一辆面包车，月入2W+，我和老婆两人爱惨了现在的生活

凌晨5点17分，手机闹钟还没响，我先被窗外的鸟鸣叫醒了。翻身看了眼身边的老婆，她裹着被子睡得正香，床头柜上摆着我们上周刚打印出来的全家福——爸妈坐在中间，我和老婆站在两侧，刚上小学的女儿抱着奶奶的胳膊笑出了小虎牙。

轻手轻脚地穿好衣服，我走到客厅，拉开窗帘，晨光刚好洒在门口那辆跟了我们3年的白色面包车上。车身上还有没擦干净的泥点，那是昨天跑了3个城郊乡镇留下的痕迹。谁能想到，3年前我还在写字楼里拿着6000块的死工资，被KPI压得喘不过气，如今靠着这辆不起眼的面包车，我和老婆每月能稳定入账2万多，不仅还清了房贷，还把爸妈接到了身边，女儿也进了家门口的优质小学。

身边总有人问：“现在实体经济这么难，你们俩靠一辆面包车，咋做到月入2万+的？”也有网友在评论区质疑：“别吹了，面包车能赚这么多？肯定是噱头。”今天，我就以自己和老婆的真实经历，结合2025年到2026年初的真实行业数据，跟大家好好聊聊这件事。不是鸡汤，也不是暴富教程，只是想告诉普通家庭：在当下的环境里，找准方向，放下身段，小成本创业也能把日子过得热气腾腾。

先问大家一个问题：你身边是不是有很多人，拿着几千块的工资，每天通勤3小时，不敢请假，不敢辞职，明明很努力，却总觉得日子过得紧巴巴？你是不是也想过，要是能有一份不用朝九晚五，能兼顾家庭，还能有稳定收入的活计，该有多好？

一、放弃写字楼工作，我们为啥敢押注一辆面包车？

2023年之前，我在郑州一家电商公司做运营，每个月扣除五险一金，到手6200块。老婆在小区旁边的超市做收银员，月薪3800块。我们俩加起来，每月固定收入1万块。

看着不算少，但在郑州这座新一线城市，根本不够花。当时我们刚买了房，每月房贷4500块，女儿上幼儿园每月学费2000块，再加上水电燃气、柴米油盐、人情往来，每个月都是“月光”。更让我崩溃的是，2023年公司业务调整，我的KPI翻了一倍，每天加班到晚上10点，连女儿的家长会都没去过一次。

有一次，女儿半夜发烧到39度，老婆一个人抱着孩子去医院，排队、挂号、取药，忙到凌晨3点。我加班结束赶到医院时，看到老婆靠在走廊的椅子上，头发凌乱，眼里满是疲惫，瞬间我就红了眼。那天晚上，我第一次认真思考：这份工作，到底值不值得我牺牲陪伴家人的时间？

也是在那时候，我开始留意身边的小生意。我发现，身边的朋友、同事，越来越多人开始依赖“即时性服务”——下班晚了不想做饭，会找同城配送买熟食；家里装修缺个小零件，不想跑建材市场，会找专人送货；甚至连周末想露营，都有人愿意花钱找车送装备到营地。

我特意查了《2025年中国即时配送行业发展报告》，里面有一组数据让我印象深刻：2025年，中国即时配送行业市场规模达到1.2万亿元，同比增长18.3%；其中，同城即时零售配送订单量突破450亿单，非餐饮类订单占比从2020年的15%，提升到了48%。报告还提到，三四线城市和县域市场的即时配送需求增速，远超一线城市，达到了25.7%。

另一组数据来自《2026年中国城乡居民消费趋势白皮书》：2025年，城乡居民人均服务型消费支出占比达到43.2%，其中“本地生活便民服务”的消费增速最快，同比增长22.1%。很多家庭愿意为“省时、省力”付费，这就是普通人的创业机会。

我和老婆算了一笔账：买一辆二手面包车，花费大概3万；办理个体工商户营业执照，成本不到500块；再加上初期的油费、包装材料，总投入不超过3.5万。就算做不起来，这辆车也能转手卖掉，损失不会太大。

2023年9月，我辞了职，老婆也从超市办了离职。我们花2.8万买了一辆2019年的二手五菱宏光，正式开启了我们的“面包车创业之路”。

当时身边很多人不理解，我爸妈说：“放着好好的办公室工作不干，去跑运输，太丢人了。”前同事也在微信上劝我：“你这是冲动，现在跑运输的人那么多，你肯定赚不到钱。”但我和老婆心里很清楚，我们不是盲目跟风，而是看准了“同城便民配送”这个赛道的缺口。

二、月入2W+的核心：不是“瞎跑”，是找准3个细分赛道

很多人以为，开面包车赚钱，就是拉货、送货，谁叫就去谁那，其实不然。如果只是盲目接单，别说月入2万，能保住油费就不错了。我和老婆摸索了3个月，踩了不少坑，才找准了3个适合面包车的细分赛道，这也是我们能稳定月入2万+的核心。

