白酒主播不具备做百元内性价比口粮酒的资格

经常有酒友留言，让我做一款几十块钱的性价比口粮酒，毕竟这个价位酒友需求大，只要把品质做好，可以走量销售。对于我来说，既可以保护口碑，又可以赚点小钱。

大家的建议虽然不错，但理想很丰满，现实很骨感。不是我不想做这种产品，而是我没有做这类产品的资格。不仅是我，当前所有白酒主播都不具备做这种产品的资格。

当前百元内口粮酒性价比卷出天际，有些酒从酒体成本到渠道再到包装，我感觉任何一个环节都没有挣钱，这种酒反而才是真正有性价比的酒。其实有性价比的酒反而是厂家、渠道、物流都亏本，中间环节能砍就砍的酒。

这个时候你会发现，这种酒根本不需要白酒主播曝光。因为多数白酒主播曝光都是要挣钱的，这些钱最终都要平摊到消费者手上，这样会导致产品没有性价比。在当前互联网时代，真正性价比酒无所谓白酒主播曝光。

真正性价比酒合作的渠道都是狗东、猫超这样的大渠道，这种渠道走货量大、效率高，均摊成本低。只要走动了货，有懂酒的消费者为其曝光、宣传口碑。要知道，现在是互联网时代，谁都能发声，很多白酒爱好者愿意在网上发酒评。不同于白酒主播的是，他们虽然没有流量，但他们敢于发真实感受，不需要充值，一旦很多会品酒的人种草一款酒，所产生的流量未必比白酒主播低，而且这些流量跟白酒主播流量高度重合，相当于在无形中给白酒主播粉丝完成曝光。

这也就是真正有性价比的口粮酒不会找白酒主播合作曝光的原因，因为没必要找他们合作曝光。多数白酒主播都是买酒测评获流，这种获流成本是很高的，找他们曝光，曝光费用高。性价比酒就是要压缩中间各个环节，面对这样一个曝光成本高且曝光客户可以免费获取的环节，这些酒厂显然会选择后者，也就是我做好我的性价比，作为白酒主播你爱评不评，爱喝不喝。

对于酒厂来说，只要把品质做好了，不担心白酒主播找麻烦，因为会品酒的人不会说差。白酒主播如果说这款酒不好，会品酒的人就会觉得这位白酒主播是一位充值主播，势必会影响主播的口碑。而且当多数会品酒的人觉得这款酒品质好的时候，他们的声音又会反向影响白酒主播，一些白酒主播趋于热度或者是酒友的讨论反向购买这款酒测评。

对于白酒主播，能操作的也就是100元以上的白酒。这个价位以上的酒多数品牌不做性价比，即便做性价比，也没把各个环节的利润赶尽杀绝，对于白酒主播还有空间。

一般来说，白酒主播好操作的是100-300元价位的酒，超过300元很多人更愿意买名酒嫡系。一、两百元的酒，如果包装漂亮、品质好，一些消费者也愿意接受白牌，我推荐销售的酱香君瑾酒和浓香釜阳春大金瓶都是这样的产品。

从我的角度，几十块钱的酒，我更愿意做种草推荐，我会结合我的判断，找一些可能出现性价比的品牌酒购买品鉴，性价比好我直接做种草推荐就可以了，前段时间推荐的25年兰陵大曲金奖508ml、25年金徽陈酿、25年景芝白干49°、22年衡水老白干绿标62°都是我从网上买来测评觉得品质不错的酒，这些酒各个利润环节干穿，他们不需要给我钱做广告，甚至不屑于给我钱做广告，而我反而需要做这样的推荐，因为很多人看酒评其实就是要买酒的，推这种酒也是让买酒的人验证一下，我的感觉对不对。

说到主播卖酒，这些年有不少主播翻车，核心原因还是卖的商品与自己的定位不匹配。白酒主播的粉丝多数是懂酒的粉丝，这些人不仅对品质要求高，对价格、渠道都有研究，因此做他们的生意一定要谨慎，稍有不慎就会翻车。普通客户喝到差酒可能喝不明白，喝了一两年还开心的要死。即便喝着觉得品质不行，不少人也就算了。

懂酒的客户就不一样了，不少人有圈子，一旦主播推差酒，这个圈子只要有一个人品了觉得品质不好，这个圈子里的人就开始否定你了。作为白酒主播的我，粉丝多数是懂酒的人，因此我很清楚卖酒推酒要慎之又慎。而这也是我不做几十元价位口粮酒的原因，因为我没有资格在这个价位做性价比。相比之下，有些主播硬做，最后适得其反。对于我来说，做点其他品牌酒推荐，不赚这个价位的钱，有助于自己沉淀口碑。

其实白酒主播不能完全不推酒，因为很多粉丝就是冲着买酒关注我的，所以推酒的内容一定要写，只是不要天天写，整得像个广告账号一样。偶尔写一两篇，种草几款品质不错的酒，这个时候肯定会有人买，如果他买了觉得品质不错，有助于让他沉淀成为你的忠实粉丝。

当然推的酒不可能让每一个人满意，每一个人都有自己的口感偏好。我在品酒、推酒上面主要会做两件事：第一件是推广我的品酒逻辑，第二件是推荐我觉得好的酒。前者是让更多人理解我的品鉴逻辑，甚至用我的品酒逻辑品酒。当他能够理解我的品酒逻辑的时候，我推的酒在他们那里一般不会翻车，所以这些内容是需要组合来做的。

回到白酒主播卖酒这个话题，白酒主播卖酒一定要想清楚自己的粉丝是怎样的粉丝，自己在什么价位产品有优势，没有优势价位的产品我们该做怎样的服务，我们最终需要什么样的客户，这些客户我们如何服务、转化、升单、复购。其实很多白酒主播都没有把这些问题想清楚，他们仅仅只是做了一款酒，然后就开始卖了。

当前是互联网+AI+白酒不好卖的时代：信息透明、高效内卷，我们更应该想清楚这些。过去有流量红利，主播随便整款产品卖，即便有质疑、有争议，新的流量进来，还是可以带来不小销售，现在获流难了，我们更应该想清楚我们该怎样服务好自己的客户。说到这里，关于这一期的内容，作为酒友的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。