花郎销售有限公司、郎酒国际发展（香港）有限公司为此前已成立公司承袭。

郎酒此次不仅是成立多个独立法人公司，而且伴随着权责的重构与下放。据介绍，五大销售公司不再是总部指令的被动执行者，而是拥有完整财权、人事权与经营决策权的“自主经营、自负盈亏”市场主体。

分析人士表示，郎酒这一看似简单的架构调整，实则是对白酒行业沿袭数十年的“总部集权—区域执行”科层制的一次根本性解构。过去，行业依赖“压货—返利—再压货”的循环驱动报表增长，但终端不开瓶，这在一定程度上构建了白酒的泡沫繁荣。郎酒此次权利的下沉，或对开瓶率有一定助力。

实际上，郎酒此次渠道的变革与行业实况同样联系紧密。公开统计数据显示，2025年上半年，白酒行业平均存货周转天数已达900天，较上年同期增加10%，部分区域核心经销商库存体量突破5000万元，价格倒挂成为常态。如青花郎（53度/500ml）官方建议零售价1499元，实际市场成交价长期在500-700元区间徘徊。高库存、低动销、弱利润“三座大山”，正在倒逼头部酒企重构渠道逻辑。

02

直销与经销，

郎酒如何破题？

当企业聚焦直销，叠加行业利润收缩，经销商的利益如何保证，成为当下行业的关注焦点。

近日，郎酒与其拥有20年合作的经销商山东临沂鼎天名品商贸有限公司(下称“临沂鼎天”)的合作纠纷受到业内关注，亦透露出郎酒渠道改革的尖锐点。

据公开报道显示，临沂鼎天与郎酒的合作始于2007年，前10年双方合作顺畅，临沂鼎天凭借成熟的本地渠道，让郎酒在临沂市场实现了良好的销量突破，成为郎酒在鲁南地区的核心合作伙伴之一。但在2022年，随着白酒行业进入深度调整期，消费需求放缓，郎酒产品动销陷入停滞，临沂鼎天的库存开始持续积压。纠纷爆发前，临沂鼎天的库存体量已达5000万元，还叠加了未结算的费用和预付款，库存高企直接导致其回款能力大幅下降。2023年，郎酒对临沂市场实施渠道扁平化调整，临沂鼎天与郎酒双方矛盾升级。

相关人士表示，所谓“渠道扁平化”，是指厂家减少中间经销商层级，直接对接县域代理商、市区团购商等终端渠道，目的是降低渠道成本、提升市场响应速度。但在临沂市场，这一调整却打破了原有平衡一一原本全临沂仅临沂鼎天一家核心经销商的格局，被调整为十余家代理商、团购商并存，直接导致市场价格体系混乱，出现严重的“价格倒挂”。

近年来，郎酒的扁平化渠道建设加速。据郎酒方面介绍，2025年，郎酒联盟商终端门店拓展新增近10万家，全国有效商家数量增长超800家，去重后达3300余家。此外，郎酒对于联盟商的筛选标准已从“资金实力”转向“服务能力”——要求其必须具备“扎根当地市场、直控终端、服务终端、深度连接消费者”的能力。郎酒尝试将终端从单纯的“销售点”，升级为承接消费者的“服务站”与“连接器”。

从业绩表现来看，2018-2020年郎酒营业收入分别为74.79亿元、83.48亿元、93.37亿元，净利润分别为7.26亿元、24.44亿元、25.21亿元，呈现稳步增长态势。2021-2022年，第三方榜单显示，2022年郎酒营收约136.24亿元，2023年营收约155.66亿元，保持一定增长幅度。2024年：行业媒体估算郎酒2024年销售额约240亿元，同比增长约9%。2025年，郎酒经销商出货量在2024年基础上实现微增长，但具体增长比例未公开。从公开信息来看，郎酒的销售额整体呈上涨趋势，但盈利能力无从考究。

如此来看，如何调和与原有经销商关系、产品价格维稳、真正激发渠道端的向上动能……郎酒目前的渠道化变革，仍存在不少不确定性。

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