刘强东砸200亿大搞超市

原创 小孟

京东要把补贴进行到底。

出品 | 电商之家 作者 | 小孟

2022年底，刘强东曾在京东内部大会上几十次提到“低价”，并强调京东零售未来三年的核心战略是“低价”。

三年过去，当初的口号正在变成真金白银的投入。

继去年的外卖百亿补贴之后，刘强东又砸下200亿，把战火烧向了商超零售。精耕细作、持续加码，京东这是要打一场什么样的仗？

史上最大补贴力度

京东砸200亿大搞线上超市

刘强东再次“豪横”了一把。

最近，京东APP悄然上线“百亿超市”频道，主打价格实惠的品质好货。据京东宣布，未来3年，将砸下超200亿元商品补贴，帮助品牌实现额外销售增量2000亿。

图源：京东App

200亿，不是个小数字。

表面看，这只是百亿补贴又多了个新频道，但仔细琢磨，过去百亿补贴主要在3C家电上使劲，现在开始猛攻商超品类了。

据了解，在京东的规划里，这次商超品类的补贴力度，甚至会超过他们最擅长的带电品类，这在以前是很难想象的。

因为带电品类是京东起家的核心战场，长期占据资源倾斜的C位，如今商超补贴反超，意味着某种战略重心的倾斜。

当然，砸钱只是一方面，更重要的是想明白怎么花。

在补贴上，京东将通过平台自己贴钱的方式，实现品牌直接供货、官方授权保真。以期达到让用户不用拼单、不用比价、不用研究各种满减套路就能实现代价买商品的目的。

说到底，百亿补贴打了这么多年，各家都在拼谁的嗓门大。京东这次把火力集中到商超，更像是想把便宜这件事变成长期有效，而非限时促销。

值得注意的是，这种“长期低价”的逻辑，早就被京东贯彻到线下实体超市中。

去年，京东折扣超市在全国范围内，频频创造开业客流爆满奇观。

图源：抖音

超市内，“天天低价，欢迎比价”的标语随处可见。据京东相关负责人介绍，京东供应链上的优势是他们与市面上其他折扣店“最核心的不同”。

刘强东也曾多次强调，京东本质上是一家供应链公司。同样地，依赖供应链优势，京东通过百亿超市这个窗口，把优质品牌和日常刚需商品串起来，持续建立“优质低价”的优势。

同时，这次“百亿超市”的上线，也是对京东超市的变相加码。去年，京东超市给自己定了个硬指标：未来三年，用户规模要从现在的3亿涨到5亿。

去年上半年，京东超市实现高双位数增长，显著领跑行业。如此看来，在京东超市势头很足的时候，再添这样一把火，正好。

此外，小孟认为，京东砸下200亿重注“百亿超市”，可能还会收到一些意想不到的效果。

一方面，京东花200亿加码“百亿超市”，是买流量的一种手段。

百亿超市可以用低单价、高频次的日常消费品去撬动流量，再反哺那些高客单价、低频次的核心品类。与外卖补贴的逻辑一致，刘强东也曾表示，京东外卖所花的补贴，比去抖音打广告要更划算。

另一方面，200亿的补贴也是应对即时零售之争的一种曲折策略。

去年外卖大战之后，30分钟送达的战场突然拥挤了起来，即时零售这块阵地已经快被巨头们打成焦土了，谁都想在“最后三公里”里多占一个坑。而京东这时候把超市品类推上百亿补贴，其实就是要用更低的价格，在即时零售的竞品品类中，尽量多抢地盘。

同样都是些需求稳定的日常高频消费，若能在用户侧形成京东百亿超市长期低价的心智建设，那么“次日达”“隔日达”也许也能被用户接受。某种程度上，这既是防守，也是进攻。

即时零售，电商的新未来

近些年来，电商的配送时效要求越卷越快，近场电商概念被频频提及。

与此同时，去年一整年的外卖大战让电商巨头们打得你来我往，话题屡屡引爆讨论，社交媒体热闹非凡。即时零售开始得到市场越来越多的关注，用户们“即买即得”的心智越来越强。

这种市场关注的转变，正在把电商行业推向一个新的战场：即时零售。

电商进入存量时代，已经是行业共识。流量红利见顶，获客成本攀升，所有巨头都在焦虑地寻找下一个增长曲线。

而在这种情形下，即时零售覆盖的是生鲜、日百等高频刚需品类。相比之下，用户一周可能不买一次手机，但几乎每天都要买水果、饮料或纸巾。用高频消费撬动用户粘性，再反哺低频大件消费，成了各家心照不宣的战略逻辑。

值得注意都是，去年的外卖大战已经把配送网络铺到了城市的毛细血管，线下门店的数字化改造也让“店仓一体”成为可能，运力和系统都比以往更加庞大、成熟。

从仓储到配送的每一个环节都被打磨得严丝合缝，供给侧的成熟让即时零售具备了规模化落地的能力。

最后，这更是一场防御与进攻并存的卡位战。阿里手握淘宝闪购，美团有强大的本地配送网络，京东则依托供应链优势，每家都想在“最后一公里”的战场上占据主动。

2026财年第一季度财报电话会，阿里CEO吴泳铭表示，“公司在AI和闪购等领域的投入金额巨大，是历史性的投资。”他进一步强调，从远场到近场到即时零售的整个大趋势所带来的机会是历史性的，也是阿里必须抓住的机会。

同时，阿里还把天猫、淘宝、盒马、飞猪等阿里系应用全部串起来，覆盖从计划性消费到即时性消费的全场景，打造“大消费时代”新概念。

图源：淘宝

刘强东多年前喊出的“无界零售”，如今回头看，其实也在描绘同样的图景——线上线下的边界消失，零售的本质回归到“人、货、场”的高效匹配。

而美团更不用多说，从外卖起家就押注了“即时”二字，配送网络像毛细血管一样铺进城市里的每一个角落。前段时间，它还收购了叮咚买菜，进一步加大自己的竞争优势。

无论是阿里的近场电商，还是美团、京东的即时零售布局，巨头们殊途同归，其实都看中了同一个赛道。

而这个赛道的市场到底有多大？能不能承接住巨头们的入场？数据显示，即时零售的规模正以惊人的速度膨胀，距离万亿大关仅一步之遥。

《2026中国快消品产业年度报告》指出，2025年是即时零售行业冲击万亿规模的关键节点——全年总规模已达9714亿元，同比增长24%。其中，O2O平台模式贡献了六成以上份额，约6152亿元；自营模式紧随其后，占比近三成，达2720亿元；而闪电仓作为新兴势力，也拿下了约846亿元的市场。

更重要的是，这股增长势能还在持续释放，报告预测，2026年即时零售行业规模将正式突破万亿元大关。

可以预见，未来的电商，不再是单纯的“货架+物流”，而是“场景+即时响应”。线上与线下的边界将彻底模糊，每一个线下门店都可能成为前置仓，每一次下单都在重新定义快的极限。

总的来说，即时零售，正在成为巨头们集体押注的电商新未来。

来源丨电商之家

编辑丨郭美杉