先跟大家说一组我们的真实收入数据，2026年1月，我们的总收入是23860块，其中：城郊生鲜同城配送占比42%，收入10021块；县域电商大件配送占比38%，收入9067块；家庭便民定制服务占比20%，收入4772块。下面，我就跟大家详细说说这3个赛道，以及我们的操作方法。

第一个赛道：城郊生鲜同城配送，抓住“产地到餐桌”的风口。

郑州周边有很多蔬菜种植基地、水果采摘园，比如中牟的大蒜、草莓，荥阳的柿子、石榴，这些农产品品质好，但很多种植户没有配送能力，只能等着批发商上门收，价格被压得很低。而城市里的消费者，又想吃新鲜的农家菜，却苦于买不到。

我们就充当了“桥梁”的角色。我和老婆先跑遍了郑州周边50公里内的种植基地，和28户农户签订了合作协议：他们负责供货，我们负责配送，按照销售额的15%抽取服务费。

为了保证新鲜，我们给面包车加装了冷藏箱，成本花了1200块。每天凌晨4点，我们去基地拉货，然后根据前一天的订单，配送到客户手中。客户主要来自我们的微信社群，目前我们有8个社群，共3200多个客户。

这里要给大家一个关键建议：不要做“全品类”，要做“精细化”。我们只做应季生鲜，比如春天卖草莓、菠菜，夏天卖西瓜、桃子，秋天卖石榴、红薯，冬天卖大葱、白菜。这样既能保证货源的稳定性，也能让客户形成“买应季生鲜，就找我们”的印象。

根据《2025年中国农产品同城配送行业数据》显示，2025年，农产品同城配送的客单价平均为89元，我们的客单价能达到126元，原因就是我们提供了“净菜服务”——农户送来的蔬菜，我们会帮忙择菜、清洗、包装，客户买回去就能直接下锅。这个增值服务，让我们的服务费能比同行高5个百分点。

第二个赛道：县域电商大件配送，填补“快递不送”的空白。

大家都知道，快递行业的“最后一公里”配送很成熟，但“大件快递”的县域配送，却一直是短板。像洗衣机、冰箱、家具、电动车这些大件，快递公司要么不送，要么配送费极高，而且不提供上门安装服务。

我们瞄准的，就是这个空白。我和老婆跟郑州3家电商产业园的12家大件商品店铺签订了合作协议，负责郑州周边6个县域的配送和上门安装服务。配送费按照重量和距离计算，比如一台洗衣机，从郑州送到开封尉氏县，配送费80块，安装费30块，我们一单能赚110块。

2026年1月，我们共配送大件商品186单，平均每单净利润72块，光这一项就赚了13392块（扣除油费、过路费后，实际收入9067块）。

这里的核心竞争力，是“安装服务”。我专门花了1个月时间，跟着家电维修师傅学习，掌握了洗衣机、冰箱、空调、电动车的基础安装方法。老婆则负责对接客户，确认配送时间，处理售后问题。现在，合作的店铺都把我们当成“固定配送团队”，因为我们不仅能送货，还能帮客户解决安装难题，减少了店铺的售后压力。

根据国家邮政局发布的《2025年邮政行业运行情况》显示，2025年，全国大件快递业务量完成28.6亿件，同比增长31.2%，但县域地区的大件配送覆盖率仅为62.3%，这就是普通人的机会。

第三个赛道：家庭便民定制服务，做“身边的贴心帮手”。

除了固定的配送业务，我们还做家庭便民定制服务，这部分收入虽然占比不高，但胜在稳定，而且能积累口碑。

我们的服务内容很简单，主要是3类：一是搬家辅助，针对租客搬家、家庭小件搬家，我们提供车辆和人工，收费比专业搬家公司便宜一半；二是物品寄存配送，比如客户出差，需要把家里的宠物用品、行李送到指定地点；三是节日礼品配送，比如中秋、春节，帮客户把礼品送到亲戚朋友家，还能提供“代送祝福”服务。

2026年1月，我们做了127单便民服务，平均每单净利润37.5块，收入4772块。印象最深的是春节前，一位客户要给远在周口太康的父母送年货，因为工作忙走不开，我们不仅帮他送了年货，还帮他拍了父母收到年货的视频，客户直接给我们转了200块红包。

做这个赛道，最重要的是“诚信”。我们会给每一笔订单拍照、录像，确保物品安全送达。现在，我们的老客户介绍新客户的比例，达到了45%，这就是口碑的力量。

三、3年总结的4个建议，普通人开面包车创业，别踩这些坑

从2023年9月到现在，我们靠这辆面包车，已经稳定月入2万+快3年了。期间，我们见过很多和我们一样，开面包车创业的人，有的成功了，有的干了3个月就放弃了。结合我们的经历，以及对同行的观察，我总结了4个关键建议，如果你也想尝试，一定要记牢。

