蔡学飞：从新春“开门红”到开年第一会，看舍得酒业2026的战略定力与进化路径

伏久者飞必高。——题记

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 叶阳子

2026年是“十五五”规划的开局之年，也是白酒产业步入深度调整的第五年。站在这个承前启后的关键节点，2月26日，舍得酒业以一场年度会议，用三个关键词向行业亮出了清晰的方向：强基、破局、再出发。

这场年度定调会，没有激进的增长目标，也没有华丽的战略包装，却让我们看到舍得酒业在周期波动中向内求索、向外进击的的战略定力与务实心态。

值得关注的是，春节期间，舍得酒业系列产品增长势头良好，终端库存去化加速，开瓶率保持双位数增长。这一“开门红”，不仅是对2025年扎实耕耘的有力注脚，更成为2026年发力突破的显著硕果。

01

政企赋能：穿越周期的舍得韧性

独行快，众行远。任何企业的稳健发展，都离不开天时、地利与人和。回顾2025年，舍得酒业之所以能在行业寒冬中保持稳健，关键在于上下同欲的“合力”。

射洪市副市长管行

一方面，是地方政府的坚实后盾。从增产扩能到文化出海，从酒旅融合到乡村振兴，地方政府与舍得酒业的深度绑定，为其筑牢了地方政策与资源后盾。正如射洪市副市长管行所强调的，射洪市委、市政府将始终与舍得酒业同心同向、同频共振，全力护航企业发展。

复星国际董事长郭广昌

另一方面，是复星的生态赋能。本次大会上，复星国际董事长郭广昌不仅肯定了舍得在逆周期表现出的经营韧性，更高度认可其老酒战略，鼓励团队坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，打造诸如高质价比单品“沱牌特级T68”和创新产品“舍得自在”等更多好产品。

根深者叶茂，源浚者流长。在政府的支持与复星的高度赋能下，舍得酒业用“舍得干”的精神迎难而上，筑牢了长期主义的底气。而这份底气，也具象化为舍得酒业2025年扎实的发展成果。

品牌端，以“老酒+文化”为核心，“舍得智慧人物”等IP矩阵持续传递品牌价值，“舍得老酒节”更是走进海外多国，全球化战略布局至42个国家及地区；产品创新端，舍得酒业去年8月推出的29度“舍得自在”，作为行业首款低酒度畅饮型老酒，上市即爆款，不仅斩获了多项行业大奖，更是开辟了低度酒赛道的新增长空间；同时，还孵化出“马上有舍得”盲盒、24节气系列等文创产品，放大差异化竞争优势；渠道端，沱牌特级T68终端上柜率提升，舍之道动销开瓶双增，电商渠道提速增效，KA渠道新增数万家门店。

真正的韧性，从来不是被动承受，而是主动积蓄。在外部环境充满不确定性的2025年，舍得酒业并没有选择收缩防守，而是依托政企协同的“地利”与复星生态的“人和”，在品质、文化和市场上持续进攻。在我看来，舍得酒业所积蓄的，不仅是穿越周期的韧性，更是一个属于长期主义者的更可持续的未来。

02

三词定调：面向未来的舍得定力

强基，破局，再出发。

这三大关键词，是舍得酒业董事长蒲吉洲在会上讲话的主题，其不仅系统阐述了舍得酒业的经营指导思想，更构成了舍得酒业面向未来的战略逻辑。它们不是简单的年度口号，而是一个环环相扣的进化系统。

舍得酒业董事长蒲吉洲

强基，是从“拥有优势”到“系统放大”的质变。众所周知，各白酒企业都有着其独特的优势所在，但很多往往躺在优势上坐吃山空。舍得酒业提出的“强基”，核心在于将品质、战略、体制三大优势进行系统放大。品质层面，在已有的生态禀赋、老酒储备、增产扩能的战略根基之上，以智改数转赋能生产，强化自主科研转化，并升级产品管理模式；战略层面，持续巩固“舍得＝老酒”的行业及市场共识；体制层面，复星与政府的双重赋能必须转化为灵活的市场机制。可以说，这种强基，不是为了守成，而是为破局提供更坚实的跳板。

