6小时GMV超300万元，这家出版社自播卖书又创新纪录！

文/施威、刘洋 浙江少年儿童出版社

来源：浙江出版传媒

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商务君按：首发6小时，GMV达312万元，浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）自播再创新纪录！此次，浙少社将作家沈石溪的经典“老书”《野马归野》进行重版，与时下流行的文创潮品相结合，全新推出《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版礼盒，通过跨平台矩阵营销引爆市场，24小时3万盒亲签图章款售罄，成为出版社自播的又一标杆案例。

常销14年，累计发行量62万册，浙江少年儿童出版社沈石溪动物小说《野马归野》在2026年经典重版，推出《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版礼盒。珍藏版以“书+文创潮品+跨平台矩阵”的方式，首发6小时，GMV达到312万元；首发24小时，3万盒亲签图章款首印售罄。浙少社自播团队自《小时候：路要靠自己走》首发5小时GMV破105万元之后（），再次刷新自播纪录。

此前，浙少社自2021年开展直播业务以来，单月最高GMV都未冲破300万元大关，而此次的直播仅用时6小时就一战破局，并且是单场单一品种直播销售破300万，放眼整个图书直播行业，这个成绩都是历史性的，成为抖音图书电商出版社自播的又一标杆案例。

在各大出版社都铆足劲，瞄准打造爆款新书的环境下，新书面临的市场竞争压力可想而知。于是，浙少社另辟蹊径，将目光聚焦到了经典创新再版上来。然而，选择什么书、如何再版升级、在什么合适的时机推出创新款、以何种形式销售......这一系列问题都在考验出版社的智慧。

老树新枝：经典重版何以引爆市场

为进一步响应浙江出版联合集团“三重三创”高质量发展指导思想，在浙少社领导班子的鼓励和支持下，2025年11月初，浙少社开始了一项全新的尝试——由新媒体团队自主策划融图书和文创产品于一体，最终以礼盒形式呈现的产品，然后联系相关编辑部门进行全方位合作。这一举措在传统的“编印发”模式上进行了全新的探索和尝试，实现了资源共享与优势互补，并在事后被证明是极其成功的。

鉴于此前的成功案例，由新媒体和文编、美编组成的全新团队将目光锁定在“动物小说大王”沈石溪这个大IP上。首次头脑风暴，大家一致决定要对沈石溪现有的产品进行一次大梳理，然后选择一本已出版的图书改版升级，打破人们长期以来“爆款必新书”的固有观念，也突破传统的再版方式，引入受当下年轻人喜爱的“文创潮品+图书+集章和签名”的方式，让市场和读者看到全新的玩法。沈石溪动物小说《野马归野》便是在这一思路下被重新审视的瑰宝。

该书已持续畅销14年，累计发行量达62万册，拥有坚实的读者基础与市场口碑。团队敏锐捕捉到2026年马年的契机，决定对这本与“马”主题高度契合的经典作品进行颠覆性升级，发掘经典图书在新阶段的巨大潜能。这一决策背后，是基于对“动物小说大王”沈石溪这一超级IP价值的深度信任——在1月23日新版首发前，其个人矩阵账号已积累200万粉丝，且此前多项成功案例已验证了其强大的市场号召力。浙少社以“经典重塑”开辟了一条差异化竞争赛道。

匠心重塑：从内容到形式的全方位升级

确定方向后，如何让经典焕发新生，成为关键挑战。“新瓶装老酒”可没有想象的那么简单，既要让读者对“新瓶”一见钟情，又要唤醒读者对“老酒”经典浓郁的记忆，这个难题抛给了浙少社。

首先，在明确主要读者对象这一环节，编辑和新媒体团队就进行了一次大胆的尝试，不再将读者范围局限在少年儿童身上，而是提出这本书的主要受众是从小读沈石溪动物小说长大的，目前已经就读大学或者初入职场的年轻人群体。在如今的社会背景下，这些群体面临的一大重要难题就是容易对未来产生迷茫，尤其是日趋严峻的就业压力让广大年轻人日益焦虑。而《野马归野》的内容主题恰好能疗愈年轻人这方面的问题。为此，编辑和新媒体团队从书的主题思想入手，提炼出了“人生不设限，一切皆有可能”的宣传标语，直击读者内心，引发读者强烈共鸣，让读者明白人生有多种可能，不能因一时的失意和沮丧而放弃未来。此外，新增加的副书名“任我行，野无疆”更是将这种心理暗示和疏导推向了高潮。

