比高集团：特色机电产品自营 全面服务外企和国企

【亿邦原创】央国企采购数字化虽然在加速转型，也取得了一定进展，但系统互通弱、标准不统一、业务与技术融合不足等问题仍制约其深化发展。为系统梳理行业瓶颈与创新路径，亿邦智库聚焦供应链服务侧视角，旨在从供应商视角切入，发起供应链服务侧视角系列访谈，复盘2025年成果，展望2026年策略，涵盖技术、服务模式创新及生态协同等方面，以期为供应链服务商群体的整体发展路径与未来方向提供参考。

受访人：江苏比高集团董事长 赵建文

访谈人：亿邦智库联席院长 赵廷超

亿邦智库高级分析师 张晶

亿邦智库：比高集团从事MRO行业很多年，积累了丰富的客户服务经验，2025年业务有哪些亮点？

赵建文：2025年，比高集团依托自身机电设备核心优势，聚焦企业采购“降本、增效、合规、可控”核心需求，深耕多行业场景，形成三大业务亮点，既破解传统采购痛点，又构建差异化竞争优势，助力各类企业实现采购数字化转型。

第一：全链路数智采购平台，破解流程低效痛点

比高集团重磅推出自主研发的全链路数字化采购平台，覆盖“需求提报-计划制定-寻源比价-订单执行-结算归档”全生命周期，彻底打破传统采购数据割裂、流程繁琐的困境。平台搭载智能审批、数据可视化分析功能，支持多角色专属门户适配，采购人员可实现一键比价、订单实时跟踪，管理层通过数据驾驶舱实时掌握采购进度、成本波动等核心信息，实现采购决策科学化。同时，平台支持与企业ERP、SRM系统无缝对接，实现数据全链路互通，避免人工录入误差，将采购流程平均效率提升50%以上，大幅降低人工沟通与管理成本，适配大型企业、集团化采购管理场景需求。

第二：机电特色品类深耕，打造差异化供给优势

依托自身机电设备领域的深厚积淀，比高集团聚焦机电设备、工业零部件、工程耗材等核心品类，构建专属数字化采购供给体系，区别于通用型采购平台，形成独特竞争壁垒。2025年，集团进一步整合优质供应商资源，筛选数十家资质齐全、履约能力强的机电设备供应商，搭建标准化品类库，涵盖高低压电气、仪器仪表、机械配件等全系列产品，实现“一站式”机电类物资采购。同时，针对不同行业机电采购需求差异，提供定制化品类适配服务，精准匹配制造业、建筑业、能源行业等核心场景，凭借品类专业性与供给稳定性，获得众多企业认可。

第三：定制化解决方案，适配多行业场景需求

比高集团摒弃“一刀切”的服务模式，针对不同规模、不同行业企业的采购痛点，提供个性化数字化采购解决方案。针对大型集团企业，提供集中采购+分散采购双模式适配，横向汇总各分子公司采购需求，提升议价能力，同时授权区域自主采购非核心物资，兼顾管控力与灵活性；针对中小企业，推出轻量化采购平台版本，简化操作流程、降低使用成本，快速实现采购数字化升级；针对制造业等核心行业，定制机电类物资专属采购流程，实现生产原材料、设备维保物资的精准供给与高效履约，助力企业降本增效。

比高集团以供应链协同为核心，整合仓储、物流、供应商等多方资源，构建高效、稳定的数字化供应链体系。集团优化仓储布局，搭建智能化仓储系统，实现库存实时监控、智能备货，减少库存积压与缺货风险；与顺丰、京东物流等达成战略合作，依托其全国配送网络，实现“7×24小时响应、全国直达”，履约准时率达99%以上。同时，搭建供应商协同平台，为供应商提供订单确认、发货跟踪、结算查询等一站式服务，减少线下沟通成本，提升供应链协同效率，形成“采购平台+供应链+服务”的一体化服务模式，持续提升客户采购体验与满意度。

