广州服饰大佬，一露面就投出100亿

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

SHEIN创始人许仰天，罕见露面。

2月下旬，在广东省高质量发展大会上，他作为企业代表，登台发言。

许仰天行事极为低调，远离聚光灯，从未接受采访。

此番，是他在国内的首次公开露面。6分钟左右的时间里，他作了1500字左右的发言，回顾SHEIN来时路，也谈到未来方向。

这位神秘大佬，从广州起步，经营12年，将SHEIN打造为一只超级独角兽，跻身全球三大时尚零售商之一。

演讲末尾，他抛出一个重磅计划：扎根广东，投入超100亿元，建设智慧供应链体系，打造世界级时尚产业集群。

从幕后走到台前，许仰天高调表态，要将SHEIN在国内的根，扎得更深。

生产支撑

“SHEIN的每一步，都离不开广东这片热土的滋养。”许仰天在演讲中强调，广东是SHEIN的“根”和“发展沃土”。

这绝非客套话。

SHEIN的崛起，与广东以及周边地区完备的产业生态密不可分。

举个例子，广州市番禺区南村镇，人称“SHEIN村”。其周边“两小时生活圈”里，分布着1000多家服装供应商，SHEIN一完成设计，供应商就可立即投入生产。

如今，整个广州市，近万家SHEIN供应商，支撑其每天数千万级的出货量。

许仰天回忆，2014年落户广州后，SHEIN高速增长，2025年平台出口额，突破千亿元，业务覆盖160多个国家和地区。

胡润发布的《2025全球独角兽榜》显示，SHEIN以3650亿元估值，位列全球第九。

有报道称，2025年1-6月，SHEIN GMV达到270亿美元，同比增长15%-20%。另有消息称，预计其2025年净利润将增至137亿元。

惊人的增速背后，是“小单快反”柔性供应链模式的胜利——先小批量订单上架试水，每一个新品首单以100-200件起订，市场有反响立刻返单，工厂火力全开生产。

以销定产，不赌库存。许仰天团队，将库存率降低至低个位数，而行业其他品牌库存平均水平在30%左右。

其产品出海，也离不开广东的物流土壤。

“从番禺的服装工厂到白云的物流枢纽，再到遍布全省的跨境生态，构成我们小单快返模式的核心支撑。”

许仰天说，从设计到产品交付至客户手中，SHEIN能把周期压缩到2至3周。

百亿投资

马年开工首日，许仰天抛出百亿投资计划，砸向智慧供应链，重点建设广州、佛山、肇庆、江门等地基地。

其目标明确——以广州为核心，围绕粤港澳大湾区，编织一张敏捷协同的供应链网络。

纺织服装业，有一个普遍痛点：环节多、工厂散、链条长。上游是成千上万的中小工厂，下游是瞬息万变的全球市场，销售、生产掌控不易。

柔性供应链模式，若要顺畅运行，得靠数字化驱动。

“以数字化为纽带，将用户需求洞察、供应链响应、全球服务网络完美嵌入制造全链条。”许仰天总结。

他举例，小单快返模式下，运用数字技术，洞察市场趋势；明晰销售趋势，指导工厂按需分配生产、动态调整；用户需求和评价实时反馈，直接触发补单和款式优化，反向驱动制造升级。

许仰天砸下巨资，是为了修建智慧“中转枢纽”，解决业务量暴增而可能出现的物流瓶颈。

他的投资重点，落在广州、肇庆两地，在建的两个智慧供应链项目，总投资超过135亿元。其中广州增城的SHEIN湾区供应链项目，体量庞大。

该项目总投资达到100亿元，分三期建设。2024年9月，一期项目已开工。待三期全部完工达产后，SHEIN单在增城区的年出口额，就将超千亿元。

肇庆的SHEIN湾区西部智慧产业园项目，先行一步，已于2025年底竣工交付。

这个投资35亿元、占地680亩的项目，规划建设14栋双层物流仓库及综合配套设施，是集智能分拣、订单分拨于一体的智慧化供应链枢纽。

待这些项目有序运转，从广东工厂出来的SHEIN包裹，能以最快速度、最低成本汇聚、分拣，发往全球。

造船出海

大举布局供应链的背后，许仰天雄心勃勃。

第三方数据显示，2024年，SHEIN成为全球第三大时尚零售商，仅次于耐克和阿迪达斯。

在如此巨大的体量下，要保持增长，SHEIN需从“单点突破”转向“系统作战”。

起步期，SHEIN聚焦快时尚服饰，如今已扩展至多品类。许仰天在发言中介绍，其销售涵盖服装、鞋帽、美妆、家居业务等。

他同步推动SHEIN从自营，转向“自营+平台”双线发展。

他给企业贴上一个新标签：“链主”，有意将服装业跑通的柔性供应链模式，复制至更多行业，让优质产业带商品，借SHEIN大船出海。

目前，平台已吸引全国近400个城市产业带的第三方卖家入驻。

以广东为例，许仰天称，2024年已覆盖全省21个地级市产业带，未来三年，将在粤参与跨境电商+产业带的试点。

其投资的智慧供应链项目，也将支撑SHEIN多品类、平台化战略的扩张。

有物流行业人士向《21CBR》记者提到，全品类布局，对供应链的响应速度，提出更高要求。

一个覆盖广、响应快的智慧供应链网络，能为不同品类商品提供定制物流履约方案。

作为“链主”，许仰天也在通过数字化工具等，帮助中小工厂转型升级。

部分工厂依赖人工、Excel表格等传统方式安排生产，效率低。SHEIN助其进行信息化升级，打通开发、生产、仓储、物流等环节，提升效率。

“SHEIN的数字化工厂工具，已以全链条开放，帮助工厂实现信息透明化、管理精细化。”许仰天介绍。

反过来，SHEIN输出技术，触达数以万计的合作伙伴，也将其紧密整合到自家生态系统中。

棋至中局，许仰天扎根广东，链接全球。

图片来源：SHEIN，除标注外