肯德基联名《哪吒》，凭“丑出新高度”出圈了

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

联名营销屡见不鲜，美与丑的联名周边，我们都见过，但是丑出新高度还出圈了的营销，可能这是第一次见！

在春节期间，肯德基与《哪吒2》联名了，如果说《哪吒2》的人物原型是丑萌丑萌的话，那肯德基与《哪吒2》推出的周边，不仅丑，还丑出了新高度。

或许，正是因为丑的有特色，让网友们“粉”上还疯抢上了！

01

肯德基X《哪吒2》，

丑到离谱却被疯抢？！

在《哪吒2》热映之前，肯德基就与电影有合作，谁也没想到这次马年春节，肯德基会联动《哪吒2》开启新年的祝福！其联名形象被公开后，大多数网友直呼：太抽象了。

为什么网友会有这样的印象？来，我们上大图看看，或许大家就明白了。

也许，有人又会质疑了，这哪里是哪吒呢？而认真观影的吒儿迷给大家破案了，此形象并不是肯德基的异想天开，而是哪吒重塑肉身时自己捏的自己，哈哈哈，没想到肯德基还会用这么小众的形象，与大家一起梦回《哪吒2》的热映时刻。

为了让自身形象与哪吒的联名形象更加契合，肯德基也给自家的爷爷来了一个新年大变身，还在微博上自己玩梗：这还是我认识的肯德基爷爷吗！

果然，自己玩自己的梗，最有意思！在大家质疑前，自己先玩梗，看似自嗨，其实是肯德基为活动做了一个形象与人气上的铺垫，引导人们用玩梗的心态去看品牌的营销，在增加其营销的趣味性之余，也能够避免用户对其活动的反感情绪，不得不说一句：这招高明呢！

而丑丑的吒儿联名周边也成功引起了网友的注意，网友表示：丑的我想一看究竟！

不得不说一句，红黑也是黑，丑也是逆势的流量。在丑出新高度的周边上线后，引来了网友的疯抢！

网友表示：一般丑的我也不要，丑成这样的就必须拿下了。

“弥补了没有藕粉吒周边的遗憾”

“为了这个吒去了KFC”

还有网友根本没！有！抢！到！

很明显，肯德基与哪吒的联名，凭借用极具冲击力的审美和意想不到的造型，成功激发了网友的讨论、玩梗与购买欲。让看似“平常”的联名，隐藏了吸引人的“勾子”（即核心亮点或爆点）！

02

联名吸引人的勾子，

藏在哪些地方呢？

营销想要出圈，需要一个极具吸引力的勾子，这个勾子能迅速抓住用户注意力、激发参与欲，并形成社交传播。今天，我们结合“肯德基×《哪吒2》”案例，看出圈营销“勾子”的设计方法论，在兵法先生看来，其核心就是视觉冲击、社交货币与IP本身的知名度。

一是，视觉冲击，即反常规设计，打破用户预期。

在这次联名中，哪吒的形象采用了小众且基于影片内容的设计，其丑萌设计与反差造型瞬间成为焦点。这种设计跳出了传统联名产品追求“精致美”的窠臼，以一种近乎“离经叛道”的姿态闯入大众视野。它不是简单的“丑”，而是丑中带萌、丑得有故事，让用户第一眼看到就被深深吸引，忍不住想要一探究竟。这种反常识的视觉冲击，也成功引发了用户的关注和讨论。

二是，社交货币，即赋予用户可传播的内容和话题。

在“肯德基×《哪吒2》”的营销中，首先是自己玩梗，自问自答“这还是我认识的肯德基爷爷吗”，一个“！”反向证明“这就是此次联名的新形象”。这种方式，以一种幽默的口吻，迅速拉近了与用户的距离，让用户感受到品牌的“活人感”。甚至感觉“这新形象还挺有创意，丑萌丑萌的”。

其次，丑出新高度本身就是新的社交货币。一开始，哪吒的形象就受到了争议，给大家留下了深刻的印象，而此次联名的形象，在影片中出现的时间很短，甚至很多人记不住，这也为这次的联名形象赋予了独特的神秘感与新鲜感。在社交媒体时代，独特且能引发讨论的内容就是最具价值的社交货币。

最后是，借势大热门IP，降低用户的认知成本。

《哪吒》作为备受瞩目的热门IP，本身就拥有庞大的粉丝群体和极高的市场热度。肯德基选择与其联名，无疑是在营销的棋盘上落下了关键一子。对于广大用户而言，《哪吒2》里的角色形象、故事情节早已深入人心，无需品牌再花费大量精力去重新塑造认知，能够迅速建立起用户与品牌之间的联系，进而推动联名的讨论热度，实现传播效应。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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