贵州
一月底遇到的外贸客户，一看是伊朗的，老板和同事直接无视。
客户辗转到了我这儿。最现实的问题是伊朗付款和清关以及国家不稳定等问题，出单慢，回报低。没有人愿意去开发跟进，除非他立马下单。
沟通后就知道，他是非常有涵养的软件开发老板，谦和沉稳，有资源在业界很有实力。合作过欧洲该品类的供应商，同时也在接触其他中国的供应商。
一个小时的会议，我们明确了两点
彼此合拍值得信任。
彼此的任务是他解决伊朗付款，清关进口等问题。 我要确保的是他提出的产品，技术，服务问题一一及时解答。老板和技术们并不看好，免不了隐约的不配合。
五个月后，他带着12台的订单来了。
中间很曲折，经历了对手竞标，以色列和伊朗的战争导致订单被迫暂停。
之后是36台，然后30台，最近在沟通明年200台的合作条款。
这是场，从无人问津，到被正视与信服的合作。当所有人认为你忙前忙后徒劳无功时，他不声不响，悄悄开花结果。
一月份播种的小小种子，五个月后抽芽结了小小的果，之后枝繁叶茂，硕果累累。
大家都不看好你，偏偏你最争气！
但非所有客户像他一样，大多数是需要经过多轮筛选与判断，才能找到值得长期跟进的对象。为了提高效率，我使用SaleSmartly来帮我进行一些日常客户工作的处理，提升我的客户开发效率。
我主要使用其中三种功能：
群发初筛：它像我的小助理，设置一次内容，就能触达沉睡客户和展会收集的名片客户（每次展会约150-200张）。自动筛选出有回复的意向客户，让我专注转化；无回复的则每月定期群发。
翻译辅助：处理俄语、西语等小语种时，它直接翻译，省去复制粘贴的繁琐。英语回复我仍坚持自己写，只用它纠错，避免过度依赖翻译而弱化表达。
标签管理：按客户时区/情况打上标签，在对的时间跟进，大幅提升回复率。
业务员最宝贵的永远是精力。客户开发没有尽头，唯有借助工具做好筛选，才能把有限的时间，留给真正值得的人。
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