3月户外广告销售赢麻了？揭秘共生增长引擎核武器！

彭小东：春节后即决战，3月21-22日广州课程是你的唯一出路

各位户外广告界的战友、广战神®们：

我是彭小东。

春节已过，正式开启上班战斗模式！

这句话不是口号，是生死令。从今天起，2026年的商业战场真正拉开序幕。不要再留恋节日的余温，不要再等待所谓的“节后缓冲”——年味已散，战鼓已响，我们必须立刻进入战斗状态！

为什么我这么急？因为我在年前走访了几十个城市，与上百位企业家深谈，发现一个触目惊心的现象：绝大多数人正被1月份的数据“骗”得团团转。

今年1月是完整的31天，而去年1月因为春节早，有效工作时间仅半个月。用两倍的存量对比去年的半月，这种“还不错”的幻觉正在麻痹你们的神经，让你们在开春之战中集体犯困，一步步滑向全年失利的深渊。

今天，我不讲温吞水的“软文”，我要给你一套真正能在这个3月“射向消费者心智”的核武器。这套武器的名字，叫共生增长引擎®。

一、为什么3月你必须赢？这是2026唯一的格局之战

1. 收心之战：人回心未回，3月不赢全年废

春节过后，多少人虽然坐在工位，心却还在年夜饭的饭桌上？3月第一仗，首先是集体收心之战。心不收，状态不来；状态不来，动作变形；动作变形，结果必然错位。收心不是靠开会喊口号，是靠一场硬仗把所有人拉回战场。这场硬仗，就是3月开春之战。

2. 立新之战：新东西立不住，全年变革就是空

2026年是“新东西”扎堆的一年——新模式、新策略、新打法、新产品。这些新东西能不能在3月份立得住？能不能真正跑出效果？立新之战，决定全年变革的成败。如果3月不把新东西打出来，等到二季度再试错，全年就废了一半。

3. 格局之战：一季度定全年，3月定生死

往前看5年、10年，企业营收结构在四个季度通常维持稳定比例。一季度占比全年约25%，3月这一仗直接决定全年营收格局。如果全年要增长50%，一季度就必须增长50%。否则，全年目标就是空中楼阁。3月，是2026年真正的格局之战。赢，全年吃肉；输，全年喝汤。

二、三大“错盲点”：你为什么还没赢？

错盲点1：“还不错”的假象

用完整的1月对比去年半个月，数据当然“还不错”。但这是口径错位带来的幻觉。心态错位，必然带来状态错位、行为错位、结果错位。调整心态，先调整对比口径。用冷静的眼光重新评估1月成绩，才能正确布局3月。

错盲点2：“没睡醒”的惯性

今年春节太长，人未醒，3月已到眼前。这是整个组织的集体犯困。假期可以理解，但长期犯困就会输掉开年第一局。春节后，必须强制开机。

错盲点3：“没准备”的盲区

没仗打的企业，是真的找不到仗打，还是没去想哪里可以打仗？开春出行潮、开学季、38节、315，51哪个不是节点？哪个不是战役？有仗打的企业，今年的打法和去年有什么不同？凭什么在同样的节点打出不一样的结果？

如果你还在这些盲区里打转，3月你注定赢不了。

三、共生增长引擎®：从“交易对手”到“增长命运共同体”的战略核武器

基于我原创的“共生增长引擎®123455模型”，媒体与广告主的关系必须从“交易对手”重构为“增长命运共同体”。这不是概念炒作，这是生存法则。

1个定位：增长架构师

户外媒体不再是资源售卖方，而是客户的“增长架构师”。我们为客户设计从曝光到增长的全链路解决方案，帮助客户商业成功，才是我们的核心价值。

2大基石：量化模型与风险共担

• 量化模型：运用大数据、AI算法，建立“位置数据-媒介触达-商业转化”全链路评估体系。不再靠感觉卖广告，而是靠数据算账。
• 风险共担：拿出革命性工具《梯度对赌协议》。媒体方以“基础服务费+增长对赌”模式与客户合作，将自身收益与客户的销售额、市场份额等增长指标深度绑定。你可以这样谈：“王总，这个3月，我用我的户外媒体帮你拉动门店客流，如果销售额达不到约定梯度，下个月的投放我免费补，甚至退还部分费用。”

