变革之擎 为新周期赋能

来源：市场资讯

（来源：袁岳幺零零幺）

【编者按】

零点有数在节后第一时间召开了新春第一会暨2026年计划会，对公司变革行动与年度部署进行了全面安排。紧接着，公司举办了首次合作伙伴交流日，探索全新的合作模式。接下来，零点有数还将开展一系列动员活动，包括AIKC战略发布会及IT合作伙伴活动，确保在本月内完成全年工作战略部署，从而与国家两会精神和“十五五”规划周期一同鸣枪起步，展开2026“战马年”。本文基于袁岳在零点有数合作伙伴交流日的发言小结。

继零点有数召开2026年计划会后，次日零点有数开展了合作伙伴交流日。会上，我们与各位伙伴共同探索一种全新的合作关系。过去，我们更多是在工作链条中各司其职，但现在，我们希望发展的是在不同区域、不同领域中能够并肩前行的平行伙伴。

大家知道，开源模式正在深刻改变知识产权的逻辑。过去，我们习惯用法律保护自己的成果，防止别人使用；但开源的核心是分享、是共建，谁能吸引更多人用自己的技术，谁才能真正构建起有生命力的生态。我们做行业服务的，道理也一样。长期以来，大大小小的公司之间习惯于互相封闭，合作也往往是单向的、浅层的。我们能不能尝试另一种可能——在信任的基础上，做到适度开放、不断开放，最终实现双赢和多赢？

具体来说，我们可以在几个方向上共同努力。第一是潜客拓展，很多客户我们只合作了一个部门，但其实他们内部有更多需求等待被满足。如果我们能帮客户把分散的项目整合起来，既节省他们的预算，也打开我们的空间。第二是技术赋能，我们公司内部已经形成了以人工智能为核心的“中央厨房”式技术支撑体系，这些能力完全可以开放给伙伴，让大家在项目中更有竞争力。第三是客户强化，同一个客户，我们可以从市场研究延伸到党建引领、人力资源、安全监管等领域，把服务的深度和广度都做出来。第四是人员赋能，尤其是在异地项目中，通过伙伴的本地化支持，降本增效，实现轻资产运作。最后还需要项目协同与客户延续，通过推荐靠谱的伙伴接续服务，确保客户关系的可持续性。

我们正处在一个快速变革的时代，技术的进步让社会变化的速度远超以往。过去我们可以慢慢走，但现在必须在奔跑中战斗，在战斗中成长，从“同跑者”（Co-runners）变成“共战者”（Co-fighters）。这意味着，我们要改变和客户接触的第一印象，用预享力让他们信任我们；我们要在垂直领域有垂透力，把每一个项目的闭环变成下一个项目的开端；我们要有转化力，把内部的能力和解决方案，和伙伴们一起推向市场；我们还要有迭代力，不断学习、不断组合、不断创新。

所以，我期待的不只是一次会议、一次合作，而是一种持续的互动、一种真正的并肩作战。2026年是马年，我们把它命名为“战马年”。愿我们都能成为这个时代中，奔跑着的共战者。