从渔船到直播间：90后渔三代的电商转型之路

今年36岁的李加亮，是有着20多年出海经验的“渔三代”，他是快手主播“船长海鲜”，也是快手上最早一批抓住海鲜电商红利的商家。
从跟着父亲出海、买船当“船老大”，到摸索着拍短视频、直播卖海鲜，再到如今拥有490多万快手粉丝、创造近亿元的年GMV（商品交易总额），李加亮用渔家人敢拼敢闯又脚踏实地的韧劲儿，在直播电商浪潮中探索出属于自己的事业。
01 “渔三代”变身百万粉丝生鲜主播
李加亮是江苏省连云港市赣榆区海头镇人，出身于一个三代渔民家庭。从小和大海打交道的他，15岁开始就先后跟随父亲、姨夫出海捕捞。经过多年在海上风浪中的打拼，李加亮攒钱买了属于自己的渔船，也像长辈们一样成了独当一面的“船老大”。
当上船长，肩上的责任更重了，要掌握的专业技能也更多了。“要看得懂东经北纬，提前计算好哪个地方可能有鱼获，到地方知道网怎么下，因为有些地方可能有渔礁，还得分得清海水往哪里流……没有经验的话，根本干不了。”出海回来后，李加亮再将渔获卖给港口的海鲜贩子，收益全看当天收获多少，是名副其实的靠海吃饭。
2016年，他受到身边朋友和亲戚的影响，嗅到了短视频和直播时代的商机，开始接触快手，“一边出海，一边拍视频，不需要什么成本”。
虽然做短视频投入低，但是因为没有经验、不懂运营，李加亮最初也曾经历迷茫期，不知道应该拍什么内容。哪怕初期流量起伏不定，他也一直坚持着边摸索边拍。出海回来的路上拍好视频就发出去，回家再直播，和老铁们讲讲出海故事，卖卖海鲜。
通过他的视频，更多人了解到海鲜是如何捕捞的，渔民是如何劳作的。李加亮的稳扎稳打，让账号运营渐渐有了起色。
作为快手上最早一批的海鲜主播之一，“船长海鲜”的直播间没有精致华丽的布景，浩瀚大海和渔船甲板成了最常见的直播背景，镜头中最吸引人的是刚捕捞上船的活蹦乱跳的海鲜。扑面而来的真实、鲜活烟火气，让他获得了越来越多粉丝的关注。

李加亮通过“船长海鲜”账号分享出海生活

李加亮觉得，做短视频和直播就像出海一样，坚持下来总有收获。他当“船老大”不久，就曾在进港时被一艘大船撞掉船头，造成父亲头部受伤流血，这让他一度生出放弃出海、选择改行的念头。但眼前并没有更好的出路，李加亮别无他法，只能修好船，继续出海。
02 把“家业”做成稳定的生意
事实证明，坚持与努力给李加亮带来了超出预期的回报。2023年，李加亮的电商生意迎来关键转折点。“那时候赶上快手年货节，直播间里每天都有好几万人。我一天直播6个小时，卖了500多万元，两场直播就卖了1000多万元，粉丝也涨了10多万。”

李加亮在直播间介绍海鲜产品

多年的积累与沉淀，让李加亮和快手粉丝的感情变得愈加深厚。
“我在快手的第一个客户，到现在也和我保持着联系，前段时间我们还互相寄了礼物。之前收到过粉丝寄来的青海黑枸杞、内蒙古牛羊肉，甚至还有粉丝专门来我家做客，前两天一个青海老铁开车过来看我，我们一起吃饭、聊天。”
在李加亮看来，粉丝的信任植根于对于货品质量的严格把控。“如果产品质量不好，再铁的粉丝也没有用，生意很快就会做不下去。因为粉丝买第一次伤心了，可能还会买第二次，要是再伤心了，他不可能买第三次。”
选品时，李加亮不仅坚持选择市场衡量标准上的质量好，更是会自己先吃吃看，把粉丝当成家人和朋友一样真诚以待。这种认真负责的态度，也带来了直播间的高复购。
03 抓住时代机遇改变人生、反哺家乡
从海洋生态介绍，到海鲜烹饪展示，再到海产品种鉴别，不知不觉李加亮已在快手陪伴老铁一起走过十年。在此期间，他让更多人看到了渔民生活的艰辛，也将家乡的新鲜海货送到了千家万户的餐桌上。为了助力全国各地特色商品资源走进更多消费者的家中，快手电商在今年启动“丰收中国”IP，像李加亮一样的众多优质主播也将参与其中。
李加亮的海鲜电商事业越做越大。货源上，现在他不仅销售自己渔船捕捞上来的海鲜，也和很多供应商合作，并收购周边出海朋友们的货。仓储上，他从租厂房到买厂房，如今一天约有一万元的订单，需要三四十个人打包发货。
事业版图扩大的过程中，李加亮也在不断成长。以前直播时，如果第一个、第二个产品卖得不好，他的心态就会“跟着崩”，现在的心态则更稳、更成熟。而曾经在船上直播会遇到的断电断网等突发情况，现在也有了应对方案，他会提前准备太阳能灯等备用设备，所有的一切都在变得越来越好。
随着人生步入新阶段，李加亮的成就感来源同样发生了变化。“出海的时候，对比身边的上百艘渔船，人家回来拉了100斤，我们拉了150斤，就很有成就感。现在做电商，拿了快手电商生鲜食品行业‘2025年度十大主播’等荣誉，都是让我感觉非常骄傲的事情。”
乘着短视频和直播电商的东风，李加亮的人生被彻底改变。和老一代的渔民以及十多年前曾一起出海、现在依然以渔船为生的朋友们相比，他的生活发生了翻天覆地的变化。李加亮觉得，自己是“赶上了时代的红利期”。
在事业蒸蒸日上、生活越过越好的同时，李加亮也带动亲朋好友、家乡父老一起加入电商行列，让大家都能获得更好的收入、更好的生活。
2026年，李加亮正好迎来了本命年。这一年，他希望立足快手平台，在海鲜主播之外，拓展海鲜供应商新身份，让别的达人也来带自己的货。对于未来，李加亮始终坚持要脚踏实地走好电商事业上的每一步。