亿邦智库：比高集团与友商相比，在特色机电产品自营和外企合作方面，有很多成功案例，是比高集团的一个特色优势。

赵建文：特色机电自营与外资企业合作深耕，是比高集团的差异化竞争优势。比高集团在特色机电产品自营方面，摒弃“单纯整合供应商”的传统模式，聚焦高端、专用机电品类布局自营业务，组建专业研发与采购团队，深耕高低压电气、精密仪器仪表、专用机械配件等核心细分领域，建立标准化自营品类库，实现从产品筛选、品质管控到仓储履约的全流程自主把控。针对工业生产核心场景，自营推出定制化机电配件、智能监测仪器等特色产品，凭借稳定的品质、精准的适配性与高效的供货能力，收获众多企业认可，其中为长三角某大型制造企业提供的自营精密传感器采购服务，实现供货准时率100%、产品合格率99.8%，助力客户提升生产效率30%以上，成为自营业务标杆案例。

在外资企业数字化采购合作领域，比高集团精准把握外资企业采购“合规化、标准化、高效化”的核心需求，结合外资企业全球采购体系特点，打造专属数字化采购合作方案，2025年外资合作业务营收同比增长40%以上。

比高集团与德国某知名机电制造企业的合作，依托江苏作为“德企之乡”的区位优势，结合该企业深耕集成化装备制造的特点，为其搭建专属数字化采购门户，适配其全球ERP系统，整合其在华工厂的机电设备、精密零部件采购需求，实现采购全流程数字化管控，严格遵循德国工业采购合规标准，不仅将其在华采购效率提升45%，还降低采购成本15%，成为中德企业数字化合作的标杆。

比高集团与日本尾高橡胶工业株式会社深度合作，为其定制机电维保耗材数字化采购方案，整合橡胶生产所需的检测仪器、电气配件等品类，搭建标准化采购库，实现采购需求提报、比价、履约全流程线上化，同时适配其日本总部的采购合规要求，实现采购数据与总部实时同步，履约准时率达99.5%，获得企业高度认可，进一步拓展了日系外资合作版图。

比高集团与澳大利亚某机械制造企业合作，为其在华分支机构提供轻量化数字化采购解决方案，适配其跨境采购需求，整合机械加工所需的刀具、仪器仪表等品类，实现采购数据与澳大利亚总部无缝对接，同时提供多语言服务支持，解决跨境沟通痛点，大幅降低其跨境采购成本与沟通成本，成为集团拓展大洋洲外资市场的核心案例。此外，集团凭借多语言服务能力、国际标准合规适配能力，持续拓展外资合作版图，形成“特色自营+外资定制”的差异化发展模式，既巩固了机电领域的专业优势，又拓宽了市场边界，彰显了独特的核心竞争力。

亿邦智库：中国工业品供应链市场，体量大，竞争力度剧烈。2026年，比高集团的业务发展策略是什么？

赵建文：2026年，比高集团立足数字化采购赛道，紧扣江苏高质量发展导向，依托自身机电领域核心积淀，聚焦三大核心发展策略，推动业务提质增效、拓展市场边界，助力企业实现高质量发展。

首要策略是重点建设和运营工业品商城，打造一站式工业采购服务载体。集团将整合机电设备、工业零部件、工程耗材等核心品类资源，搭建标准化、智能化工业品商城，优化平台功能，实现“需求提报-寻源比价-订单履约-结算归档”全流程线上化，适配江苏新型工业化发展需求。

其次，持续加强特色机电产品自营，巩固差异化竞争优势。集团将延续2025年自营深耕思路，加大研发与投入力度，聚焦高端、专用机电细分品类，扩大自营产品矩阵，涵盖高低压电气、精密仪器仪表等核心产品，实现从产品研发、品质管控到仓储履约的全流程自主把控。

最后，在与中粮集团成功合作的基础上，大力扩大与央国企的业务合作。集团将总结中粮集团合作经验，深度适配央国企采购合规化、规模化需求，优化定制化服务方案，强化合规风控与数据安全保障，贴合央国企采购管理规范。重点拓展能源、制造、粮油等领域央国企客户，依托自身机电品类优势与数字化服务能力，搭建专属合作通道，提升合作深度与广度，力争新增多家标杆央国企客户，推动央国企业务板块实现跨越式增长，助力集团在数字化采购赛道实现稳步升级。

亿邦智库将持续关注央国企数字化采购领域的最新进展，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信或发送邮箱。

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