真正实现风险共担、利益共享。这才是击穿客户心理防线的核弹头。

四、SCS模型：把销售从“艺术”变成“科学”

定位变了，打法必须跟上。3月份，我们要打的是收心之战、立新之战、格局之战。如何落地？必须把销售过程从“艺术”变为“科学”。请拿出我的“户外广告销售场景成交闭环SCS模型”。

SceneLock（场景锁定）

3月的场景是什么？是复工潮、315、38节、开学季、开春出行潮。不要再泛泛地卖“户外大牌”。

• 交通媒体：锁定返程高峰后的通勤场景。你不是在卖一块路牌，你是在卖“春节返工后的第一眼冲击”。
• 社区媒体：锁定生活回归场景。门禁、道闸、电梯是每天必经的触点。你要帮他设计“唤醒消费”的场景

SolutionForge（方案锻造）

用大数据穿透。拿出你的《ROI精算表》。

“张总，你这个新楼盘要开盘，3月份我要帮你在这5个关键路口的道闸做‘视觉拦截’，同时在周边3个核心社区的电梯里做‘心智渗透’。通过人流热力图测算，每天触达10万精准购房人群。按照千分之三的到访率，你的获客成本将比信息流广告低40%。”

ProofPoint（价值实证）

客户说“我凭什么相信你”？直接上案例，用“广战神®成交公式” G = (ΔP × δI × α) / (C × T × β)给他算账，告诉他我们如何通过价值创造（ΔP）和信息优势（δI），抵消了他的信任障碍（T）。

RiskShield（风险屏蔽）

最后一步，签单。用效果对赌协议把客户的最后一层顾虑“风险”给屏蔽掉。

实战数据：应用此模型的团队，成交周期平均缩短40%，客单价提升2.7倍。

五、P-CSMG模型：打造人均单产3.5倍的铁军团队

打仗靠人。3月份，你的团队必须从“过年模式”暴力切换到“战斗模式”。怎么激活？用五星增长实战闭环P-CSMG模型。

核心公式：销售增长 = 战略定位(P) × 创意穿透(C) × 场景触达(S) × 成交闭环(M) × 裂变增长(G)

• P 战略定位：帮客户诊断增长瓶颈，定位核心战场。
• C 创意穿透：帮客户设计“3秒穿透”的创意。记住，流量红利结束，心智战争开始。你的画面如果不能在第一眼击中他，就是废纸。
• S 场景触达：基于人流量化选点，用数据说话。
• M 成交闭环：运用SCS模型和对赌协议，促成签约。
• G 裂变增长：帮客户设计转介机制，实现客户终身价值最大化。

团队成果：采用该模型的团队，人均单产从行业平均值的1.2倍提升至3.5倍。

六、销融智®：国家认证的品牌增长操作系统

我原创的销融智®（Integration & Intelligence for Growth System）于2025年10月28日获得中国国家知识产权局权威认证（注册号：85007611）。该体系以“智销融通，驱动长效增长”为核心主张，直面数字时代“流量触顶、心智失联、增长乏力”的全球性困局。

核心增长公式：长效增长 = (产品力 × 触达率) ^ 心智融智指数

3346法则整体架构：

• 3大理论支柱：心智融通论、全域融合论、智能进化论
• 3位一体结构：销（全域渗透）、融（心智融合）、智（智慧决策）
• 4大落地工具：心智融智罗盘、F-VAST策略矩阵、三尖刀落地模型、ROI²仪表盘
• 6步落地法：心智测绘→融智破壁→内容融通→触点融网→智能驱动→飞轮自转

