从“打算盘”到“点屏幕”：太行山深处，保定64岁退休大姐成“网红”

凌晨五点，太行山深处的易县南城司乡还在沉睡，64岁的周桂荣已经戴好老花镜，坐在供销社改造的直播间里。她仔细检查着面前的山楂、核桃、野生松蘑，身后“易水山珍”的招牌在灯光下格外醒目。

“家人们看好了，这是咱们太行山的老品种白麻玉米，没经过杂交，煮出来满屋飘香！”手机屏幕上，订单不断弹出，吉林、北京、广东的客户正在等待来自太行山的清晨问候。

“太行周姐”周桂荣

以前，这位退休供销社女工连智能手机都不太会用。如今，她已是被网友熟知的“太行周姐”，带领当地供销社实现年销售额突破3200万元，更让多国外宾专程前来考察她的“电商助农”模式。

打算盘的手，点开了直播间

就在几年前，周桂荣还对智能手机感到陌生。如今，她已是网友熟知的“太行周姐”。这一切的起点，可以追溯到更早。

1985年，周桂荣进入南城司供销社工作。凭着“老百姓挣个钱不容易，得对人家好点”的朴实想法和从不出错的算盘功夫，她成了大家信任的售货员，也曾获得县里“三八红旗手”的荣誉。在那些年里，她每日与来自太行山的各色土产打交道，心里逐渐萌生了一个念头：怎么才能让这些山里的好东西被更多人知道，帮乡亲们打开销路？

20世纪90年代，供销社系统面临转型。1995年，面对濒临破产的南城司供销社，她和丈夫做出了一个决定：承包下来，继续干。从销售转向收购，红果、核桃、板栗、花椒……她开始更直接地为山货寻找出路。“那时候就是简单收过来，再卖出去，一斤挣个两三毛，起码东西不会烂在山里。”周桂荣回忆道。

周桂荣（左二）与员工们在忙碌

真正的飞跃发生在2020年。退休后的她偶然接触短视频平台，试着拍些日常生活，竟慢慢积累了6000多个粉丝。在家人鼓励下，她第一次按下了直播键。

周桂荣（左）在直播带货

“这么大年纪了，哪来的自信？”面对质疑，她的回答简单有力：“这又不丢人，我这是给城乡搭桥梁，我是‘红娘’。”

山货触网：一场由酸到甜的“电商实验”

第一次直播时，周桂荣紧张得“张不开嘴”，只好靠唱歌缓解。令人意外的是，十分钟内竟有500多人进入直播间。这次尝试让她看到了希望，也尝到了电商的“酸”。

“直播带货没那么简单，我们留不住人。”周桂荣坦言，即使观看人数达到七八千，订单却只有五六十个。更让她焦虑的是产品的同质化竞争——山里的特产虽好，但没有品牌，卖不上价。

转机出现在她注册“易水山珍”品牌之后。通过统一包装和质量标准，曾经普通的山货实现了品牌溢价，部分产品价格翻倍。她和团队还尝试深加工，推出的“白马山药茯苓玉米糊”等产品，因方便和健康受到很多人的喜欢。

周桂荣在进行直播复盘

“周姐做事特别认真，一点儿都不含糊，对我们这些员工也特别大方、热情。”一位团队成员这样评价她。在自身探索和易县人民政府相关电商培训计划的支持下，周桂荣逐步组建起专业的直播团队，培育了十多位农村主播。如今，她的团队已有几十人，产品种类超过40种，形成了从收购到销售的完整链条。

“现在的货都能卖到吉林，还有国外的人来我们这儿学习。”周桂荣笑着说，曾经连智能手机都不太会用的她，如今已经能熟练处理国际订单，“虽然邮到国外要中转一下，但咱们的山货能出国门了！”

带动一方，诚信为本

每天，都有周边乡亲将山货送到周桂荣这里。一位来送货的大爷笑着对记者说：“小周这可真不错！我们这十里八乡的，都乐意把山货送她这儿来，踏实，我们也能跟着挣点钱。”

2024年，通过“线上直播+线下专营店”的融合模式，她的销售额突破了3200万元，直接带动了周边21个自然村、14000余位村民增收。她的故事也吸引了多国考察团前来学习。

更让人触动的是她对困难乡亲的帮扶。有位85岁的老人，儿子离家，仅靠采药维生。周桂荣不仅长期高价收购他的药材，还时常送去一些生活物资。

如今，周桂荣依然每天坚持直播。团队劝她多休息，她总是笑着摇头：“我得盯着，品质不能出问题。”在她心里，每一笔订单都关联着“太行山”这三个字的声誉。

周桂荣（左三）与团队成员展示产品

一个人的坚持，一群人的未来

走进今天的南城司供销社，传统柜台与现代直播间和谐共存。

从打算盘到点屏幕，从柜台后到镜头前，周桂荣用五年时间走完了一场“电商长征”。她的故事被中央电视台报道，成为全国乡村振兴的典型案例。但对她来说，最重要的不是这些荣誉，而是手机屏幕上不断跳动的订单数字——那意味着山区百姓的日子正一天天变好。

■转载自河北青年报保定播报微博

■主编：李默涵

■执行主编：于建超

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