更大的创新在于“书+文创潮品”的礼盒模式。团队围绕“寻找方向、播种希望、解答困惑、新年祝福”的线索，精心设计了一系列强关联文创：

寓意寻找人生方向的“马头图案指北针”

根据书中写到的“其实，许多动物体内，还有一种叫生物指北针”的内容，团队别出心裁地设计了一款以马为主题图案的实物指北针。这枚实物指北针不仅暗示了广大读者应该找到自己的人生方向，更具实用价值，深受户外运动和登山徒步的年轻人的喜爱。

象征播种未来的“种子手串挂链”

年轻人要走出迷茫，走出焦虑，首先就要在心中播下信念和理想的种子，春天播种，秋天才能收获。根据这个思路，编辑和新媒体团队又想到了种子挂链这一创意，这款由蜜蜡果（象征招财纳福）、菩提果（象征智慧通达）、豆蔻果（象征青春年华）组成的手串挂链便应运而生了。相信年轻的读者朋友拿到这串文创赠品时，一定能感受到沈石溪老师满满的祝福，内心也一定会更加平和坦然。

独家提炼沈石溪作品智慧的《答案之书》

都说生活的尽头是玄学，近年来“答案之书”开始风靡市场，尤其受到年轻人的追捧。编辑和新媒体团队看准时机，推出了沈石溪版《答案之书》。不同于市面上普通的《答案之书》，这本《答案之书》中的内容均提炼自沈石溪经典动物小说中的主题思想，具有无可比拟的独特性。“你的疑问，偶像来帮你解答”这一亮点又正合广大书迷的胃口。

兼具收藏与年节气息的“2026马年典藏纪念币”

为了进一步关联马年新年这一重要宣传节点，我们又自主设计推出了一款“2026马年典藏纪念币”：正面是7匹形态各异的骏马搭配远处群山连绵起伏的图案，背面是“策马迎风天地阔，扬帆向远海山清”祝福语和沈石溪的签名印章，同时每一枚纪念币还有专属编号，具有极强的收藏价值。在突出主题思想的同时，又将马年新年这一元素拉满了。

以“北斗七星”为概念的黑色烫金礼盒

为了将《野马归野》马年珍藏版这个概念拉满，同时进一步提升产品的价值感，团队决定以礼盒形式将书和一系列文创赠品呈现在读者面前。于是，在美编的精心设计下，就有了这一款以“北斗七星”为图案的黑色烫金礼盒，高端典雅的黑金配色让产品的价值感溢出，“北斗七星”图案又与书中生物指北针的概念呼应，再次点明整个产品的主打思想：走出迷茫和焦虑，寻找自己的人生方向。

至此，整个产品的策划才算完结。行百里者半九十，在当下的市场环境中，出版社不仅需要具备策划优质内容的能力，更需掌握爆款的运营方法，也就是最后的营销推广环节。为此，团队又制定了线下和线上两套营销推广策略，双管齐下，内外兼修。

其间，由编辑和新媒体团队组成的组合展现了强关联的全新合作模式，真正实现了“你中有我，我中有你”。编辑和营销不再是各自为战，而是成了一个整体，新媒体团队可以在前期的选题策划环节扮演重要角色，编辑也可以在后期的营销推广环节发挥中流砥柱的作用。比如，在《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版的前期策划过程中，在图书的装帧设计、亮点提炼以及文创赠品的选择方面，新媒体部门人员都提出了重要的意见和惊艳的创意；而在后期的营销推广过程中，文编和美编又深度参与其中，无论是在短视频拍摄、宣发物料的准备方面，还是在直播销售时的助力方面，都提供了强有力的支持和保障。

矩阵赋能：立体化营销引爆销售纪录

1月8日，在北京图书订货会开幕当天，浙少社携手“动物小说大王”沈石溪在会场举办了“动物小说大王沈石溪·品藏书系”发行6000万册荣誉盛典暨《野马归野》马年珍藏版首发仪式。多家新闻媒体都对此次活动进行了报道或转载，浙少社官方抖音账号还进行了全程直播。这场别开生面的线下营销推广活动不仅给在场所有人留下了深刻印象，还进一步提高了这本新书的知名度，让广大新老读者对这款产品充满了好奇和期待，在正式销售之前起到了很好的预热效果。