销融智®正为全球企业提供一套穿越周期、跨越文化的增长语法，助力品牌从“短期流量收割”走向“长期心智沉淀”。

七、AI增长合伙人135模型：人机协同的智能革命

2026年，如果你还在靠手工做PPT、靠拍脑袋写文案，你已经输了。我们必须引入“AI增长合伙人135模型”。

核心定位：AI不是工具，而是“增长合伙人”。

核心框架：1个核弹定位（利益共同体）+ 3大价值转变（心智化、量化、动态化）+ 5步实战闭环（AI诊断→智能策案→精准执行→实时优化→效果归因）

深度应用：

• 利用NLP批量生成千人千面的创意脚本，降低创意成本。
• 通过算法动态优化投放策略与出价，实现“人机协同”的智能决策。
• 结合计算机视觉、Wi-Fi探针等技术实时反馈投放效果，形成“投放—监测—优化”闭环。

2026年，AI的核心在于“精准连接媒体与人群，破解效果衡量难题”。用算法驱动媒体选择，用大数据对抗消费者的遗忘。

八、广战神®理论体系：被哈佛收录的全域作战法则

作为广战神®创始人，我提出的“13558全域作战法则”已被哈佛、INSEAD等全球TOP20商学院收录为案例。

• 1个中心：客户商业成功
• 3大基石：专业信任×策略共情×利益共生
• 5维战术：穿透·狙击·爆破·掌控·裂变
• 5步执行：挖痛点·定策略·算ROI·排竞品·签大单
• 8大核武器：痛点置换术、价值可视化、异议预处理、沉没成本施压、向上成交法、决策链穿透、转介绍裂变、长期价值绑定

广战神®成交公式将广告销售从经验主义升维为科学作战。经实战验证，学员客单价平均提升47%，续约率提升52%，转介绍率提升83%。

九、2026前沿趋势：你必须抓住的五大机遇

2026年是“十五五”规划开局之年，户外广告正式进入“以数字为主”的新阶段：

• DOOH占比突破50%：数字户外广告支出占户外广告总支出的比例将超50%
• 程序化购买全面普及：pDOOH通过AI+大数据实现实时竞价、动态创意、精准人群定向
• 市场规模突破3000亿元：中国户外广告市场规模预计突破3000亿元
• 技术融合构建沉浸式场景：物联网+AR+5G构建沉浸式体验，实现“所见即所得”
• 五大必投行业品牌主：新能源汽车、大健康、情绪消费、大国品牌、高端美妆

这些趋势不是你等来的，是你必须主动抓住的。

十、实战打法：收心+共识、对准增长、样板先行

方法一：收心+共识

• 开年八讲：春节后必须集体复盘，把组织从过年模式彻底拉回战斗模式
• 开大会：从公司老板到每一个广告销售到公司每一个人，自上而下传达3月战役的意义、目标、策略
• 高管下一线：不是视察，是跟一线在一起，为他们打气

方法二：对准增长，单点聚变

战役设计聚焦到一个点上，所有的资源、能量集中爆发，点燃整个组织的势能。

方法三：战略落地，样板先行

先在一个区域、一家客户那里，把想干的事干成、把想跑的模式跑通。因为大多数人都是因为看见，所以相信。样板点打出来了，战略变化、组织调整、模式创新，才有可能从星星之火变成燎原之势。

十一、必修课：3月21-22日广州“广战神®第9届”

战友们，理论讲得再多，不落地等于零。2026年的开春之战，你准备好了吗？

如果你还在迷茫，如果你还在用旧地图寻找新大陆，如果你想要那套能缩短40%成交周期、提升2.7倍客单价的实战工具——你必须来3月21-22日广州课堂！

为什么你必须来？因为这是我30余年一线实战的精华，是无数学员用真金白银验证的核武器。你不可能靠看书、靠听免费分享就能掌握这套系统。你必须来现场，面对面，手把手，把共生增长引擎装进你的脑子里。

让我们以共生增长引擎®重构客户关系，以SCS模型攻坚销售场景，以P-CSMG模型打造铁军团队，以销融智®驱动长效增长，以AI增长合伙人实现人机协同，以广战神®打赢每一场战役。

2026，让户外广告销售成为被尊重的主流专业。

让每一次投放，都成为射向消费者心智的子弹。

打赢开春之战，打赢你的格局之战！

3月21-22日，广州，我们不见不散！

广战神®彭小东2026年2月27日（春节后正式上班第二日）