三只羊出海，割华尔街韭菜失败

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文章概述：

三只羊借壳上市的骚操作，再次暴露三只羊这家企业的治理结构和企业文化存在重大缺陷：当我们用我们自以为是的野蛮商业行为，去应对海外市场的差异化挑战现实，结果注定是拿刀砍死自己。

如果三只羊想要通过运营体系输出，获得海外市场和顾客的认可，这属于典型的不了解海外市场的一厢情愿。

当三只羊借壳上市登陆纳斯达克，只是为了讲故事割韭菜，这就注定了三只羊的出海结局。

正文内容：

三只羊上市了，小杨哥团队瞬间成为亿万富翁，但亿万富翁春梦没有持续两个月，就已经梦碎华尔街。

三只羊上市的策略非常精妙，首先是在纳斯达克购买壳公司，当然成本非常低性价比极高。

然后三只羊集团下的控股子公司，与海外版抖音超级网红无语哥进行控股合作。

三只羊和超级海外网红无语哥合伙成立电商公司，无语哥负责引流，三只羊团队负责商业运营，并且进行业绩对赌。

壳公司采用向市场增发股票的方式，直接募资收购三只羊和无语哥的合伙公司。商业闭环就此达成。

三只羊通过商业运营故事登陆美股，无语哥能够让自己的流量进行商业变现，上市壳公司通过收购合伙公司，创造故事给华尔街的投资大鳄们，讲述新的商业故事。

看似完美的商业结构，被证明只能挺过一个月。当壳公司股价暴涨四十多倍的闪耀时刻，就是华尔街资本大鳄的收割时刻。

这个公司的交易结构和记录，并不是隐藏的秘密，所以我们的出来一个问题：到底是谁设计的惊天资本局，妄图割洋韭菜？

当然这套商业模式，在逻辑上是完全成立的：在中国被验证的成熟流量获取与变现模式，世界顶级大网红无语哥，极致的供应链整合或者说压榨技术，以及美国纳斯达克的背书。

但这套逻辑的关键，在于海外消费模式、消费决策和流量转化的真实效率。实践证明这套模式在海外，面临着水土不服的风险。

海外消费模式，并不是价格越低越抢手的反智消费模式。越是成熟的消费市场，大家越认可价值与价格的对等。

当消费常识成为社会共识，整个社会的消费模式就会形成清晰的结构：花多钱买优质产品，花少钱买一般产品，不能花钱买假冒伪劣产品。

但三只羊的运用模式是利用消费者的极端低价预期，不断的收割底层消费者的价格依赖成瘾，导致的消费剁手行为。

另外就是情绪互联网时代的消费模式，并不一定都是情绪激发的消费决策逻辑。

外面的世界，并没有那么多情绪上头就下单的大妈，也没有那么多频繁下单退单发泄情绪的仙女儿、贵妇。

虽然无语哥是顶级网红，但无语哥是搞笑博主。搞笑的触发机制是俯视和反差。

我们通常不会对上位者产生对方搞笑的感觉，我们会觉得年幼的孩子、滑稽的小丑和被捉弄的同伴，十分搞笑。

结果就是无语哥，并没有那么大的消费决策吸引力，因为消费偏理性，但是搞笑偏感性。

让一个感性的顶流网红，去引导大家做理想的消费决策，这是违反消费常识的事情。

为何那些能够输出独特价值观的人，能够在情绪互联网时代赚到大钱？因为他们通过价值观和真相输出，能够吸引观念同频的人。

情绪互联网时代，消费者需要的反而不是情绪型网红，而是能够告知他们消费真相和世界真相的人。

这是三只羊团队最大的问题，也是三只羊团队败走海外市场的一个重要原因。

回到三只羊团队来时路，发现这个团队，存在明显的治理难题：家族化的企业，最大的难题之一就是企业治理结构的设计。

三只羊的治理要素，包括小杨哥、创始人、投资人以及地方政府，当然还有无法露面但是必须顾及的超级势力。

这种团队组合方式，要求经营团队必须做好公司权力结构和利益结构的平衡设计。

商业的本质，是为他人创造价值，从而获得利润。三只羊本质上是一家销售消费品的销售公司，这需要三只羊高度重视供应链管理。

从消费者到供应链建立，是三只羊这种公司的发展分水岭。很显然，三只羊并不想把公司做得这么重，并不想做太多供应链构建的事情。

但没有自己能够绝对掌控的供应链，意味着产品品质无法保证。

当三只羊销售的品类过多时，产品一定会出问题，这是个概率问题。所以我们看到了三只羊的选品，频繁翻车出事儿。世界没有容易赚的钱，任何一分钱的获取都需要巨大的努力。

当然这背后反映的其实是三只羊的利益结构设计难题：到底是迅速赚到一笔很大的块钱，还是踏踏实实做好应该做的事？

很显然，三只羊的选择是前者。这种利益分配逻辑，能够决定公司的价值观取向是稳步前进，还是不断投机。

当我们能够看清楚一个公司的价值取向，基本上能够判断出这个公司的基本走势。

三只羊，就是一家赚快钱的投机公司。这就是三只羊的最真实的本质。

任何一家起来的建立，都是复杂的事情。三只羊背后是无数的员工、供应商以及围绕三只羊做服务的普通人，三只羊的困境，注定会影响这些人的饭碗，这又是一个非常悲惨的商业悲剧。

当企业从投机转向踏实做事，当社会从喧嚣转向沉静，我们的商业逻辑也要发生巨大的转变。

回归商业的真实面目，企业老板做好企业治理结构设计，管理者做好资源调配和目标管理，员工做好自己的岗位责任，这才是正常的商业常态和常识。

每个父母和孩子都需要读的一本书

在可见的未来，任何投机取巧的心理，都会让自己陷入亏损的深渊。

而时代会奖励那些默默做事的人，如果这个既能做事又会吹水，这个就是接下来最适合赚钱的幸运儿！

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作者简介：王谛，江湖绰号板砖谛，以英语学习实践方法、数理思维与商业赚钱能力培养体系，服务高认知高净值家庭父母和孩子。多家上市企业、央国企商业顾问，精英责任教育创始人。

擅长孩子商业思维培养、赚钱实操能力体系培养构建。依托专家智库，解决家庭夫妻关系难题、孩子身心健康以及数理语言成绩提升。

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