内蒙古
大年初六刚开工，河南长垣的河南矿山起重机就热闹起来了，年会上发钱，节后客户排着队签合同，不少人觉得老板挺大方，可一查财报，去年每赚一百块，净赚才两块四毛，这在制造业里头，真不算多。
我有个做机械的朋友说，这种重装备生意，赚的不是单台机器的钱，靠的是订单多、生产稳、回款快，像流水线那样转起来才活得下去，可河南矿山偏偏把一亿八千万发了奖金，这钱能撑多久。
原来这里面有门道，制造业最怕没人干，员工工资低，干着干着就走了，新来的得重新教，设备装不好，客户追着要说法，最后算账可能比发钱还亏，他们发奖金不是图好心，是买人稳、买人肯干，安装队赶工期，质检员多盯几眼，就能少返工，省下的钱比奖金多得多。
但问题就在这，公司不贷款也不上市，全靠自己手里的钱转圈，发奖金得留着备料，发工资得顾着售后，客户一拖款，钱就卡住了，整个节奏就乱了，有同行说他们现在把回款压得死死的，合同里明明白白写清楚每个节点该给多少钱，只要晚一天就停工，这种做法在行业里真不多见。
最让人揪心的是未来，行业要是打价格战，2.4%的净利润根本扛不住，钢材一涨价，毛利可能直接没了，有人分析说他们现在全靠“确定性”撑着，设备按时交货，故障少，售后快，客户愿意接着下单，可这种路子真能一直走吗，万一订单少了，原料涨价，客户拖账，发奖金的底气就跟着没了。
这家公司就在钢丝上走，一边得用高薪把人留住，一边得盯着每一分钱的回款，还得扛住行业里头的起落，发钱的时候看着痛快，其实全是把风险压在效率上，能不能撑下去，就看下个季度的财报了。
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