在线上营销推广领域，新媒体团队提前布局，很早就着手规划并落实了一系列高效策略。自去年6月起，团队逐步搭建起“浙少新媒体矩阵账号”与“作家个人矩阵账号”双线并行的运营体系。其中，沈石溪亲自出镜，录制了100多条与新书相关的短视频，并通过已搭建完备的新媒体矩阵，进行有节奏、有重点的密集推送，形成了作家和读者、产品和消费者之间的有效联动。通过各平台短视频的预告和介绍，许多读者都对新书表示出了浓厚的兴趣和强烈的购买意愿。在新书正式开售前，仅抖音平台就有超16000人预约了开售当日的直播，这给团队带来了巨大的信心和动力。

最后，团队在浙少社“沈石溪To签”项目成功经验的基础上，首次推出了沈石溪“金签”项目——在前环衬附有沈石溪金笔签名及特制签章。每本书都由沈石溪用金色水笔签下署名，这是沈石溪第一次尝试金笔签名，意义非凡；然后通过短视频及直播的方式将整个签名盖章过程展现在读者面前，让读者提前感受这份史无前例的惊喜和诚意。这样，读者买到的每一本书都具备独一无二的特点。从收到礼盒到拆封的全过程，都为读者营造出强烈的仪式感和惊喜体验，使图书超越了单纯的商品属性。

在整个项目的推进和正式发售前的准备阶段，沈石溪老师都向我们展示了极强的敬业精神以及对广大读者的负责态度。早在图书正式付印前，沈老师就向读者承诺，无论最终首发销售数量是多少，自己都会在每一本书上完成亲签。可以这么说，我们整个编辑和新媒体团队是全程见证了沈老师亲签3万本图书。每当看到沈老师不厌其烦一笔一画工整地签下自己的名字时，每当想起晚上10点多沈老师还埋首桌前的画面时，我们就会从心底里升起对他的感激和崇敬之情，同时又为广大喜爱沈石溪作品的读者感到由衷的庆幸。

虽然已经年过七旬，但沈老师对新媒体、互联网、直播等新事物的理解和接纳远超许多年轻人，他曾不止一次地表示是新媒体直播平台让自己找到了一个全新的战场，让自己的作品被更多的读者看到，我们任何时候都应该敢于拥抱和学习新事物。正是这种永不停歇、敢于尝试、不断创新的精神造就了沈石溪动物小说的辉煌，也成就了这次《野马归野》新书直播首发的巨大成功。

1月23日晚7点，《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版在沈石溪抖音账号正式直播开售。整个直播间已被提前布置得喜气洋洋，充满各种马年元素和新年欢庆氛围，与整个礼盒产品遥相呼应。社领导班子到场为这场筹备已久的直播助阵。沈老师特地身着红色毛衣进入直播间，开播5分钟，首批现货3000套礼盒被秒空，紧接着第二批现货4000套礼盒也在半小时左右被抢购一空。直播间观众的消费热情依然不减，剩下的预售礼盒产品数量也在后台数据屏幕上不断减少。经过6个小时左右的不间断直播，共卖出2.7万套礼盒产品，总销售额达到了312万元，一举打破了浙少社自直播业务开展以来的多项纪录。

1月24日晚7点，《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版在沈石溪小红书、微信视频号、快手账号联动直播销售，不到2小时又将剩余的3000个预售礼盒全部售完。

至此，《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版首印3万个礼盒售罄。

更为重要的是，通过这两场直播活动以及之前的预热宣传、粉丝互动、营销推广等，沈石溪个人矩阵账号粉丝数量由2025年11月的200万一跃攀升至近300万，进一步强化了沈石溪个人IP在全网的影响力。事实证明，这种编辑和营销强配合，新媒体团队深度参与选题策划加作家全网矩阵账号联动的全新模式，成功为当下图书销售蹚出一条创新之路。

《野马归野：任我行，野无疆》马年珍藏版一马当先的成功，绝非偶然。它生动诠释了在存量市场中挖掘增量价值的经典运营范式：其核心在于以深刻的用户洞察推动产品创新，以IP的深度运营构建情感连接，以跨部门的敏捷协作打破流程壁垒，最终通过全域精准营销实现爆点引爆。这标志着出版行业从“内容生产”到“品牌运营与用户价值创造”的深度转型。它证明，真正的经典历久弥新，在契合时代情绪的创意重塑与体系化的市场运作下，能够跨越时间，重新触动新一代读者，释放出超越周期的磅礴生命力。这不仅是一次畅销书的华丽归来，更是浙少社面对新时代市场命题交出的一份极具启发性的答卷。

编辑：杨志敏

审核：盛 娟

终审：陈佳楣

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