破局，是摆脱路径依赖，抢占新场景、新阵地的自我革命。从“单点突破”转向“全域破圈”，意味着舍得不再满足于传统的渠道红利，而是通过“酒餐+酒景+酒旅”的产业联动。本质上是在创造新的消费场景，用内容营销实现老酒的年轻化表达。不破不立，破而后立。在存量竞争的时代，这种破局的核心是主动寻找增量空间。

再出发，则是以归零心态破旧立新。在行业调整的第五年，舍得酒业的务实心态尤为难得。在不确定的时代，真正的确定性源于对核心优势的坚守，也源于打破传统的锐气。结合舍得酒业提出的“八件事”行动指南，应该说，从战略定力、文化塑造、执行力到组织学习等多个维度，系统化地将企业决策共识转化为扎实行动，不仅从战略上强调了长期主义的老酒战略根基、全员参与的文化传播、内求自省的思维习惯以及主动进取的执行精神，更为舍得酒业在行业调整期，通过强化内部共识与行动纪律，来应对外部不确定性、锻造发展确定性的务实路径。

“强基、破局、再出发”三大关键词，犹如奔涌江河的三种姿态，强基是向下扎根，在河床深处积蓄不竭的源头活水；破局是向上奔涌，在遭遇险滩暗礁时开辟新的航道；再出发则是永不停歇的流向。它们共同构成一个“深根固柢、顺势而变、永葆初心”的系统，对酒企，对于中国酒行业穿越周期具有重要的借鉴意义。

03

四力并举：扎实发展的舍得智慧

再宏大的战略，落不到地上，都是空中楼阁。舍得酒业总裁唐珲在工作报告中，将2026年的经营部署提炼为“极致四力”。拆解这“四力”，会发现每一“力”背后都藏着舍得酒业的“杀手锏”。

舍得酒业总裁唐珲

其一，产品力的“极致质价比”，是对消费理性的精准洞察。当下的消费者不是不喝酒了，而是不再为虚高的品牌溢价买单。“质价双优、质在首位”的产品目标，意味着舍得的产品逻辑已经从“酿什么”彻底转向“消费者要什么”，从而真正做到科学前瞻布局个性化、健康化、利口化的白酒产品。

其二，品牌力的“极致差异化”，是对消费者心智的抢占。在白酒同质化加剧的今天，谁能占据心智，谁就拥有主动权。立足“细分定位、精准聚焦、协同发展”的策略，舍得将不断强化“舍得酒，每一瓶都是老酒”的认知，突出“唯一低酒度高风味”彰显舍得自在独特性、集中资源依托“酒桌歌神”IP打造沱牌特级T68，并全方位赋能夜郎古，持续构建差异化的品牌增长矩阵。

可以说，通过品味守局、自在破局、T68扩局、夜郎古协局，舍得酒业系统性地构筑了攻守兼备的产品体系，以应对多元化的市场需求并驱动整体增长，这种多品牌、多场景的立体打法，更让舍得酒在高端商务、大众消费、年轻轻饮等多个战场都获得了竞争优势。

其三，渠道力的“极致价值创造”，体现了厂商关系的重构。“三好价格管理体系”和“价费改革”，本质上是给渠道商吃定心丸。在行业下行期，稳住价格便是稳住军心，深化“渠道向下”就是拓宽护城河。

其四，组织力的“极致战斗力”，则是最难复制的软实力。如今，白酒行业面临严重的人才断层，舍得通过持续打造精干高效型组织、全面落实“经营体负责制”等举措，致力于打造一支能打硬仗、不断成长的“舍得铁军”。

唯有扎深根，方能枝叶茂。舍得酒业四力并举的背后，是将战略图景从宏大叙事向精耕细作的落地。它将长期坚持的企业战略，拆解为可执行的动作，以质价比回应市场理性，以差异化抢占消费者心智，以价值分配稳固渠道信心，以机制优化激活组织动能。从行业层面看，舍得酒业的“极致四力”，不仅是对消费逻辑的深刻洞察，更是对白酒产业回归本质提供了名酒样本。

天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜。此刻，2026的舍得酒业蓄势待发，以“强基”筑牢护城河，以“破局”主动进化，以“再出发”永葆活力。这份沉稳，或许正是舍得寻找确定性最需要的力量，而这种系统性的进化力量，更为舍得酒业在行业周期中的稳健发展提供了最坚定的战略耐力与行动定力！