私域直播开年即冲刺：东方甄选“二次进化”，商家如何借势突围？

2026年开年，私域直播赛道迎来第一个爆点。

1月中旬起，东方甄选旗下多个垂直新账号集体“出圈”：果蔬旗舰店、家居馆、营养健康号相继开播，“诗酒人生”账号复播首日即登顶抖音带货总榜；家居馆首秀GMV破千万元，同步吸粉10万；“果蔬店”车厘子屡次售罄，“营养健康”账号凭借自营益生菌精准破局。

这不是偶然，而是直播电商进入下半场的明确信号——从“大而全”走向“专而精”，从“流量驱动”走向“用户运营”。

一、2026，私域直播的逻辑变了。

过去，单一直播间靠头部IP支撑，能满足的只是泛流量需求。但当消费者越来越挑剔，他们想要的是：懂酒的人讲酒，懂家居的人讲家居，懂健康的人讲健康。

东方甄选的“诗酒人生”以文化赋能酒水消费，将购酒升维为文化体验；“家居馆”通过实景展示与专业讲解，破解高客单价产品的转化难题。这就是垂类账号的价值——用专业建立信任，用信任驱动成交。

而私域直播的另一个趋势，是从“卖货”转向“经营用户”。家电行业的实践已经证明，社群营销正在从“流量洼地”升级为“用户价值高地”，核心在于“信任驱动”。当公域流量成本越来越高，谁能把用户留在自己手里，谁就能穿越周期。

数据也支撑这一判断：梦饷科技的最新数据显示，直播间播货相较于图文形式，转化率提升100%，客单价提升10%以上。私域直播正在成为商家增长的“核心引擎”

二、这对我们的商家意味着什么？

第一，内容必须专业化。你的直播间不需要讨好所有人，但需要成为某一群人的“专家”。东方甄选的垂类打法证明，用户愿意为专业内容买单。

第二，用户必须可沉淀。平台直播的流量是借来的，私域直播的用户是自己的。东方甄选自营产品GMV占比已提升至43.8%，非直播场景销量占比突破60%，形成“直播带新品、货架稳日常”的双轮驱动。这意味着，私域直播不是孤立的销售动作，而是用户全生命周期运营的一环。

第三，技术必须跟得上。私域直播的门槛正在被拉低，但运营的深度却在提升。从直播工具到数据分析，从用户标签到内容策略，一套成熟的私域直播系统，能让商家的每一场直播都“有迹可循、有数可依”。