曾被家长骂成“洪水猛兽”，如今登春晚，卡游这波彻底翻身了

马年春晚，除了人形机器人惊艳全场外，还有骐骥驰骋典藏卡点燃了热搜。

一时间，“卡游搭上春晚”成为话题焦点，而它的创始人李奇斌的故事也随之被网友挖出。

任谁都没想到，这位曾经的乡镇水利员，因为家中欠下巨债辞职下海经商，竟能一举赚下600亿身家。

如今，他携卡游上了春晚，是否能让家长接受这视为洪水猛兽的卡牌呢？

20世纪90年代末，浙江衢州开化，李奇斌还是一位乡镇水利员。

此时的他19岁，虽然仅中专文凭，但已经捧上了人人羡慕的铁饭碗。

可惜好景不长，家里突逢变故，欠下了巨额债务，稳定的生活瞬间被打破。

作为男孩，李奇斌觉得自己有承担起家庭重担的责任，毅然决然地辞去公职，为家庭奔走。

那时的李奇斌初入商界，屡屡碰壁，始终不得其法。

一次，他去小卖部买东西，看到一群小学生聚在一起七嘴八舌地讨论拿哪一个。

出于好奇，李奇斌在一旁观察，他发现，几毛钱一个的大大泡泡糖，因为有小卡片的加持，竟让它的价格翻倍。

一瞬间，李奇斌敏锐地察觉到小小的卡片背后，应该蕴藏着巨大商机。

他说干就干，没有雄厚的资金，那就慢慢开始，他把家中能变卖的都变卖了，勉强凑齐了1万元的启动资金。

他带着家人来到苏州，先从卡通贴纸、卡牌代加工起步，一点一点积累资金和经验。

他白天跑市场、谈合作，晚上还要盯生产、保质量，凭借自身的韧性，很快就在行业站稳了脚跟。

2001年，李奇斌创立了甲壳虫集团，专注代加工和动漫的衍生品。

凭借诚信和品质，他很快还完家中债务，且生意也是越做越大。

玩具厂、印刷包装厂等相继成立，让李奇斌拥有了完整的产业链，这为他日后创立卡游公司打下了基础。

随着公司发展，李奇斌意识到，长期代加工能赚钱，但没有自主品牌，始终是为他人做了嫁衣。

于是，2011年，他成立了浙江卡游动漫有限公司，决心打造自己的卡牌品牌。

当时国内的集换式卡牌尚处于萌芽期，盗版横行，品质更是参差不齐。

李奇斌则反其道而行，坚持正版化、精品化，打造出“IP、收藏、社交”的核心方向。

他不急躁，沉下心来打磨产品、布局渠道，直到2018年，才迎来了转折点。

卡游成功拿下奥特曼等头部动漫IP授权，推出正版集换卡牌系列。

精美的印刷、稀缺的收藏等级、趣味对战玩法等，迅速俘获了青少年群体。

卡牌很快成为校园的“社交货币”，而卡游也迎来了真正起飞时刻。

对于卡牌的铺设，李奇斌选定的地方，校园的周边小店、商超、文具店等，价格更是从一元到十几元不等。

经营场所很小，但因为铺设得够多，卡游所造的卡牌成了现象级品牌。

那时，卡牌在家长心中，可谓是“洪水猛兽”，既费钱还影响孩子学习，更怕的就是孩子上瘾。

然而，卡牌的发展却是势不可挡，随着奥特曼卡牌的热销，卡游公司又顺利拿下叶罗丽、火影忍者、斗罗大陆等热门IP，几乎在年龄和性别上做到了全覆盖。

卡牌，不仅打开了销路，更是在学生和爱好者中，成为一种社交硬通货。

在不断扩大IP的同时，李奇更是狠抓设计和品控，升级工艺。

什么限定款、礼盒装、收藏款等多种多样，顾客的黏性和复购率稳居行业第一。

卡游发展越来越大，资本红杉中国、腾讯等相继入股，卡游的估值瞬间突破10亿美元，跻身独角兽的行列。

有了资金，卡游加速布局，扩建生产、升级供应链、拓展线上电商，销量和营收也是节节攀升。

2022年，卡游的营收一跃达到了41.31亿元，市场份额超71%，稳居集换卡牌行业龙头。

2023年，卡牌行业短暂调整，这时，李奇斌再次展现了极强的战略定力。

除了本身就有的IP，卡游开始推出含有中国文化元素的自有IP，三国、四大名著、敦煌，甚至联动了金庸的武侠等。

这种传统文化融入进卡牌的设计，立马风靡全国。

不过，卡游遵循监管要求，严格规范盲盒销售，强化未成年人保护，这种合规经营为卡游筑牢了发展根基。

到了2024年，卡游迎来爆发期，年产量接近50亿包，全年营收狂飙至100.57亿元。

而且在这一年，卡游不再局限于中国市场，更是走向了国际。

它亮相于巴黎国际博览会，甚至还推出了奥运主题文化卡牌，在东南亚和欧美市场占据了一席之地。

它不断走向新高，这与李奇斌坚持自主化、品类多元化、市场全球化分不开的。

不仅如此，李奇斌还扩大销售渠道，文具、潮玩、线下体验店等，全面打造文创生态。

七年时间，卡游被打造成了百亿级别的文创帝国，身家600亿。

卡游更连接了娱乐、收藏、文化和社交，成为新型文化消费标杆。

而这次，卡游更是搭上马年春晚。

除夕前一周，央视总台官宣了一个让卡牌圈都炸裂的消息。

40多年的春晚中，第一次出现了独家的卡牌合作伙伴，那就是李奇斌所创的卡游。

春晚上，2万套卡牌礼盒以1分钱上线，瞬间被一抢而空。

卡游联合春晚舞台送出的“骐骥驰骋典藏卡”到底有什么特别，竟被秒杀得如此之快？

主要就在于它不止是一只玩具，它更是一份文化年礼。

点藏卡中含有8张福臻卡，有西汉马踏匈奴、唐代的昭陵六骏，再到敦煌飞天、江南骏马，把千年的马文化尽数浓缩在这方寸之间。

更多的惊喜是藏在工艺中的巧思，马身摸起来像绸缎的是折光工艺，边框立体用的是光刻浮雕工艺。

为了辨别真伪，所用的防伪油墨在紫光下还会变色。

当然，礼盒中还配备了2支国风中性笔和卡砖，有收藏，有年礼。

可说，卡游这波合作也是诚意十足。

对于春晚来说，它主动拥抱了年轻文化，把传统的年味变得更潮、更可塑。

而春晚给卡游做背书，这就天然地给卡游送了一波主流通行证，小小的卡牌，未来更可期。

上过春晚的卡游已经彻底不一样了，它是中国故事、是国潮美学、是属于少年们的文创。

尤其是一句文创，让卡游发生了翻天覆地的变化，它会走进书店，走进博物馆，更会成为中国文化输出的重要一环。

春晚为卡游点亮了更高的起点，之后到底会如何，没有一劳永逸的答案。

热门来了，是否能长青还要看卡游自己的本事。

它要守住孩子的快乐，更要扛起文化的使命，在合规的道路上，做出独属于中国文化的全球卡牌。

卡牌，这个一度让家长“痛恨”的存在，上过春晚后，是否能变身成功？又是否能让家长转变看法，只能拭目以待！

资料来源：

1. 新浪财经《衢州夫妇卖卡牌，赚得600亿身家》
2. 商业传奇《衢州小镇职员，为还百万欠债下海，如今靠卖卡牌，赚来600亿身家》

作者｜禾苗

编辑｜向晚晚