第一个建议：先做市场调研，别盲目投入。

很多人创业的第一步，是先买设备、租场地，这是大忌。开面包车创业，第一步应该是“跑市场”。你要搞清楚，你所在的城市，哪些服务是稀缺的？客户的需求是什么？同行的收费标准是多少？

比如，你在一线城市，就不要做生鲜配送，因为一线城市的生鲜配送已经很成熟；你在县城，就可以重点做农资配送、大件电商配送。一定要结合当地的实际情况，找准赛道，再投入资金。

这里给大家一个具体的方法：花1周时间，在你所在的区域，统计同行的数量、业务类型、收费标准；再通过小区社群、朋友圈，做一个简单的问卷调查，收集客户的需求。把这些信息整理清楚，再决定你要做什么。

第二个建议：控制成本，小步快跑。

普通人创业，最忌讳的是“铺张浪费”。我们当初买的是二手面包车，没有租仓库，把家里的地下室当成了临时仓储点；初期没有雇人，所有的工作都是我和老婆两个人做。

直到2025年，我们的订单量稳定后，才雇了1个兼职司机，月薪3000块。就算现在，我们的总投入也只有5万多块，包括面包车、冷藏箱、工具、兼职工资。

根据《2026年中国小成本创业报告》显示，80%的小成本创业失败，原因是“前期投入过大，资金链断裂”。所以，一定要学会控制成本，不要追求“高大上”，先把生意做起来，再慢慢扩大规模。

第三个建议：做好服务，积累口碑，比啥都重要。

在当下的市场环境里，产品同质化越来越严重，能让你脱颖而出的，只有服务。我们做生鲜配送，会给客户附赠一份“烹饪建议”；做大件配送，会帮客户把旧家电搬到楼下；做便民服务，会提前10分钟联系客户，确认时间。

这些看似不起眼的小事，却能让客户记住你。现在，我们的微信社群里，每天都有客户主动帮我们宣传，有的客户还会把我们的联系方式，推荐给身边的朋友。

在这里要提醒大家，做服务行业，难免会遇到客户的投诉。遇到问题，不要推卸责任，要主动解决。有一次，我们给客户送的草莓，因为路上堵车，有点磕碰，客户很生气。我们不仅给客户全额退款，还额外送了一箱草莓，最后，这位客户成了我们的忠实粉丝，还介绍了20多个新客户。

第四个建议：夫妻搭档，要分工明确，少吵架。

我和老婆是夫妻搭档，这3年里，我们也吵过架，但很快就会和好。关键在于，我们有明确的分工：我负责跑货源、配送、安装；老婆负责对接客户、记账、处理售后。

这样的分工，能让我们各司其职，避免因为琐事产生矛盾。而且，夫妻搭档有一个最大的优势，就是“信任”。我们不用互相提防，不用计较工资多少，所有的收入都是夫妻共同财产，劲往一处使，心往一处想。

当然，不是所有夫妻都适合搭档创业。如果你们俩性格不合，容易因为小事吵架，就不要轻易尝试。创业本来就不容易，不要因为生意，影响了夫妻感情。

四、写在最后：普通人的幸福，从来都不是暴富

有人问我：“你们现在月入2万+，有没有想过扩大规模，开个配送公司？”我和老婆想过，但最后还是放弃了。

我们算了一笔账，开公司需要租办公室、雇全职员工、办理各种手续，投入至少要20万。而且，规模大了，就会有管理压力，我们可能又要回到“加班加点，没时间陪家人”的日子。

现在的生活，我们很满足。每天早上，我和老婆一起出门，中午找个路边的小店，吃一碗热腾腾的烩面；下午送完最后一单，就去学校接女儿放学，陪她写作业、玩游戏；晚上，一家人围坐在一起，吃着爸妈做的饭，聊着一天的趣事。

2025年，我们的家庭年收入达到了28万多，扣除开销，存了15万。今年，我们计划带着爸妈和女儿，去云南旅游一次；再给面包车换个新的冷藏箱，让配送的生鲜更保鲜。

回到文章开头的问题：普通人靠一辆面包车，真的能月入2万+吗？我的答案是：能，但前提是，你要找准赛道，肯吃苦，会服务。

这个时代，从来不缺机会，缺的是放下身段、脚踏实地的人。你不必羡慕别人的暴富，也不必抱怨自己的平凡。一辆面包车，一份用心的生意，一家人的陪伴，就是我们普通人最踏实的幸福。

最后，想跟大家互动一下：如果是你，你愿意放弃写字楼的工作，开着面包车创业吗？你所在的城市，还有哪些适合普通人的小成本创业机会？欢迎在评论区留言，我们一起讨论。

也温馨提示大家：创业有风险，入行需谨慎。以上内容，都是我和老婆的真实经历，仅供参考。每个人的情况不同，所在的城市不同，创业的赛道和方法也会不同。希望大家能结合自己的实际情况，做出最适合自己的选择。