民宿平台春节开年秀：木鸟途家美团谁技高一筹？

木鸟民宿以26%的增速领跑，海外扩张与网红民宿双线发力；途家民宿则在旅居概念与多人入住场景中寻找突围；美团民宿则略显低调，依赖美团生态寻求存在感。这场春节档的订单争夺，不仅关乎短期业绩，更可能重塑全年市场格局。

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在旅游行业，春季档已经是当之无愧的大档期，今年“最长春节”出游人次5.96亿，约为2025全年的1/10，国内出游总花费8034.83亿元，约为2025全年的13%。

春节假期，民宿市场迎来高速增长。木鸟民宿春节假期民宿订单同比增长26%，民宿市场呈现人均消费与入住时长双涨的利好局面，连住3天以上订单同比增长32%，客单价同比提升10%，别墅整租订单同比增长55%，迎来“最火爆”春节假期。途家数据显示，平台内3居及4居等适合全家共同居住的房型预订量增速最快，同比增长接近五成。美团用户“走得更远、玩得更深入”，人均打卡2.2个城市。

马年春节比以往更加热闹。增速上占据优势的木鸟民宿以网红民宿和新开辟的海外市场为矛，在春节市场收割订单；途家民宿和美团民宿仍分别以商旅度假和本地生活场景互相博弈分流。大盘的繁荣掩盖不了平台间的暗流涌动，在同样的市场红利下，三家平台凭借不同的基因，走出了截然不同的增长曲线。

这也意味着，春节假期各家的表现，不仅代表一时的订单，也可能会影响平台全年的市场信心和关注度。

双线并行，木鸟民宿连下重拳

如果从订单增长的基本盘来看，木鸟民宿凭借26%的行业平均增速和稳定的房源供给，守住了“稳”的增长底线，是“规模上的赢家”。但值得注意的是，木鸟民宿罕见地在春节民宿报告中提到了海外订单增长，首尔民宿订单同比增长69%。这或许也标志着木鸟将加大出海的力度。

在整个出海过程中，打造海外供应链是首要难点，甚至相当于在海外再造一家新公司。木鸟在海外市场仍然选择了轻资产运营的核心打法，即通过国内成熟C端房东运营的运营经验复制到海外，实现协同效应。与途家靠直营跑马圈地的激进扩张模式不同，木鸟民宿在海外扩张的步伐并不快，目前只开通了东亚、东南亚的部分城市，它试图用更克制的节奏、更高的门槛、更长线的心智构建，开疆拓土完成全球化产业链搭建。

在国内市场，木鸟民宿则驾轻就熟。木鸟民宿的优势在于依托C2C轻资产运营模式，打造了由网红民宿、四木民宿、自有流量构成的“三驾马车”，近年来木鸟民宿的订单增长以及95后主流民宿消费群的收拢都是这一打法下的战果，木鸟民宿不断迎合当下用户群体个性化需求，深挖各地特色网红民宿，在用户心中逐步构建出找网红民宿就上木鸟民宿的心智理念。

借此，木鸟民宿似乎实现了“以小博大”，成功作为国内唯一一家独立运营的垂类民宿预订平台实现营收增长。春节期间主打“网红特色+平台优惠”双保险，通过宠物民宿、自驾、周边游等细分标签收拢垂类用户，通过多元场景实现全龄层用户覆盖，再以平台优惠刺激用户下单，核心目标是“守住用户流量基本盘”。

在春节期间的活动页面可以看到，用户登录木鸟民宿即可领取110元满减券包，用户领取后可以在预订民宿时全量使用。

套路三板斧，途家民宿“新瓶装旧酒”

途家民宿在2020年之后有多紧衣缩食，可谓路人皆知。现金流不足带来的20城关停直营、裁员等负面新闻也很多。近年来途家民宿几次自救，学习木鸟民宿大力吸纳网红特色民宿，效仿美团开展周租业务，再到现在的旅居，但从途家民宿的基因来看，成立之时选择的B2B模式对途家民宿的影响是根深蒂固的。途家在早期扩张选择了和房地产商合作拿房自营的模式，建立起了平台酒店式公寓的标准化产品基石，到2016年合并携程、去哪儿旗下公寓房源后，产品构成基本定型。

民宿平台的主要营收为佣金，依赖于平台民宿订单。而如何成本最少产生更多订单，木鸟民宿的案例证明，只有加强造血这一条路。在早期途家民宿高管的相关采访中可以看到，途家民宿的营收主要依赖携程输血，占比超过一大半。但现在携程面临审查的艰难状况，加剧了途家独立生存的紧迫性。

从今年春节途家民宿的专题活动及报告中可以看出，途家民宿的旅居、连住、多人入住成为春节吸引用户的“三板斧”，但从产品实质来看，途家民宿的做法有种明显的“换汤不换药”。途家在宣传上将旅居鼓吹为下一代旅游方式，而旅居目前能做到的仅仅只有长租内容，部分民宿拥有厨房，抛开“包装”，旅居的本质仍是传统的中长租，即连住，噱头很响，基本停留在营销层面。

多人入住近年来频频出现于途家民宿的专题活动中，这是在商旅流量收缩后，途家民宿推出的又一自救措施，本质上是开发商旅用户的度假需求，从而提升单个用户的ARPU值，这为途家带来了喘息之机，但携程面临的挑战势必会影响到途家的发展，如何独立生存，仍是途家接下来需要长期改善的课题。

躺平的美团民宿

对比木鸟民宿和途家民宿，美团民宿版块颇有些旁观者的意味，关键是在榛果民宿改名美团后，长期龟缩于美团主站，没有建立起自己的存在感。而从去年开始的外卖大战，加快了美团旅游版块的整合。美团旅行在报告中淡化民宿数据的消极做法，也让美团民宿的地位更加尴尬。

不过，美团民宿在成立初期借势美团本地生活流量批量上线学校、医院周边钟点房的方式，让美团民宿作为2017年才成立的后起之秀表现得相当争气，在短时间内就与木鸟民宿和途家民宿并成为国内三大民宿平台。

美团和途家在多人入住业务上存在一定竞争，这不仅表现在二者目前的产品定位，美团民宿主推的多人欢聚场景和途家民宿的商旅度假场景虽然在人群上有所区别，但随着美团民宿向上，度假别墅类房源开始在美团民宿房源列表页有所体现，这或许也将加剧二者的对冲交锋。

不过，目前途家和美团两家的用户画像都有所“偏科”，还需要很长的时间做调整。

春节一轮交锋过后，订单暂时定格，但这绝不意味着尘埃落定。后续随着春游和清明的到来，各家的争锋势必仍将持续升温。

本文来自作者：黑白之键

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