高速服务区如何赚钱？“只供上厕所”！一年狂赚280亿藏着大秘密

你肯定有过这种经历：开长途开得腰酸背痛、膀胱告急，猛踩油门冲进服务区，第一件事就是冲去厕所，出来后泡一碗泡面、啃个面包，灌两口矿泉水，匆匆忙忙又上路，心里还暗自嘀咕：这破地方除了上厕所、接热水，看着冷冷清清的，能赚着钱才怪？

大错特错！今天就给你扒个底朝天——全国3800多个高速服务区，去年总产值直接飙到280亿，比好多小县城的年GDP都高！更离谱的是，这门生意几乎被一群浙江商人垄断了，他们承包了全国1200多个服务区，一年狂赚200亿，直接占了八成份额，把看似不起眼的服务区，做成了一本万利的大买卖。

早年间的服务区，确实配不上“赚钱”俩字。那时候是国家直管，破破烂烂、设施简陋，除了加油、吃口热饭，啥也没有，旅客来了就走，根本留不住人，说白了就是个“路上补给站”，能不亏就不错了。

转折点在2015年，国家开始推行市场化改革，把服务区外包给私人老板，还鼓励大家把服务区升级成“综合体”——不光能加油、上厕所，还加了充电桩、连锁超市、特色餐饮，甚至还有文旅体验，彻底颠覆了大家对服务区的印象。

最典型的就是江苏交控，2019年把旗下服务区外包后，短短一年利润就破亿，直接实现从亏损到盈利的逆袭。就说沪宁高速的梅村服务区，改造升级后，不仅加了淡水鱼生态区、非遗市集，还搞了马年主题文创展，人流量直接涨了20%，旅客再也不是匆匆过客，反而愿意停下来逛一逛、拍拍照。还有方宝山阳澄湖服务区，开业后营收直接翻了两倍，成了远近闻名的“网红打卡地”，连路过的人都愿意特意绕路去体验一番。

我之前跟服务区的保安大哥闲聊，他可是门儿清，一句话点醒我：别以为服务区只有加油能赚钱，真正的门道，全藏在细节里。

加油确实是绝对支柱，占了服务区92%的收入，堪称“现金奶牛”。尤其是大货车，跑长途耗油量极大，一次就能加几百升，油枪一响，钱就到手。旅游旺季的时候，一天能有上百辆大货车排队加油，单靠加油这一项，就能撑起服务区的大半营收。而且高速是封闭赛道，前后几十公里独此一家，车没油了别无选择，这天然的垄断优势，让加油生意稳赚不赔，有的热门服务区单靠加油，年收入就能超亿元。

除了加油，土特产也是个隐形赚钱能手。北方服务区卖各种干果、杂粮，南方就卖酱菜、咸鸭蛋、腊肉，还有广东的腊味、端砚，浙江的笋干，每到节假日，这些带着地方特色的“土货”销量直接翻倍。大家出门在外，总想着带点当地特产回家给家人尝尝，顺手买两包，积少成多，也是一笔不小的收入，现在的服务区，甚至成了春运路上的“年货采购站”。

还有最省心的广告位，简直是“躺赚”。服务区人流量大、覆盖面广，不管是楼顶的巨幅广告、停车场的灯箱，还是厕所门口、充电桩旁的小广告，甚至是购物袋、小票上的宣传，都能按时间收费。一个好位置的广告位，几个月就能回本，旺季时一个广告点每月能收五万以上，毛利率几乎接近100%，不用投入太多成本，坐着就能赚钱。

长途维修也不能忽视。大货车跑长途，难免会出点小毛病，轮胎爆了、灯泡坏了，前不着村后不着店，只能在服务区就地维修。应急维修收费虽不算高，但架不住量大，积少成多，也是一笔稳定的收入。有的服务区甚至只卖配件不维修，一条轮胎四百块，司机再嫌贵，也没得选，只能乖乖掏钱。

还有近几年兴起的充电桩，也成了新的“印钞机”。现在电动车越来越多，高速充电成了刚需，充电桩的收费加上服务费，毛利率能达到30%-40%，节假日高峰期，充电桩前经常排队，几十个桩一天就能赚几万纯利，收入慢慢也起来了，真正实现了“油车保基本，电车赚增量”。

可能有人会说，现在大家消费都变谨慎了，以前还能在服务区大吃大喝，现在大多只买碗泡面、一瓶水，服务区还能赚钱吗？其实不然，现在的服务区，靠的是“综合收入”撑着——加油是核心，土特产、广告、维修、充电桩是补充，哪怕你只买一瓶水、一包纸巾，都是在为它的流量做贡献，而流量，最终都会变成收益。

当然，凡事都有两面性，个别服务区为了多赚钱，也会钻空子，对货车超载睁一只眼闭一只眼，这可是天大的安全隐患，必须得靠监管严查，不能因为贪一时之利，埋下安全祸根。

你看，高速服务区早不是当年那个破破烂烂、无人问津的补给站了，它早已变成藏在高速上的“流量金矿”。它赚的从来不是“路过的钱”，而是你不得不停留的钱——人要上厕所、车要加油充电、长途要补给，这些都是刚需，只要有刚需，就有赚不完的钱。

最后问一句，不妨说说你最近一次在服务区买了啥？是一碗热气腾腾的泡面，还是一包当地的土特产？评论区聊聊～